根据金融媒体The Motley Fool报道,行业人士认为,到2023年,全球83%的AI芯片都将供给物联网设备(如汽车、智能音箱、智能手表及农业设备等),反过来,物联网产生的合作效能将极大推动人工智能市场的增长,估计到2030年,人工智能将为全球经济带来15.7万亿美元的增量——仅略低于第一大经济体的体量。

物联网同样是三星这样的顶级厂商的主战场。很早就公布了loT战略的三星,正在以The New Bixby作为核心枢纽,全面实现家居物联网的清晰样貌。通过几年的迭代,三星将Bixby定义为人工智能助手,这意味着更高的智慧、更多的主动性、更高的权限和更广泛的学习性。Bixby目前已经能提供四大服务:第一是语音交互,第二是Bixby主页的信息智能聚合,第三是Bixby视觉智能识别,第四是全方位的智能提醒。最新一代的The New Bixby还拥有超强的个性化能力,通过学习用户的日常使用习惯,其可更加精准地生成用户画像,能够量身定制用户需求。

“Bixby将无所不在,存在于你生活的方方面面里”。通过Bixby的连接,三星赋能了更多loT的应用场景,无论是手表、电脑、手机等常用智能终端,还是智能插座、智能球泡灯、智能电视、无线开关等等多个家庭生活环节,全都可以通过“智能+”方案来轻松解决,且更便捷、安全、健康。除此以外,三星还将通过联合定制、云对云等多种方式接入更多的第三方设备,通过所有产品的联动,用非人工的方式为用户提供更多的便利。

近日,三星在官网商城正式上架Samsung Connect的智能家居系列,正式宣告三星的家居物联网硬件普及时代已经到来。在首批IoT设备中,三星推出了包括智能网关、传感类、控制类、家用电器类、Tech & Fun设备类等“一关四大类”产品,通过这些硬件和Bixby的连接,可以给用户轻松提供一个家居生活智能化、感知化、自动化、娱乐化场景。

我们可以设想一下三星智能家居重度用户的日常生活。

早上,Galaxy S10手机响起,Bixby自动聚合闹钟、天气、早新闻、出行提醒、快递进度等信息到手机界面,或在闹钟响起时自动朗读。用户起床时,已经设置好的Bixby自动将手机调为为日间模式,声音打开、屏幕调亮、防打扰模式关闭。正在穿衣洗漱的用户可以直接对Bixby提问:“室内空气怎么样”,Bixby马上就会报出当前室内环境数据,还可提前设置好规则,当PM2.5浓度高于100时,则打开空气净化器保持家里空气的清洁。

智能空气检测仪

通过智能遥控器,你可以轻松唤醒家里的电视,在早餐时刻收看早新闻。吃完早餐出门上班,在关门的一瞬间,根据预先的设置,三星智能门锁落锁后就能够关闭家中的电视和其他设备。而如果你在半路突然想起忘了关卫生间的灯,不用着急,通过Samsung Connect APP或者Bixby,你在路上就能轻松远程关灯。离家状态时,门窗传感器进入安防模式,通过温度,门窗,震动三合一监测,一旦有人入侵或者大力敲门,用户手机就会马上收到提醒,保证家庭财产安全。三星的烟雾传感器同样也在工作,一旦感应到烟雾本地报警,就能够远程推送消息给用户手机App。

智能遥控器

忙碌了一天,回家路上,你可以拿出手机,通过Samsung Connect APP或者Bixby连接三星智能遥控器提前打开空调,或者打开热水器,到家就可享受适宜的温度,马上洗个热水澡。夜晚来临,你可以随时通过无线插座、智能开关、人体传感器等遥控感知设备控制电灯和其他电器。当你坐在书桌前,触发人体传感器,根据预置联动场景,台灯就会自动点亮,当你晚上起夜,厕所灯也会自动亮起,通过智能插座,你可以定时预约电蚊香、电饭煲。睡觉前,你只需要说一句晚安,智能球泡灯就会关闭。

包括周末和休闲时间,你也可以充分利用三星智家合作伙伴计划,连接了Tech & Fun系列的电子娱乐设备,比如云麦好轻mini2T智能体脂称、御Mavic Air无人机,灵眸OSMO手机云台2、优必选变形工程车、悟空机器人等,和家人孩子一起娱乐。更多的合作伙伴正在加入到三星智家的版图中来,让生活变得更便捷、更有趣。

一系列智能家居硬件的到来,三星的家居物联网生态已经相当清晰,在三星所发布的深度应用场景中,包括Family Hub冰箱、智能音箱、智能电视、洗衣机等电器都将连接在家庭物联网中,智能、便捷、有未来感,三星所倡导的“全领域的无缝互联体验”的愿景,已经来到用户眼前。

物联网和人工智能的相互赋能已经不可阻止,顶级科技公司几乎已经完成了未来互联网样貌的描绘,体现综合实力的芯片、AI、物联网、硬件、5G等技术最终将被融为一体。物联网迎面而来的速度正如三星的官宣承诺那样,万物互联的承诺终将照进现实。

AI+智能小程序”实现手机一键寻人!百度温情助力走失者回家##########

原标题:AI+智能小程序”实现手机一键寻人!百度温情助力走失者回家

百度公司近日宣布,实施两年的"AI寻人服务"已于近日升级。依托百度大数据用户画像,借助"搜索+信息流"的双重加持,百度APP的"百度AI寻人"智能小程序将会更精准地触达有寻人需求的用户面前,帮助更多走失者早日与亲人团聚。

百度"AI寻人"是百度于2016年底推出的一项AI公益服务,比如百度"AI寻人"平台(),求助者无需注册或登记,只需在网站首页上传走失亲人的照片,即可与民政部登记的走失人口信息进行快速比对,得出系统对比之后的结果。除人脸识别外,平台也设置了查询功能,救助者可针对"姓名、性别、年龄、区域、救助站"等信息进行相应的筛选。

2017年4月,6岁被拐的付贵在丢失了27年之后成功找到了亲人,成为百度"AI寻人"帮助亲人团圆的第一个成功案例。两年来,用户使用百度"AI寻人"服务,共计上传照片151912张,实现了6493次走失人员成功比对。

未来,这项服务将会更便捷、精准地推送到有需要的人群中。目前,百度APP已经上线"百度AI寻人"智能小程序,用户只需在百度APP上搜索"AI寻人"或者"百度寻人小程序",简单上传一张照片,就能与民政部全国救助寻亲网的数万条走失人口数据进行一键比对,系统将自动给出相似度最高的多个参考结果。

据悉,百度"AI寻人"智能小程序自2019年1月上线以来,共计有80640人次在这里寻人,累积上传照片87444张。

不仅如此,百度还将依据用户画像和知识图谱,让"百度AI寻人"智能小程序主动触达到有寻人需求的人群,进行精准信息推送,帮助更多潜在需求人群了解和获取寻人服务。

近年来,在百度的带动下,包括腾讯、微软在内的互联网科技公司纷纷加入"AI寻人"的行列,人工智能技术正在企业社会责任领域发挥着前所未有的能量。2017年全国"两会"期间,百度CEO李彦宏提出"利用AI和大数据技术帮助解决走失儿童问题"的提案,更是受到媒体和公众的广泛关注。

假如没有人脸识别技术,成千上万走失人员的回家之路将会无比漫长。可以预见,此次百度"AI寻人"升级增加智能小程序服务和精准用户推送,将大大提升寻亲的效率和成功率,缩短离散家庭的重聚时间。

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布兰妮61斯皮尔斯

2019-05-23 5:26:03 小猪猪 ITCN 分享

 

  国内HR看留学生的中文简历,关键在看什么?##########

原标题:国内HR看留学生的中文简历,关键在看什么?

一份简历无从下笔生生写足5小时,HR看简历用时平均十来秒,可简历毕竟是让留学生们回国求职拿到第一轮面试的敲门砖,到底怎么样怎么才能完美避开HR的雷区呢?

首先,应聘国内公司一定要准备好中文简历,如果公司需要英文简历,会在招聘要求中写明,未明确要求的情况下,请提交中文简历!

其实,留学生们的中文简历并非毫无亮点,而是由于海归留学生们缺乏一定对国内大环境的了解,以及对国内HR的了解。了解了就业形势后,抓住国内HR的偏好“对症下药”,那些让人眼前一亮的简历,全都不在话下!

海归中文简历常见误区

1、中文简历就是英文简历直接翻译?

回国求职首先面临的挑战,就是做一份具有本土特色的简历。而那些能让人眼前一亮的中文简历,至少得达到以下标准:会说人话,没有错字/病句/翻译腔/有条理性,HR扫一眼就能Get到亮点/命中要点,展现你和岗位最匹配的优势。

道理大家都懂,然而...你就想想,一份看起来浓浓中央六套配音电影范儿的简历,HR看了是不是尴尬症都要犯了?

2、 简历上没电话基本就被直接弃掉了

外国的公司会首选用邮件联系你,但是国内HR习惯使用的是电话。写中文简历的时候,千万别忘了留电话号码。当然了,也有些同学喜欢留国内父母的电话...额...小编只想说,你永远想不到,你的父母为了帮你找到工作,敢跟HR讲些什么...

3、附不附Cover Letter

在国外,我们知道两个candidates都挺不错的情况下,CL会起到决定性的作用。但是在国内,CL基本上是半张废纸。国内的咨询公司一般会要求有CL,但也基本不看。其他公司根本不需要。所以,想要回国找工作的海归们,基本可以不用花费什么时间在Cover Letter上。

海归如何写好中文简历

一份使HR青睐的中文简历并不是一件难事,留学生们只需要记住,在三大标准之上进行润色,张弛有度,拿捏分寸,一份备受HR青睐的中文简历就新鲜出炉了!

三大标准:

不要生翻英文简历,不要生翻英文简历,不要生翻英文简历!重要的事情说三遍!中文简历并不是英文简历的中文版,除去部分难以翻译的专业词汇,更不要在简历的书写中中英夹杂,拒绝错别字/病句/语句不通顺/翻译腔

②书写有逻辑、有条理,HR能够在最短的时间内了解到你简历中的亮点;

③抓住关键词,凸显你和岗位最匹配的独家优势

很多留学生可能认真准备了一套很不错的英文简历,但在回国求职时,写中文简历基本靠强翻,表述方式不够接地气,不符合中文表达方式。

英文简历的侧重点在于keywords & action words,而国内HR则想看到更多细节,最好把能体现自己优势的学习和工作经历,用适合的措辞详细展现出来在描述过往工作、项目经验时,强化有效细节:情景(工作背景是什么)、任务(我负责做什么)、行动(我做了什么),结果(我工作取得了什么成果)。如果缺失这些细节,HR会觉得你这个求职者做事情的目标性不强,连最起码的核心工作内容都很难抓住。

国内HR看留学生简历,关键看什么?

对于海归的简历,HR希望看到你们留学的成果、在国外学习的优势,例如,创新力,表现力,语言优势,国际视野,跨文化沟通能力等,可以通过你参加过的学校活动以及group projects中的某些细节体现出来。这些都是你能为公司带去的资源,而资源是HR眼中最有效的东西。

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  腾讯AI落地产业互联网,技术应用两条腿走路##########

原标题:腾讯AI落地产业互联网,技术应用两条腿走路

  继腾讯AI in all理念提出后,作为腾讯“两张网”战略的技术引擎,不断探索场景落地的腾讯AI又带来了新动作。

5月22日,在2019腾讯全球数字生态大会AI分论坛上,除了分享最新技术进展外,产业化场景落地成为谈及最多的话题,技术普惠化、应用纵深化、科技人文化被视为AI进入产业应用时代后的三大趋势。

发力基础研究和关键技术

在去年11月的腾讯全球合作伙伴大会上,腾讯副总裁姚星提出要利用好人工智能(AI)、大数据(Big Data)和云计算(Cloud Computing),即ABC科技,构建新型基础设施,做“数字化助手”的标配。

而在今年生态大会上,姚星提出了对下一代“数字化助手”的思考,即人工智能(AI)、可进化的机器人(Robotics)、和量子计算(Quantum Computing)新ABC组合。从两会至今,腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾就一直强调前沿技术和基础研究,在他看来最近中兴、华为事件愈演愈烈,腾讯也在时刻关注是否会演变成科技战。

“如果我们不继续在基础研究和关键技术上下苦功,我们的数字经济就是在沙堆上起高楼,难以为继,更谈不上新旧动能转化,或者助力高质量发展。” 马化腾表示,因此腾讯在过去两年陆续成立了一系列实验室。

据姚星介绍,目前腾讯已经建立了两大实验室矩阵。一个是人工智能实验室矩阵,包括致力于基础研究与应用的腾讯AI Lab(深圳和西雅图)、基于视觉的腾讯优图、基于语音与自然语言理解WeChat AI等四大实验室。另一个是基于前沿科技的实验室矩阵,涵盖机器人、量子计算、5G、边缘计算、IoT和音视频技术等。

投入并重视基础研究,攻克“核心大问题”成为腾讯AI的一大方向。而具体到人工智能领域,姚星表示腾讯将持续聚焦多模态研究和通用人工智能两大问题。

在他看来过往人工智能研究是沿着感知、认知、决策三个不同方向在推进,但这三个方向事实上是不可分割的,是一个协同、平衡和制约的问题。而未来只有当大家不再只是对三个方向单一优化,而是进行跨学科、跨模态的交叉研究时,多模态研究就能让机器用感知判断人类情绪,用认知判断意图,并进行更复杂的分析与决策,从而不断向真正的人类智慧靠近。

产业互联网视角下的AI

自去年宣布大力发展产业互联网,并成立专门的事业部以来,腾讯的To B转向越来越明显,而将消费互联网长期积累的经验,不断迁移到产业互联网,同样面临新的挑战。

在会后的采访中,腾讯优图实验室负责人、杰出科学家贾佳亚就提出,“AI产业化不止技术输出那么简单,而是像密码行业,需要持续服务,云服务的方式可能就会凸显价值,接入方便,能够持续不断更新升级。”

组织机构调整和To B转向,给优图实验室也带来一系列改变。贾佳亚表示,在组织架构调整之前,优图研发更多面向C端,以消费互联网为主,打造完成了内容技术中台,其中腾讯90%的内容平台AI能力支撑就来自于优图实验室。但转向产业互联网之后,更多聚焦To B应用落地,主动打造更多AI+工业,这使得优图实验室更像是AWS的AI实验室,通过云服务的方式更快速、更低门槛的输出AI能力。

易观智库副总裁李智告诉第一财经,由于在To B领域缺乏产业积累,腾讯要想打开产业互联网格局,往垂直产业深度迈进的时候,必须寻找行业头部企业来打造标杆案例,形成示范效果,进而产生规模效应。

而从大会现场来看,腾讯AI也在不断呈现在零售、农业、工业、医疗等行业的应用案例。例如在智慧医疗上,腾讯AI产品帮助国家100多家三甲医院读片子,进行早期的癌症筛查,并从一亿张片子中筛查出接近一百万的疑似患者。同时借助AI+AR技术推出智能显微镜,布局病理诊断领域。

在马化腾看来,今后两三年,5G会大规模地商用,每平方公里能够支持超过100万的设备同时上网,大带宽、低延时、高可控的网络,会把人工智能推到千家万户,各行各业转型成本不断降低,产业互联网发展将会进入快车道。

而当下腾讯AI必须两条腿走路,“既要技术研发,也要坚持应用落地,两条腿都要粗壮。”贾佳亚说道。



  

  升级中国家庭健康服务标准 京东618前夕京东大药房推出“家庭小药箱”##########

原标题:升级中国家庭健康服务标准 京东618前夕京东大药房推出“家庭小药箱”

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今年的京东618全球好物节,京东推出丰富的优惠和服务惠及广大消费者。近日,京东健康宣布推出“家庭小药箱”计划,致力为中国家庭健康生活加上“双保险”。

作为京东大药房服务家庭健康场景的重要项目,家庭小药箱致力为普通家庭健康提供从药品推荐、诊疗咨询、健康知识到药品服务的一站式健康服务产品。

家庭小药箱不仅可为用户提供感冒药,退烧药,止咳药,皮肤外用药品,应季类药品等家庭常备药品,还会提供家庭常见疾病的科普介绍和对应的用药说明,同时有专业药师的免费用药咨询供用户按需选择。

值得关注度的是,考虑到家庭常备药的使用周期,京东健康还联合京东保险、京东物流打造了每种产品各1次的药品过期免费换新服务。

针对京东家庭小药箱的推出,京东健康医药部总经理金恩林表示,在京东大药房成立3周年之时,“家庭小药箱”计划的推出,是京东发挥平台、资源优势,致力满足人民群众不断增长的健康生活的诉求。“随着人们工作生活环境的变化,消费者对日常健康服务的专业度要求不断提升,京东小药箱计划就是针对消费者医疗健康大数据,通过整合专业医疗资源,为消费者提供的一项专业但便捷的健康生活服务。”

在推出家庭小药箱之前,京东健康对用户进了充分的调研--超过68%的消费者每月都会产生临时用药需求,药品需求主要集中在感冒药,退烧药,皮肤外用药等方面。此外,有66%的用户对常见病科普与用药指导有需求。

针对用户需求,京东大药房在家庭小药箱放置了九种常用药品,不仅有999感冒灵颗粒、必理通、太极急支糖浆腹泻、同仁堂黄连上清片等内服药,还包含有风油精、碘伏、云南白药创可贴等外用药,基本涵盖了日常生活中的常见疾病与小外伤等用药场景。在定价方面,家庭小药箱也采用普惠原则的定价体系,将这一家庭健康产品定价为99元,消费者可享受到比分别购买单品更加划算的价格,还能得到三款医用赠品,此外,京东PLUS会员还可长期享受95折优惠,为用户带来多重优惠。消费者登陆京东,搜索“京东大药房 家庭小药箱”即可享受相关产品和服务。

“京东家庭小药箱计划是京东针对用户健康生活服务的一次重要尝试,未来,我们还会针对不同类型群体、不同医疗健康场景,推出更细致、专业和便捷的医药健康服务计划。” 金恩林表示,像旅游小药箱、孕妈小药箱、职场小药箱等专注不同人群与使用场景的产品,已在京东大药房的规划之中,未来京东健康还将继续推出更多的优质产品和服务,满足不同用户群体对于日常健康和美好生活的追求。

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  B2B 产品方法论(二):如何用 Inbound 集客式行销,达到产品广告化?##########

原标题:B2B 产品方法论(二):如何用 Inbound 集客式行销,达到产品广告化?

Inbound Marketing,即自来客行销,自来客行销指的是“商家被动,让顾客主动找上门”,而不是像传统的行销“商家主动找顾客”。

To C 的大众传播广告思维,其实会害了 To B 的品牌价值;除了 Inbound Marketing 之外,B2B 行销还要做好的三件事?

大纲:

  • Inbound / Outbound Marketing?
  • B2B 场景中,真的需要大量行销与传播曝光吗?
  • 大众传播的策略中,大概只有“奢侈品”的品牌策略适合 To B
  • B2B 行销运营的核心思维:“产品广告化”
  • To B 行销要做好这三件事(我们做了什么?)
Inbound / Outbound Marketing?

上一篇讲到了用户增长&内容行销的方法论,提出了一些常见模型,以及我自己在 To B 领域归纳出的整合模型,相信读者可以简单归纳出“运营”就是:

透过一系列步骤去“生产内容”,目的是提高产品的价值,让用户的黏度、活跃度提升。

运营主要可分为两个阶段:

  1. 拉新(Leads)、使用(User)、付费转化(Active)
  2. 用户管理和维系(VIP, Referral)

再上一次这张图(详细解说请看第一篇)

然而,这“一系列的内容生产”,又可以分为两种方法(策略):

1. Outbound:传统的行销手法,指企业“主动向外”寻找顾客

透过各种广告工具,像是电视、广播、杂志、报纸,以及电话开发、邮件行销等,目的是在潜在客户的脑中建立个记忆,以便未来这位客户有需求时,会联想到该产品。

2. Inbound:俗称集客式行销(自来客行销)

字面上的意思是让客户“自行汇集”的行销方式。像是客户有需求时,在 Google 上输入关键字,会找到你公司的内容,或者同行社群口耳相传时,会提及你的公司品牌,不像是传统的行销是“商家主动去找顾客”,而是“商家被动,让顾客主动找上门”。

简单图解:Inbound & Outbound Marketing

JANDI Taiwan 最早期也尝试过 Outbound Marketing

台湾团队一开始,也很积极地尝试过一段时间 Outbound Marketing,投放大量广告,一有机会就打 cold call(我们办公室在三创生活,几乎每一家餐厅与店家,都被我们直接登门拜访过XD)。

但这种直接行销的手法,其实效果不好,(时间、人力)成本又高。因为 Outbound Marketing 就是“不管对方有没有兴趣,就是把广告讯息给推送出去,以量制胜”即便转换率十分低。

然而,如同上一篇所说: B2B 的产品与 2C 的核心差异在于决策炼上的“评估”。

在现在这种广告无数多,多重轰炸的网路时代里,企业若一再地强制推送广告讯息给潜在用户,他们并不会意识到“他原来有这个需求”,甚至会感到“烦躁、干扰”;在 To B 这种重视“评估”环节的场景内,我们必须让客户在“自己想要”获取相关讯息时,主动搜寻到,我们想要给他们看到的内容,那就是—— Inbound Marketing。

B2B 场景中,真的需要大量行销与传播曝光吗?

很多人会说:“行销的目的就是追求曝光”,但曝光的“有没有价值”才是我们要讨论的。

好,在我们大致上清楚 Outbound & Inbound Marketing 的差异后,我们要了解的是:“为什么后者比前者更合适 To B 的行销?”

许多企业在策划行销或运营计划时,设立的指标一味地追求“量”,却没有看到这些量带来的“伤害”,这是 To B 产品最大的风险。(这也是我们自己的一个教训)

简单的一个道理:

只思考如何传播,不思考传播的是什么,以及通过传播,我们品牌能得到什么,就算触及率再多、分享数再狂也是没有用的。

这是因为我们日常中接触到的讯息,几乎都是 To C 的行销内容,然后就会有种错觉——“好像大家都知道?这个广告好全面覆盖啊!”、“这产品讨论度好高!”,就容易误以为“量&触及”是种“行销策略上的成功”。

然而,这几年下来,因为产品场景细分的越来越多,消费者的时间也越来越零碎,我发现,“曝光量”跟“转化”也越来越远了,就连 To C 也是。

例如,你可能看了很多“全联引起社群传播的话题性行销”(全联是台湾的超市百货),但你有真的因此意识到自己的需求,然后选择去全联购物吗?这种只能吸晴,却无法传递用户问题(需求)意识,甚至提供评估点的传播,我认为只是种感觉非常好,但实质上效用挺浅的传播。

大众传播的策略中,大概只有「奢侈品」的品牌策略适合 To B

首先,奢侈品从来不推销自己,而是选择塑造自己,把自己的形象提升到最顶级,然后让欣赏它的顾客“自主地”前来了解、评估,最后购买,甚至跟周遭朋友自传播(炫耀)——这是奢侈品的基础品牌行销策略。

“重品牌,而轻传播。”—— Inbound Marketing

对于一般消费品来说:

约有 80% 成本投放在“传播曝光”,20% 留给创新策略,无论是搞公益、线下活动,特殊企划等,来提升自己的品牌形象。

对于奢侈品来说,这个比例是反过来的:

你会发现他们很少做传播,反而是找目标客群“领域中”的行家、明星来站台,直接使用它们产品,替这些奢侈品产品发声,借此打造品牌形象——为的就是满足“评估”这个环節。

奢侈品行销的第一步就是红色的“Referral”

B2B 行销运营的核心思维:“产品广告化”

由于在消费链上,企业用户跟一般消费者是有所差异的,大众传播很难为 To B 品牌带来转化(所以 Outbound 效果非常有限),必须将行销运营的策略着重在“建立可信任的品牌形象”、“持续输出符合品牌精神的价值观”。

两年前我刚加入 JANDI 时,当时还是个接案人员,也试过在引入一些创意的方式来表达产品,做线上行销(例如:懒人包),触及率都挺漂亮的,但过了一两个月后,发觉实质上的转化率并不如预期。

所以我們重新思考:「什麼是應該做的事情?企業用戶需要些什麼?」

将广告思维改为产品思维,将“产品广告化”

后来我们发现:

行销的重点应放在产品(场景、解决方法、见证),而非广告(创意);运营应透过“事情”来塑造与累积品牌。

简单来说,如果我们只是用广告思维,来解释什么是 JANDI?企业通讯工具能做什么?或者是感性地告诉大家为什么 JANDI 存在,这样对于企业用户说服力其实不够强,因为“没有个参考点可以评估”。

如果换成“产品(事情)思维”,用几个经典案例、主题来传递:“哪些行业用了 JANDI,在引入企业通讯工具,改掉原先的沟通与任务分配的 LINE 之后,有了哪些转变?”

透过这些案例、事件,来解释与塑造品牌,对于企业用户来说,比所有有创意的广告更具说服力。

To B 行销要做好这三件事,其他基本上不太重要

总结来说,To B 行销到底要怎么做?

首要主轴是,掌握好 Inbound Marketing 的核心。

在预算资源有限的情况下(除非你们是拥有花不完的资金,那这篇基本上不用看,随便花钱都可以。)

再来,还有三件事必须时时检视:“行业案例”、“经典背书”、“品牌价值观”,其他事情基本上不太重要,To B 的传播形式不必太过花俏创意,我认为花俏创意的玩法,通常不是用来销售,而是用来团队建构的。

1. 行业案例

如同上面放的那张图,像我们 JANDI 主要的付费用户来自“广告行销、零售、电商”,所以我们就会把这几个行业领域特别拉出来撰写“行业案例”,用来告诉相同产业的企业用户:“你们产业里面有多少人已经在用这套服务,有了哪些转变,你还不跟上吗?

如果說大眾是盲從的,看到朋友群買了、用了什麼會覺得「自己好像也需要」;那麼企業用戶們也是,但他們跟從的不是單一企業,而是他們所在的「群體」— —「行業別」。

甚至,制作好行业案例,也会让已经付费的用户有种归属安心感:“原来同行的企业们也有在用这一套服务,果然我眼光不错。”这会影响未来的 Referral 能量更大。

2. 经典背书

挑出一些“权威案例”替自己的品牌背书,最简单的就像创业团队总是会在拿了哪些知名企业的投资后,发个新闻公关稿告诉大众——我的品牌与服务是被这OOO给认可的。

这是给那些即便不是同行业的企业用户,却有一种:“哦?原来这家公司、这单位竟然也有用这服务!我是不是应该了解学习一下?”

甚至,我们发想了“JCC”(JANDI Certification Consultant)计划,从我们的付费用户中,挑选出也对“工作生产力”有兴趣,愿意推广“更好的工作方法”的朋友和企业老板们。

请他们在他们的行业中宣导云端工作术、工作协作的方法,甚至如果我们有线下实体活动,会邀请他们来分享个人经验,这样一来,参加者就能直接感受我们的 VIP 用户站出来分享个人经验,而不只是我们自己自说自话。

3. 品牌价值观

To B 的品牌向企业用户传递价值观也是重要的事,不仅仅是承诺,还是种“示范”。

整个企业都亲身力行的示范品牌的价值观,才是给企业用户最好的信任。

例如:明明卖的是 OPPO,讲 OPPO 多好多好,却手拿 Vivo。这就是最不良的示范。(XD)

再以我们 JANDI 来说,我们的标语是:轻松合作,快乐工作。

强调各方面的生产力(Productivity),不仅限于工作上,还包括生活(时间管理、精神管理、任务管理……等),所以我们有部落格一个系列都是在分享这方面的议题,团队成员对外呈现的样子,也要是一群快乐工作,又能高效产出。

另一方面,我們也要去想想:

我们的“品牌价值观”,除了自己的产品之外,还能有哪些“应用情境”?

所以我们也参与了“远距协作”、“远距工作”的分享会,和所有对远距工作有兴趣的朋友,分享经验之外,还能分享工具使用的方法论。这让我们的品牌价值观更厚实,毕竟要有好的工作概念,才能管理好远距工作的团队,这也是一种工作生产力的应用情境。

结论

最后,我们可以知道的是,现在市场越来越细分,时间与速度的竞争越来越明显,企业对于替自己提升效率的 SaaS 服务的需求,必定越来越高。然而,如何在这一片选择中,让行销传播有转换的效益?

  • To B 的用户决策链中,有着“评估”的环节场景,我们必须在客户“自己想要”获取相关讯息时,让他主动搜寻到,我们想要给他看到的内容,那就是 — — Inbound Marketing。
  • 在消费链上,企业用户跟一般消费者是有所差异的。大众传播的方法很难为 To B 品牌带来转化(所以 Outbound 效果非常有限),必须将行销运营的策略着重在“建立可信任的品牌形象”、“持续输出符合品牌精神的价值观”。
  • 传播与行销时,不能只思考如何最大化传播,而不去思考传播的是什么。我们更要专注在“我们的品牌能得到什么?”,比起追求“量”,To B 应追求的是“转化”。
  • To B 的行销传播可以参考“奢侈品品牌的策略”— — 他们从来不推销自己,而是塑造自己。把自己的形象提升到最顶级,然后让欣赏它的顾客“自主地”前来了解、评估,最后购买,甚至跟周遭朋友自传播(炫耀)— — 重品牌,轻传播。
  • 在行销策略上,除了 Inbound Marketing 的核心要掌握之外,还有三件事必须时时检视:“行业案例”、“经典背书”、“品牌价值观”。

这是我在 JANDI(跨国 B2B 新创)2 年经验分享的系列文第二篇。

嗨!谢谢你看到了最后!

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B2B 产品方法论:从产品到内容、用户运营

侯智薫,微信ID:raymondhou0917,領英:www.linkedin.com/in/hou-raymond

本文由 @侯智薫 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

  

  为什么很多用户没WIFI也不愿用不限量套餐?满满的都是套路##########

原标题:为什么很多用户没WIFI也不愿用不限量套餐?满满的都是套路

随着社会的发展,手机的运用越来越普及,人们常常会为了没有流量而发愁,移动、联通和电信三大运营商也为此推出了很多的流量套餐。所以说选择什么样的流量套餐也成为了人们经常讨论的一大话题之一。如今,不论哪一个运营商几乎都推出了属于自己的不限量套餐,确实有很多人正在使用移动或者联通的不限量套餐,但最近有很多人都放弃了不限量套餐的使用,这究竟是为什么呢?

首先先说说不限量套餐的优点吧,像移动的不限量套餐,我们可以不用在意自己流量的使用量,让我们不用过多的去关注自己流量剩余量。可以在任何地方看视频或是打游戏,这对于人们特别是学生党来说是至关重要的。其次呢,我们可以为别人开热点,这对于一起玩耍的小伙伴也是一种福利不是么?最后,它的价格也确实在我们所能承受的范围之内。像移动的不限量套餐48元一个月的服务也逐渐成熟。

那为什么有些人会放弃不限量套餐的使用呢?首先我们在家或是在学校亦或是工作单位时,这些地方一般都会有WIFI的存在,所以说我们用流量的地方相比于以前来说是减少了很多的。再者不得不说这个套餐虽然不限量,但如果我们超过一个特定的量时,运营商会限制我们的速度。所以说在到达目标量时,我们只可以去看看电视剧,而不能再去玩游戏或是干自己想干的事情。最后移动的其他套餐的流量其实也是可以满足我们日常流量的需要。我们完全可以根据自己的需要选择更加适合自己的套餐。

随着手机的普及,移动、联通和电信三大运营商也正在不断竞争着,我也相信它们之后也会推出更完善的不限量套餐。对于我们来说,无论在学校的校园卡和工作时优惠的流量套餐也都是完全够我们使用的。但如果你是常年在外边工作又没有特定的WIFI时,不限量套餐也是不错的选择,至少我们不用担心欠不欠费的问题,在限速之后,有一个好的方法就是购买运营商1元1G这样的临时套餐,这也是完全够我们使用的。小伙伴们,你们认为呢?


  

  独家追踪丨儿童营养配餐提供商“bibofood”获新一轮融资##########

原标题:独家追踪丨儿童营养配餐提供商“bibofood”获新一轮融资

铅笔道获悉,儿童营养配餐提供商“bibofood”近日获得新一轮融资,资方为北塔资本与蓝象资本。

“bibofood”的主体为北京比宝营养云科技有限公司,据企查查信息显示,5月17日,北京比宝营养云科技有限公司的注册资本发生变更,由54.35万元增加至100万元,涨幅达83.99%。同时该公司新引入两名股东,即宁波梅山保税港区蓝象林旺投资管理合伙企业(有限合伙)与嘉兴鹏信四期股权投资合伙企业(有限合伙)。经查证,新增股东系北塔资本与蓝象资本的投资实体。

据其官方微信信息显示,“bibofood”从安全健康到科学营养,充分发挥150+营养师在线,全国1200+战略合作伙伴中的小用户的营养数据支持,历经3年的专业技术开发,积累了在线儿童营养摄入分级测评技术优势、小学、幼儿园区后勤营养餐标准化和KPI考核一键管理的技术经验、儿童餐定制生产的管理经验,开发了个性化精准营养管理小程序,智能配餐系统。让园区从带量食谱时代直接跨越到智慧营养、精准哺喂、营养管控时代。

“bibofood”实现了农田到餐桌的可追溯管理体系,监测1224项食品安全标准和10项营养指标;持续开发了5000+道覆盖全国面积8大区域的精细化成品食谱;研发了“无添加”儿童系列QS认证食品;可向用户提供营养摄入精准计量解决方案。


  

  2019年事业单位工资你涨了吗?40年工龄的你退休工资多少呢? ##########

原标题:2019年事业单位工资你涨了吗?40年工龄的你退休工资多少呢?

事业单位考试越来越受到广大考生的青睐,其报名人数也在随之不断增多,那么吸引越来越多人报考的原因是什么呢,小编总结了如下几条:

1、工作性质稳定,不会轻易失业;

2、社保公积金优于部分私企;

3、养老金很强大;

4、社会认同感高,说出去也好听;

5、接触到的人物不同;

6、开销花费少;

7、没有大量加班或有正规加班费;

8、爸比跟麻麻觉得好(⊙ω⊙)

总之就是诸如种种,更多的人开始报考事业单位。当然还有大批的外围在驻足观望:以上优点确实很吸引人,但最切身实际的利益好吧 通俗点讲就是钱!这是个怎样的现状?事业编制人员每个月能拿多少?有啥津补贴?年终奖多少等等的问题还在困扰着我们游移探头的小伙伴们。

那事业单位工资高低高不高呢?我们可以看下相关文件

事业人员调整方案

事业单位四十年工龄,退休工资有多少?

2006年7月1曰后离退休的人员,在养老保险制度树立前,暂按下列方法计发离退休费:

(一)离休人员。

离休费按自己离休前职务工资和级别工资之和或岗位工资和薪级工资之和全额计发。

(二)退休人员。

1、事业单位工作人员,退休后的退休费,按自己退休前岗位工资和薪级工资之和的一定比例计发。

工作满35年,按90%计发;工作满30年,不满35年,按85%计发;工作满20年,不满30年,按80%计发。

2、机关技术工人、普通工人,退休后的退休费,分别按自己退休前岗位工资、技术等级工资之和、岗位工资的一定比例计发。

工作满35年,按90%计发;工作满30年,不满35年,按85%计发;工作满20年,不满30年,按80%计发。

3、退休费比例进步

持独生子女荣誉证的父母,加发自己规范工资5%的退休金。

离休费调整方案

  

  6个坏习惯伤害大脑,一定要戒掉!##########

原标题:6个坏习惯伤害大脑,一定要戒掉!

嗜好与饮食习惯对人的健康发育至关重要。人的聪明和智慧与先天因素有关,但各种后天因素的影响也不可忽视。通过食品健脑,通过药食祛病、健身、增智,就是为人们在成长过程中为更聪明创造后天条件。有意识地选食一些有利于健脑、健身的食品进行合理的搭配,养成良好的饮食和健身习惯,才能拥有一个强壮的身体和聪明的大脑,同时也应该警惕一些非常不利于健脑的坏习惯。下面的这些坏习惯,您应该提高警惕。

过饱饮食

饭后1~2小时内,人体的血液大量集中到胃肠道,以供胃肠蠕动和分泌消化液的需要。这时,分布在脑的血液就少了,脑营养和氧供应不足,思维能力就会降低,使大脑处于倦怠状态,所以人在饭后容易打瞌睡。另外消化系统工作时,大脑也要发出消化所需的复杂指令,需要思考的大脑得不到休息,便会发胀、困倦。此外从营养学角度看,经常饱食,特别是晚餐过饱,会造成体内脂肪过剩,血脂增高,亦可导致脑血管粥样硬化,使脑卒中、脑痴呆发病率增高。

故每餐进食应以七、八成饱为宜,且不要进食太快,这样才可有效地获取足够的营养,同时防止大脑早衰和智力迟钝。

“多寿只缘餐饭少,不饱真是却病方”,袁枚的这句诗词还真的很有深意呢。

荤食摄入太多

“冬食萝卜夏食姜,不劳医生开药方”、“鱼生火,肉生痰,青菜豆腐保平安”,以上虽然是民谚,但这些道理是我国劳动人民通过长时期的实践得出的经验。此民谚言外之意是告诉人们要以素食为主,荤食摄入过多可使脑痴呆发生率增高。

众所周知,修行者大多长寿、聪慧。其原因肯定和饮食有关。蔬菜内则含大量的维生素C,谷物类含有碳水化合物及维生素B族,这些饮食搭配起来,不仅有利于健脑,而且长期食用下去,会使身体包括脑中的多余脂肪被吸收,从而减轻心脑的负荷,预防心脑血管疾病。

吸 烟

吸烟对智力有哪些影响呢?科学家研究发现:妊娠期孕妇主动吸烟与被动吸烟皆可影响胎儿中枢神经系统发育,导致智力障碍。研究者们指出:香烟烟雾中的有毒成分可能影响胎儿中枢神经系统发育,毒害胎儿脑细胞,而且吸烟妨碍氧与营养物质由母体向胎儿输送,这些因素均可影响胎儿在母体内的发育,以致影响到胎儿出生后。这些情况或许要等到婴儿长到3~4岁,开始接受更加高级的知识技能训练时才能显现出来。

大量饮酒

酒的主要成分是乙醇,我们平时喝的酒是乙醇与水的混合物,此外,还含有微量但作用很大的香味物质。酒中还有一些有害成分如杂醇油、甲醇、氢氰酸、醛类、铅、黄曲霉毒素等。乙醇中也含有一些毒性很大的异醇。因此,大量饮酒并不很安全。

战国时期著名医学家扁鹊曾指出:“ 久饮酒者,溃髓蒸筋,伤神折寿”。在《本草纲目》中,著名医学家李时珍指出:“ 少饮则和面行气,壮神御寒,消愁遣兴;痛饮则伤神耗血,损骨之精,生疾动火。”现代科学亦证明,饮酒也确实能够带来许多对人体健康不利的影响,世界卫生组织认为:“酒精是仅次于烟草的第2号杀手”。

国内外许多专家都称:酒精中毒是影响优生优育的重要因素。如果父亲为酒精中毒者,可使妊娠的健康母亲发生流产或分娩出先天畸形的新生儿。母亲酒精中毒对后代智力发育的影响较对身体发育的影响更为重要。可发生严重的胎儿酒精综合征,这种病对胎儿颜面部、四肢、泌尿生殖系统、心血管系统、智力和体力均有很大影响,造成严重缺陷或发育不良。

故为了你的身体健康,为了下一代智慧,为了优生优育劝君勿贪杯。

过量食糖

糖类与脂肪、蛋白质、维生素一样,是大脑必需的营养成分。血糖低下时,人的大脑功能会受到不同程度的损害。

中国人以富含淀粉的米、面为主食,其中的糖分已能满足人体的需要,一般不必另外补充,除非经医学检查,证实血糖值确实较低,才需要补充糖分,方法可为口服葡萄糖液或静脉输糖。

过量食用白糖会招致脑缺钙,容易引起丙酮酸、乳酸在脑组织中蓄积过多,从而使人情绪易激动、恼怒等。糖块、巧克力、果子汁、浓糖汁、罐头水果、蜜饯、麦乳精和炼乳等都属于高糖食物,均宜少吃。

如前所述,糖是大脑活动能源,但摄取过多则会损害脑功能和身体健康。有人报道,孕妇过食白糖,还可引起胎儿畸形。

便 秘

若大便经常干燥或有习惯性便秘症状者,则说明不是一个健康的身体,势必会影响智力的正常发挥。且长时间便秘还会诱发多种疾病:如神经衰弱、失眠、高血压、消化系统癌症。青春发育期的中学生好发的“粉刺”亦与便秘有关,同时还与饮食有关。

据研究,经常便秘者其记忆力往往较差,言行较为粗鲁,不论工作还是学习都无耐心,办事图快,易出差错。所以,便秘不仅严重妨碍记忆力,而且还会影响逻辑思维能力和创造思维能力。

便秘引起智能活动下降的原因,可能是由于人体内代谢过程中产生的大量毒素不能及时排出体外,而承担排毒任务的肝脏又没有足够的能力排毒,因此,积聚在肠道内的毒素便由体液尤其是血循环带到大脑及全身各个脏器,毒素进入大脑,必然会引起神经麻痹,故使大脑的推理、判断等方面的智力活动受到影响。

人民卫生出版社出版《日常饮食的健脑作用》 作者 李平

  

  香港打卡圣地,妹纸们没事就买十几次,40年老店是怎么做电商生意的?##########

原标题:香港打卡圣地,妹纸们没事就买十几次,40年老店是怎么做电商生意的?

“从来没想过,线上店铺竟然可以成为我们的第14家门店。”经营ISA微商城半年后,中国区分店经理布卓贤如此总结。

ISA,一家来自香港的名品折扣连锁店品牌。在过去的40年里,它从一家小门店起步,陆续在香港和澳门的各大商场开设分店。直到今天,ISA已经拥有13家分布全国的分店。

“我们和有赞结缘是在去年底,那时我们的内地会员超过40万,布局电商业务水到渠成。在微信开店则是考虑到社交电商更适合私域流量的建设,这对重视会员的ISA颇为契合。所以没有太多犹豫,直接通过有赞微商城在自己的公众号搭建自营店铺,布局社交电商。”

当奢侈品遇上社交电商,ISA做了什么?

在入局社交电商之前,ISA对这块业务已有定论——把社交电商作为承载会员的一个地方。

做这个决定最直接的因素是内地会员。

布卓贤介绍,ISA作为名品折扣店,是不少内地游客来香港的“打卡圣地”,而游客购物满一万五港币,即可成为会员。这些年里,ISA登记了40多万来自内地游客的会员,但由于这些会员分布在全国各地,复购的可能性只有一种——再次到香港旅游。

“这其实是一种资源浪费。”布卓贤无奈的说道,“首先,游客来港频率本就不高,复购全凭缘分。其次,若游客错过了打折季,就很有可能放弃购买。”因此,如何运营这批会员,成了ISA棘手的难题。

转机出现自一次偶然的经历。当时布卓贤给用户登记会员时,用户主动要求加微信好友,希望回家后可以通过微信来购买商品。那之后,布卓贤开始留意微信这个软件,同时也让其他店员注册微信,然后主动去添加用户为好友。“原来社交App,也可以实现简单的零售场景。”对于这段经历,布卓贤笑道。而这成了ISA和有赞合作的奠基。

随着微信好友越来越多,ISA意识到单纯转账付款的购物模式变得愈发低效,微信开店成了业务持续增长的最佳选择。但这面临一个问题——如何让这些会员自动的引流到微信店铺?

于是,ISA开始接触到有赞,并提了这个需求。意想不到的是,有赞的技术回应称“这很简单”。惊讶之余,ISA随即签下合约,利用有赞微商城搭建店铺。后续的进展让ISA颇为满意,在ISA线上店铺开店没多久,就瞬间导入了10万会员。由此,ISA正式开启了社交电商之路。

把门店经营的“手艺”导入到微信上

在微商城上线之初,ISA把店铺当做会员在线上购买的渠道,但是随着新用户的增多,这种经营模式开始变得不适用。“尽管我们拥有‘官字店’认证,但还是有不少用户问这是真的ISA么?”

用户有这种质疑让布卓贤很疑惑,后来发现原来有人(并非有赞商家)冒用ISA名号在微信上兜售假冒奢侈品,这让ISA的品牌名声受到一定影响。这个事情让布卓贤意识到,微商城应该承载更多零售场景,让ISA的品牌形象得以在社交网络上转播。

虽然理想很丰满,但落实却让ISA颇为纠结,因为这涉及到ISA的经营理念问题。“ISA在线下门店的运营其实和中医差不多,讲究的是望、闻、问、切,店员会通过观察消费者的心理、目的、性格,从而推荐最适合的产品。”布卓贤解释道,“这对门店的品牌形象塑造极为有利,消费者的粘性也更高。”

微商城不方便和消费者面对面接触,这意味着ISA在门店积累的经验难以施展。不过布卓贤发现,其实换个思路,微商城和消费者间的互动可以变得不一样——

ISA在欧洲有专业的买手团队,通过买手的搭配让过季的奢侈品重新散发潮流的气息,是ISA受欢迎的原因之一。于是在微商城上,ISA专门开辟了“店长推荐”栏目,专门推荐由买手团队搭配及采选的产品。

与此同时,ISA还专门推出了“好物清单”、“包治百病”等基于不同用户需求的栏目。在布卓贤看来,这就相当于把线下门店经验“导入”到微信。“以前我们都是主动去和消费者沟通,但在微信上,我们可以让消费者主动发现。”布卓贤总结道。

有赞微商城是一个“宝藏软件”

在这半年多的经营中,ISA的经营理念越来越成熟,同时也发现有赞微商城是一个“宝藏软件”。

例如,经常会有会员在微信聊天时提出要买衣服,这时店员需要把商品链接发送给消费者,而如果商品还没在微商城上架,则需要在后台上架后有链接,这无疑降低了会员的购物体验。“当时我们在想,能不能直接在聊天框生成订单。”

后来布卓贤发现,有赞早就针对这种熟人经济推出了“有赞&搜狗输入法”。通过该输入法,商家不仅可以在对话框中分享商品、卡券,还可以可以直接在对话框中生成订单,让消费者下单购买,无需等到商品上架。

类似发现“宝藏”的经历还有很多,但最让ISA惊喜的是有赞跨境的出现。

2019年3月31日,是中国跨境电商行业的一个历史分界点。这一天是《电子商务法》及海关总署多份政策文件对于跨境电商合规化要求的过渡期截止时间。当时,能否“合规化”成了跨境商城生死攸关的大问题。

对此,有赞对外发布跨境电商行业解决方案,ISA成为了首批“有赞跨境”用户,合规成为ISA做跨境生意最基本的属性。同时,跨境合规后的ISA进一步加快的布局社交电商的步伐。

布卓贤介绍道,深圳有一家内地唯一的ISA线下门店,ISA国内团队正在试图将那里打造成网红地,吸引人们前来打卡拍照,然后会送优惠券、满减券等福利。

“这就是我们常说的全渠道吧。”布卓贤调侃道。


  “复制”美团:沈鹏和他的水滴##########

原标题:“复制”美团:沈鹏和他的水滴

来源丨投中网

作者丨李桐

2019年5月,“德云社演员吴鹤臣患病众筹百万医疗费”事件将水滴筹推到风口浪尖。吴鹤臣因突发脑出血入院治疗,其家人在水滴筹平台向社会求助,众筹金额100万。后有网友质疑吴鹤臣家在北京有两套房、一辆车,大病也有医保,有骗款嫌疑。

“当前平台对车产、房产、存款等家庭经济情况普遍缺乏合法有效的核实途径。”水滴公司回应。在水滴,审核信息没有界定“有车有房就完全不能发起筹款”。水滴创始人、CEO沈鹏说,平台不做“非黑即白”的价值判断,“我们的职责是确保筹款发起人的资产、病情、资金缺口情况足够透明,对接两端做决策。”

水滴筹业务由水滴公司于2016年底推出,至今累计筹款金额超过160亿元。但筹款业务在水滴的角色其实只是流量入口(按照水滴官方说法,水滴筹是公司的非盈利板块),水滴现有水滴筹、水滴互助和水滴保三条业务线,营收主要依靠水滴保,目前公司独立付费用户已有2.5亿。

水滴创立于2016年4月,创始人沈鹏是美团10号员工。据彭博报道,水滴估值已经超过10亿美元。2019年3月27日,水滴宣布完成由腾讯领投的B轮融资,总融资金额近5亿元。依靠投资方腾讯的流量优势,成立仅三年的水滴在三线以下城市迅速崛起,如今已经成为互联网健康保障领域独角兽,并与拼多多、趣头条、快手一起被称为“下沉市场四大天王”。

“就信他这个人”

2015年国庆节最后一天晚上,美团业务发展总监沈鹏被拉入“二三十人的群聊”,群中通知:第二天九点开会。隔日一早,王兴在会议室宣布:美团和大众点评合并,新公司新美大将占据八成团购市场份额。

这让沈鹏感觉突然。美团外卖2015年城市经理年中会议上,他还在和各城市经理商讨作战计划。会上的“全国市场份额表”就像一幅作战图,“我胜”为红色,“敌胜”为黄色。外卖市场250城,美团外卖占了201城,整张表成片血红,沈鹏号召美团铁军“万箭齐发、争霸天下”。

在美团,沈鹏以业务能力出众闻名:早期带5万元单枪匹马杀到天津开战,第二个月就将天津市场份额从第七提升到第一;23岁被升为大区经理,统管北京、天津、山东共400人团队,参与“千团大战”;26岁,跟随王慧文(编者注:美团联合创始人、高级副总裁)立项美团外卖,带领团队在一年多的时间里把美团外卖做到行业第一。

“昨日浴血奋战,今日握手言欢。”王兴在合并公开信中写道。大势已定,这是沈鹏从前线撤退的时刻,沈鹏意识到,也到了他要离开的时候了。当初进美团,他有一个很明确的目的——学习创业,如今正是“出师”之机。

“在美团6年创业学习,让我有了学成下山一试身手的信心。”沈鹏对人生价值的理解是:不需要多么长寿,但是要活得轰轰烈烈。

2015 年底,离春节还有一个多星期,沈鹏向上司王慧文请辞。在美团,沈鹏叫王慧文老王,他们的工位背靠背,沈鹏时常逮着空找老王聊。这回两人从晚上九点多一直聊到凌晨两点多。后来的三次告别餐,老王哭了两次,但还是没能留住沈鹏。

“既往不恋,纵情向前”——这是王兴在很多公开发言的结尾都会加上的话。离开美团后,沈鹏将新公司注册为“北京纵情向前科技有限公司”。他“纵情向前”的方向是互联网健康保障。2016年被称为网络互助元年,其时整个行业正值风口。

沈鹏想做互联网化的“中国传统的职工互助会或民间互助社群”,帮助大众解决重疾医疗资金问题。他发现中低收入家庭很难抵御一场大病的冲击:重疾治疗周期长、费用高昂,社保不能完全覆盖,商业险又十分昂贵。他的选择也许与他的成长背景有关。他从小在人保大院长大,父亲是县里第一批保险业务员,也是中国人寿平邑县支公司第一任总经理。

2016年4月,沈鹏正式离职,在望京soho借了一间办公室,“当时我觉着融到的钱要一块掰成两块花,刚好在朋友圈看到有人转租,就问他租出去之前能不能先借我用用。”在“衣食住行”上,沈鹏以“抠”闻名。以前美团内部有个段子:沈鹏请客——答案是庆丰包子铺。沈鹏点外卖时,总会发链接到群里拿返现。公司成立当晚沈鹏也请了客,“去了望京soho、北边的西贝,人均二三十。”

那场饭局更像一场介绍会,餐桌上很多都是彼此不认识的老美团。水滴保负责人杨光也是其中之一。他回忆说,“那天感觉绝大多数人是冲着沈鹏来的,未必完全清楚这个事儿是什么,但就信他这个人。”沈鹏不讲究吃穿,给人以质朴的印象,他说话直接、语速极快,助理蒋伟评价他“真诚、朴素、讲信用,容易让人信任他”。

很多早期水滴员工都是沈鹏从前东家美团“挖”的。在美团点评战略和投资部任职的杨光是最早被沈鹏“挖”来的人之一。在正式离职之前,沈鹏就邀请杨光一起创业。杨光当时很犹豫。他在美团正处在高速成长期,“还没待够。”但在纠结了两个月之后,杨光还是和沈鹏一起提了离职,一方面是认准赛道,另一方面更是认沈鹏,“对他比较信赖,能力也比较互补。”

小步快跑

离职美团第二天,沈鹏就收到了数百万人民币的微信、支付宝转账,“最快到账的是美团-大众点评的部分”,另外还有很多是美团兄弟们投的,沈鹏助理蒋伟说,“要不了那么多,他后期还退了一部分。”

一周内,沈鹏被一众投资机构频繁约见,“都是很专业、口袋很深的投资方。”真格基金创始人徐小平听说沈鹏出来创业,马上和王强一起请他吃饭。“沈鹏说他不要钱,有钱啊。就在中国大饭店,我和王强请他喝了很多酒,拿到了一些份额。”最后沈鹏拿到了5千万人民币天使轮融资, IDG资本、腾讯、美团-大众点评、高榕资本、点亮基金、真格基金都在投资方的名单中。

水滴成立后,一直保持着“小步快跑”的节奏。团队建立24天后,水滴第一项业务“水滴互助”上线。一位水滴早期员工在报到前一天夜里接到沈鹏电话,确认他是否要全职加入,“提醒一下,我们是六天工作制”。每晚8点是在望京SOHO楼下院子里的例会时间(“因为公司里没有能坐下6个人以上的地方”),公司群消息至少响到凌晨2点。

沈鹏在美团时期就是“小步快跑”的逻辑。美团外卖从项目启动到上线测试只用了三天。沈鹏让产品负责人只开发前端页面,放餐厅最火的前十个菜品。用户下完单,订单信息会自动发送到美团这边的邮箱里,然后员工再根据邮件里的信息给商家打电话下单。

“如果说我要做外卖,我要是把所有系统都开发了,三个月过去了再去尝试,肯定错过了发展机会。”在美团,沈鹏以“创业者”心态工作,始终充满激情,“24小时除了睡觉几乎都在工作状态。”这个身高1米76、体重118斤的男人分享保持体重的秘诀,“核心就两点:吃饭不及时,睡眠时间少。”

同当时的美团外卖一样,还比较粗糙的“水滴互助”也快速获得了市场认可。上线第一天,涌入几十万点击,13个公司员工全部投入客服工作,一天成交了一两万单。这给了沈鹏很大信心,“需求很硬,大家冲吧。”

水滴发布的第一款保障产品是抗癌互助计划:充值9元即成为会员,会员被确诊为癌症即可获得社群互助资金,资金由所有会员分摊。这个模式成立的核心在于会员数量。为了获客,水滴互助在今日头条、美团外卖、腾讯、一点资讯、UC等平台做了大量广告投放。同时,水滴互助也发放大量补贴——沈鹏后来才觉得钱花猛了——“3个月花了1000万。”

2016年8月19日20时32分,水滴互助上线第100天,会员突破100万。

绝望之谷与开悟之坡

会员突破100万的庆祝会上,沈鹏心里并不踏实,“这是打广告打出来的,广告停了可能就没了。”他没有想到的是即将到来的保监会约谈。

2016年上半年短短几个月里,全国出现了超过120家互助保障平台,互助会员超过1800万。大部分网络互助平台并不具备保险经营资质及相应风险控制能力。9月,保监会开展监管审查,专项整治“互联网企业未取得业务资质以互助名义变相开展保险业务”。后来保监会在答记者问时称约谈了以“水滴互助”为代表的网络互助平台。

沈鹏有点懵。“以前打交道的都是工商税务,没和这么严肃的部门打过交道。”沈鹏后来回忆,约谈中,保监会强调文案要规范,“让我们告诉用户网络互助不是保险,它是根据用户规模实现赔付的,不像保险一样承诺刚性赔付。”

水滴A轮融资因此遇阻。

采访中,沈鹏现场向投中网商业深度记者展示了一位曾经拒绝他的投资人的微信聊天记录。聊天框内,投资人直接丢给他一篇负面报道,沈鹏先后回复了几段语音,最后还发了几百字的长文。没收到任何回复,“你发现他还在更新朋友圈。”后来每当水滴业务有进展,沈鹏感谢投资人时都会@他,“我希望他知道,他看错了。”

拒绝沈鹏的投资人远不止这一位。那段时间,沈鹏聊了上百家投资机构,“嗓子都疼。”公司内部同样士气低沉,一位核心创始人也离职了。“他老婆是做金融的,跟他说你愿意尝试各种风险我都支持你,但别在这种公司干。”沈鹏形容那是“一段黑暗期”。尽管他“和大家说大不了这个被灭了我们再干别的”,以鼓舞士气,但他内心非常焦虑,时常失眠。

“搞美团外卖时,还有老王顶着,我就是去想怎么打。”而今,一切压力都得自己扛。

在美团,他也曾经历过一段后来被他称为“绝望之谷”的时期。

“绝望之谷”概念来源于邓宁·克鲁格心理效应,根据这一理论,人的认知分为愚昧山峰、绝望之谷、开悟之坡和持续平稳高原几个阶段。王慧文有一句在业界广为流传的话:“有担当的管理者一个重要的责任,就是把下属从愚昧之巅推到绝望之谷,至于能否爬上开悟之坡,就看各人造化了。”

当时沈鹏因不擅组织管理被时任美团COO的干嘉伟“下放”至天津。“阿干跟我说管理不是要靠拼劲和天分,要靠科学的方法和经验。当时公司处在团购大战的关键节点,需要更有经验的人接盘。他希望我回天津继续练管理基本功。”沈鹏后来回忆说。

窝窝团正在“挖”他过去做副总裁,但他拒绝了。他选择继续待在美团。从管理400人的大区经理连降两级到管理30人的城市经理,很多人不理解他为何“连降两级都不离职”。父母也跟着急,“美团是个好公司,领导都是好领导,但你为什么就不能争取少降一级?”

沈鹏很快就“爬上开悟之坡”,只用一周就调整好了心态:“不能等别人把我降级了我再去改变,而是我在这个岗位上就要追求极致,要做到更好。”

在“下沉市场”崛起以及引发的争议

在水滴按照政策整改期间,沈鹏有了一个新发现:真正良性的用户增长在于口碑传播,而发生大病赔付案例时通常是口碑获客的高峰期,当天和第二天的增量用户能达到平常的五倍。

水滴的第二项业务水滴筹正是这个发现的产物。水滴筹直接为大病患者筹款——这项业务将与水滴互助互为补充,并承担导流功能。

当时团队内部对这项决定有争议,“大家感觉第一个业务你就要搞好,别又分出人来搞别的。”水滴筹负责人徐憾憾最初也持反对意见,“一个创业公司,别张罗那么多事情花这么多钱,优先选择和行业内的靠谱玩家合作。”

当时筹款领域的领头羊是轻松筹。“满朋友圈都是他们的链接,他们一个月的筹款额是 5 亿,我们一个月筹款额就几万、十几万。”沈鹏花了一个星期说服了徐憾憾。尽管差距悬殊,经历过“千团大战”、外卖争霸的沈鹏很有底气。水滴筹启动时,他立下目标:2017年底追近轻松筹,2018年上半年反超它。

核心策略仍然是补贴。当时包括轻松筹在内的平台都会收取2%左右的手续费,而水滴筹决定以0手续费切入。

其次是优化线上线下推广。徐憾憾是字节跳动51号员工,曾任张一鸣的业务助理,来水滴后,她组建了“头条化”线上团队。线下地推是美团的强项——这意味着也是水滴的强项。水滴的地推团队选择从大病病人最集中的医院切入,“和医院签订战略合作,由工作人员进医院指导患者筹款,或者在医院旁边租赁空间做服务站,给病人提供水杯、雨伞等物品。”

业务进行一段时间后,沈鹏发现轻松筹在北上广以及福建等地渗透率较高,但在很多二线城市和大部分三四五线城市渗透率并不高。水滴于是转身进入“下沉市场”,除了在每个城市招募大量兼职人员和志愿者辅导当地人筹款,他们还在各地农村做刷墙广告。

这一招很见效。水滴用户量通过口碑传播开始爆发,“尤其在农村,只要一个人有赔付,一个村的都会知道。”通过占领“下沉市场”,水滴筹如沈鹏预期的那样实现了业务反超。按照沈鹏在2019WISE风向大会演讲中的描述,现在水滴的主流用户画像是:居住在中国三四五线城市,做小生意、务农或其他“相对比较自由的职业”,已婚,有小孩。

但用户的爆发也带来了问题:风控挑战大大增加了。

2018年5月,小凤雅事件首次将水滴筹卷入舆论中心。河南太康县的杨美芹为患病的女儿小凤雅在水滴筹等网络平台上筹款,后来有网友质疑小凤雅的父母涉嫌“诈捐”,一时引发舆论热议。其后《南方都市报》对包括水滴筹在内的三个筹款平台进行测试发现,“用伪造的诊断证明及住院证明可轻松通过三家平台的审核,并最终成功提现”。

网络上不乏关于水滴筹的负面声音。水滴筹的筹款页面如同借贷页面,洋溢着鼓动用户发起筹款的热情。有用户认为,运营方为了追求用户数而有意降低水滴筹的准入门槛,使其沦为部分人迅速获取资金的骗款平台。

水滴筹的筹款成本的确被一再下调。除了免手续费外,过去曾收取的调查费也被取消了。“刚开始要调查费是一个风控手段,交钱防止有些人骗保,但后来老有人质疑我们从中盈利,我们就不收了。”沈鹏在接受投中网商业深度采访时说。

虽然加强了熟人社交网络验证力度(求助人在提交身份证明、病情证明等相关材料通过平台初步审核之后,还需要经过社交网络的监督验证、提现公示验证等环节,才能最终完成提现),但据新京报《我们视频》调查发现,不管是身份、病情材料还是社交网络的认证都可以用钱买到,围绕整个流程已然诞生了一条灰色产业链。

关于风控挑战,沈鹏认为一方面在于技术,另一方面是人,“风控团队的价值观必须正。”在水滴公司,一层餐饮区墙上贴着一张红色的“高压线”警示表,提醒员工不能越线。沈鹏也希望用更好的待遇和晋升空间激励风控人员。“水滴筹风控这类岗位其实是公司核心竞争力。未来公司高管里这类岗位的人才可以晋升,这样才能让他们真正把这件事当成自己的事业做得更好。”沈鹏说。

三级火箭

2017年5月,水滴公司正式获得保险经纪牌照,健康险销售平台水滴保上线公测。由此,水滴三条业务线形成“三级火箭”形式:水滴筹筛选出高健康意识的潜在用户,水滴互助保险做“意识教育”,提高用户留存和粘性,最终水滴保完成保险产品售卖。

这个模式的重心是沉淀足够的用户数据,撬动保险公司合作。沈鹏在意用户数量,公司获得融资时并不庆祝,但每当用户数有突破时,平时很“抠”的沈鹏都会在群里写一段鼓励的话,发上一两千的红包,组织大家吃蛋糕、零食。

从组织结构更简单、也更重视互联网端流量的保险公司切入,水滴保在2017年双11迎来破局。“当时我们是一些保险公司健康险第一大分销渠道,比淘宝体系卖的量都大,结果引起更大的重视,给我们更多的倾斜,其他保险公司也开始主动向我们靠拢。”沈鹏说。

在业务发展中,具体的分歧在所难免。杨光就曾在用户数优先还是保费优先上与沈鹏意见相左,但最终沈鹏采纳了他的意见——在水滴保业务的初期,不唯用户增长,以产品为主。在杨光眼中,沈鹏心态相对开放,“听得进建议,放权程度还是挺大的。”水滴内部延续美团开放、平等的扁平化结构,员工都不设title,同事间以名字相称。沈鹏也不例外,周围人都喊他沈鹏或鹏哥。

沈鹏几乎每天都会在工作群里分享他的各类新发现:微信新上线的“看一看”,社交电商小程序和抖音账号运营技巧,甚至包括如何用虚拟币养宠物。他也是“下沉市场四大天王”其他几家的用户,“趣头条要是不关推送,就一直给我弹消息,叮咚一声,红包来了那声音。”

水滴和它们也都有着或直接或间接的联系。水滴最近和快手刚刚达成一项品牌合作。“四大天王”的崛起离不开共同股东腾讯的支持。依托微信、QQ巨型流量池资源,四家公司在早期迅速实现了用户数量扩张。而今阿里入场,“特价版”淘宝上线反手狙击拼多多;蚂蚁金服推出“相互宝”,挥剑直指水滴。

“蚂蚁金服相互宝像是用资源导流进行空中攻击,我们更像是在田里耕地,相信长期来看会更有优势。”尽管这么说,沈鹏在私下丝毫没有放松戒备。最近他看的书包括:《蚂蚁金服》、《迷失的盛宴:中国保险史》、《阿里局》。

今年三月,沈鹏与KEEP创始人王宁、车和家创始人李想、歌手胡彦斌一起成为湖畔大学新一期学员。“拿着腾讯的钱上阿里的课”的沈鹏想借此加强自己的组织管理能力。

过去一年,水滴从三百人扩充到一千多人,今年人数还在不断上涨。公司40多个五平米左右的房间全部用作面试,有时房间不够用,走廊还会摆两张小桌子。沈鹏认为水滴已经从第一阶段的从0到1到了第二阶段的从1到10,“0到1考验的是战略能力,1到10考验的是组织能力。”他现在将具体业务都交给各个业务线负责人,自己更多负责“组织”。他有三个微信号,超过10000个好友。他对外宣传产品,拉融资、“挖”人,也向内传递外部趋势信息和用户反馈。

强于商务、执行而疏于谋略,在美团早期,沈鹏常常被王慧文批评“思考不深入”。而今助理蒋伟在描述沈鹏的变化时说,他变得更“智慧”了,“看的书多了,接触的人也多了,现在确实想得更深。”

可能还是沈鹏身上那些不变的东西使他出现了这些变化。他是一个热爱学习并不断“推翻自己”的人。用杨光的话说是“极致、有激情的主动性勤奋”。这些年沈鹏自己一直在快速“迭代”,如同产品经理不断修复bug。在美团,这个频次是一年,在水滴已经缩短为一个季度。

在杨光的感觉里,沈鹏“日常生活中是个非常无聊的人”,除了工作之外没有爱好。当投中网商业深度记者将杨光的说法转述给沈鹏时,沈鹏表示了反对。“我打游戏。”随机他拿出手机,打开正在玩的《三国志2·霸王大陆》,“我玩这个。”但他也承认,这是一个只有在飞机上才能顾上的爱好。这是一款策略游戏,他选的人物是曹操。令他最骄傲的不是攻城略地,而是他将旗下武将的技能从十几分刷到了八十多分。“我就送他去读书。”或许,他也把游戏中的人物当成了自己。



  

  荣耀 20 系列发布:「打孔屏」,相机评分第二##########

原标题:荣耀 20 系列发布:「打孔屏」,相机评分第二

北京时间 5 月 21 日晚上,荣耀在伦敦发布了新一代「数字系列」荣耀 20 系列的发布会。

荣耀 20 系列包括荣耀 20 和荣耀 20PRO 两款产品,这也是荣耀首次在「数字系列」上尝试双机型策略,其中荣耀 20PRO 的 DxOMark 评分达到了 111,是目前 DxOMark 手机评分的第二高分,下面我们一起来了解一下荣耀 20 系列。

荣耀 20 系列均采用了 6.26 英寸的「魅眼全视屏」,也就是常说的「挖孔屏」,方案为类似之前荣耀 V20 的「盲孔」方案,前置摄像头位于液晶面板下方,孔径较小。

此外,荣耀 20 系列的屏幕材质依旧是 LCD,分辨率 2340x1080,官方屏占比数据为 91.7%。

荣耀 20 系列均搭载了侧面指纹,电源键和指纹按键二合一,并且可以设置长按呼出 YOYO 语音助手。

多彩的玻璃后盖是过去几代荣耀数字系列的重要标签之一,这个标签在荣耀 20PRO 上又有了进化。

荣耀表示,荣耀 20PRO 采用的是第二代精密双层膜片的工艺,通过玻璃下方的两层膜片,可以呈现出特别的色彩和纹理效果。

荣耀 20PRO 有蓝水翡翠、幻夜星河两个配色,视觉风格不再是之前常见的多种颜色渐变,而是单个颜色加一些纵向纹理,很有视觉辨识度。此外,荣耀 20 有幻影蓝、幻夜黑和冰岛白三种配色。

荣耀 20PRO 采用了后置四摄设计,主摄为 4800 万像素(日常输出 1200 万像素)的索尼 IMX586 传感器,F1.4 光圈(目前手机上的最大光圈),支持 OIS,超广角为 1600 万像素,等效焦距 17mm,长焦为 800 万像素,支持 OIS,等效焦距 80mm,最后一颗为 200 万像素的专用微距头。

在 DxOMark 的测试中,荣耀 20PRO 的总分为 111,和一加 7 Pro 相同,仅次于华为 P30 Pro 和三星 S10 5G 的 112 分,其中拍照 117,录像 97。

荣耀 20 同样采用了后置四摄设计,主摄传感器也是索尼 IMX586,光圈 F1.8,没有 OIS,超广角同样是 1600 万像素、等效 17mm,200 万像素微距镜头也得到保留,剩下一颗为辅助人像虚化的景深头。

配置部分,荣耀 20 系列自然是标配了麒麟 980 SoC,存储规格最高可以到 8GB+256GB,支持双频 GPS、NFC、荣耀 20PRO 多了石墨烯散热。另外,GPU Turbo、EROFS 超级文件系统均在荣耀 20 系列上得以保留,系统为基于 Android 9 的 Magic UI 2.1。

最后,荣耀 20 的欧洲售价为 499 欧元(6GB+128GB),荣耀 20PRO 为 599 欧元(8GB+256GB)。

荣耀 20 系列的国行发布会将在 5 月 31 日举行,不出意外,国行价格会比欧洲价格低不少,极客之选(微信号:GeekChoice)也将在第一时间带来国行版荣耀 20 系列的报道。


  

  2019中国(北京)国际摄像头与生物识别博览会##########

原标题:2019中国(北京)国际摄像头与生物识别博览会

2019中国(北京)国际摄像头与生物识别博览会

举办时间:2019-06-29 至 2019-07-03

展馆名称:北京亦创国际会展中心

随着智能硬件设备的完善和相应技术的发展,摄像镜头从拍照到智能交互,成为了连接人和世界信息的重要入口,引领着我们迈向更加智能的未来。摄像镜头被赋予的功能也催生了一系列具有创造力的应用。当前,以图像识别为中枢的技术正在引领不同领域创新浪潮,如基于以图像识别匹配原理生成的指纹、虹膜识别等形成新一轮技术竞争,并触发新的应用以推动智能终端产业发展。

手机已经成为人们生活的重要智能终端,从信息获取、沟通交流、购物支付、金融服务等各方面都可以通过手机操作来实现。这使得手机的安全显得非常重要。

生物特征识别是一种根据人体自身所固有的生理特征和行为特征来识别身份的技术 (如手形、指纹、面部特征、虹膜等),具有不易遗忘、防伪性能好、不易伪造或被盗、随身具备和随时随地可用等优点,越来越多的手机厂商已经将生物识别技术,特别是指纹识别技术应用到手机上。2016年被称为指纹识别市场元年,但目前大部分手机使用指纹等功能还只是停留在解锁功能,未来如何真正将生物识别技术应用起来,使手机做到真正的安全,成为各大手机厂商目前和未来研究的重要课题,生物识别技术将重新定义手机安全新高度。

2019中国(北京)国际摄像头&生物识别博览会将于6月28日-30日在北京亦创国际会展中心盛大召开。欢迎参加!

参展范围:

光学镜头、方案及产品:PDAF芯片、感光芯片、镜头、镜片、摄像模组等

组件及材料:图像传感器、中置马达、光学防抖、蓝玻璃、白玻璃、闭环马达、镜座、FPC板材、音圈马达(VCM)、红外滤光片、粘胶材料等

制造加工设备:精密光学加工设备、光学镜头自动贴泡棉机、定位冲孔机、自动旋转装置、CCD摄像头视觉、点胶设备、自动调焦设备、镀膜、铣膜机、精密车床及精密加工中心;无尘烤箱;摄像模组封装生产线、摄像头模组全自动调聚焦检测设备、AA设备、自动化设备、摄像头激光切割设备、激光焊接设备、自动化焊锡设备、清洗设备、摄像头自动静电喷油生产线、检测设备、机器人等

检测仪器:激光干涉仪、镜头检查仪、芯片精密调节装置、偏振色度检测设备、非球面检测设备等

关联技术和产品:光学加工、精密制造、红外探测、无线网络

生物识别新产品展区:智能身份识别系统、指纹识别技术、指静脉识别技术、掌纹识别技术、面部识别技术、虹膜识别技术、静脉识别技术、语音识别技术、 笔迹识别技术、耳廓识别技术、DNA识别技术、步态识别技术等;

解决方案展区:指纹模块、指纹锁、指纹保险柜、指纹终端采集器、指纹考勤机、指纹门禁、ATM指纹钞箱锁、人脸门禁、人脸识别支付仪、嵌入式虹膜仪、虹膜采集仪虹膜模组、 虹膜识别设备、静脉模块、静脉采集仪、手指静脉锁、静脉识别读卡器、静脉登陆终端;

生物识别配件:IC玻璃O諴C,连接器,组装,传感器,读卡器,网络模块,数据管理器;4、CSP封装、WLCSP、倒装、3D封装、塑封等封装技术展区;

生物识别产业链互联网+、指纹付等最新技术及场景应用展区;

指纹识别配套产业链材料及辅料产品展区,芯片新产品展区(算法芯片、指纹芯片);

陶瓷、蓝宝石、玻璃保护屏等产品展区、划擦式、按压式展。

条码技术及产品:喷码机、条码打印机、条码检测设备、条码扫描枪、数据采集器、移动终端、条码打印软件及中间件等。

射频识别技术及产品:RFID芯片、天线、标签读写设备、应用软件及中间件、标签及卡生产设备、RFID测量测试仪器、智能卡等。

参展详情请到新展网查看

  

  "帮帮我,我被控制了!"

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  别人一天卖了2000万单!聚划算成天猫618商家爆发的关键##########

原标题:别人一天卖了2000万单!聚划算成天猫618商家爆发的关键

2019年天猫618的第一炮已经打响,发动这场战役的是淘宝天天特卖。5月21日年中特卖会起跑,仅24小时中国产业带工厂就抢到了2000万笔订单,在接下来的一个月中,天天特卖将给产业带带去3亿个订单。

今年3月,聚划算、淘抢购、天天特卖三大营销平台实施整合,全新的营销平台也成为天 猫618的关键引擎。3亿产业带订单,只是营销平台在天猫618的目标之一,5月16日, 营销平台事业部总经理家洛表示,聚划算将在天猫618期间帮助品牌获得3亿新客户,而 这将成为品牌后续长期、持续增长的关键突破口。

对于今年的天猫618,阿里巴巴诚意满满,家洛明确表示天猫618的投入规模将向双11看 齐,从而成为“史上最大规模的天猫618”。而对商家而言,最关心的无疑是如何能在这一大 促中获得关键资源,实现爆发式增长。

阿里营销平台事业部总经理家洛

聚划算是爆发关键

今年的天猫618,由阿里营销平台事业部总经理家洛宣布启动,这绝非偶然。作为聚划算的掌门人,他在618启动会开场就提到聚划算。显然,作为聚划算打通淘宝天猫营销平台之后的第一次天猫618,聚划算将会为商家创造增量生意的关键入口。要想在今年的618大战中占得先机,就不能不关注聚划算的一系列活动。

众所周知,现在的618大促,引领节奏的已经是阿里巴巴。家洛对媒体坦言,“发布618规则和618节奏最晚的平台是我们。当我们这个节奏发布了之后,几乎全网所有的平台,都改变了他所有的节奏”,而今年特别值得注意的一点是,给淘宝天猫大淘系生态带节奏的,就是聚划算。

6月1日到18日,聚划算将投入全量资源,推出史上最大规模的“千万爆款打CALL计划”。18天内,聚划算将每天产生10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”,以客单价100元计算,相当于每天产生10个“10万人团”每天100个“万人团”。这正是今年天猫618最主要的玩法。要想最大限度地获得618的资源,商家不能不关注聚划算“爆款打CALL计划”带来的潜在巨大增量。

聚划算为“千万爆款团”计划精心设计了消费者端的玩法,消费者为爆款打call,一旦目标达成,不仅可以抢到全网最低价的好货,还有机会瓜分百万现金红包,甚至赢取免单的资格。这无疑将带动聚划算促销流量的爆发式增长,真正有效地支持商家。

三亿新客的下沉机会

每年的大促,都是品牌拉新的重要机会。而在今年的天猫618中,聚划算被赋予为品牌增加3亿新客的使命。

今年3月以来,曾经一度蛰伏的聚划算全面重回淘系舞台中央,很快展现出在“拉新”上的强劲爆发力。以参加欢聚日的品牌为例,在最近一次欢聚日活动中,百事食品旗下的乐事薯片限定春日礼盒24小时销售破万组,活动当天新客购买占比达到75.9%,其他诸如欧莱雅官方旗舰店、亿健运动旗舰店、丹尼尔·惠灵顿旗舰店(DW手表),均取得了欢聚日首日新客成交占比90%以上的成绩,其中欧莱雅彩妆的新客占比达到93.8%,这对于一个线下专柜遍布全国的美妆品牌来说尤为难得。

聚划算在下沉市场的影响力,让许多品牌颇感惊喜。知名母婴品牌babycare参加欢聚日,三天订单遍布全国31个省区市,来自三四线及以下城市的消费者占比达到63.8%。其中四线城市成交增长489%,五线城市成交增长507%。数据展现一个事实,下沉市场除了价格敏感,同样有品牌和品质的饥渴。

尾货清仓也一直是聚划算的强项,而现在这也成为品牌拓展下沉市场的重要通路。今年第一期周末吾折天,绫致时装在聚划算“周末吾折天”一个周末的销量,几乎等于线下单店6年销售额。清仓专场的整体销售数据亦显示,活动重点覆盖了300个三四线及以下城市,消费者中有92%为品牌新客,40-59岁的中老年用户占比高达25%。聚划算品牌清仓计划不仅为品牌解决尾货销售问题,还成为品牌最重要的市场拓展渠道之一。

在一二线城市电商增速放缓的大环境下,下沉市场已经成为品牌和商家生意增量的关键来源。据阿里巴巴方面透露,2018年参加聚划算的品牌,平均有80%的成交来自新购买用户,而新购买用户中的近一半都来自下沉市场。天猫618期间,商家如果想要在下沉市场有所斩获,就应当特别关注聚划算这个平台和相应的营销场景。

最强综合营销平台

不仅是传统品牌商,依托阿里巴巴的体系化优势,聚划算还可以为不同类型的商家提供全方位的营销支持。

聚划算高效的营销链条,将为农产品上行创造巨大机会。今年2月,聚划算接连在云南举办两场“卖空”活动,销售云南的顶级鲜花和特优级沃柑。在鲜花销售时,淘宝利用往年鲜花销售的大数据,提前将云南基地未经包装的毛花全程冷链空运至全国各地的分仓,接到消费者订单后,再由最近的分仓进行分拣和包装,以同城专递的方式送到消费者手中。保证时效性,让消费者能够得到优质优价的供给,从而避免了过去A等花从云南卖到上海就变成C等花的尴尬。而聚划算的沃柑销售,在基地直采后进化全自动化分拣产线,从采摘到发货,全程不用24小时,同样最大限度地保证了新鲜。

不独农业,工业产业带,也同样是聚划算的赋能重点。从去年起,天天特卖先后推出了“天天工厂”和“C2M产区”两大计划,要通过大数据和IOT技术,对工厂和产业带赋能,在三年时间内数字升级10000家工厂和100个数字产业带。凭借淘宝7亿用户的消费评价和数据沉淀,天天特卖自主研发了一套“数据大脑”,能够根据用户反馈判断商品趋势,进而指导商家生产,减少测款、赌款的风险。过去一年,仅天天特卖平台就孵化出了近千款C2M爆品。产业带商品广受淘宝用户青睐,这成为聚划算在天猫618期间为产业带创造3亿订单的底气。

资源的投入,消费者端黏性的提升和生产端的效率改造,是聚划算参与今年天猫618的几个关键点。可以好不夸张地说,谁能够把握到聚划算复兴的机遇,谁就能够决胜天猫618。对商家而言,现在就是以行动拥抱聚划算的最好时机。

  

  美国高中严选:加州贝克斯菲尔德基督高中Bakersfield Christian High School ##########

原标题:美国高中严选:加州贝克斯菲尔德基督高中Bakersfield Christian High School

贝克斯菲尔德基督高中Bakersfield Christian High School 是美国加州的一所A类优质高中,是倍思校库网(bestschools.cn)合作的1300+优质美高的佼佼者,推荐给计划美国高中留学的家庭。

更多美国优质中小学,可登陆我们的官网 bestschools.cn 查看,并推荐小伙伴使用官网强大的检索工具,初步DIY择校,一站式申请。有任何疑问可拨打BS全球咨询热线 400-150-5580。

CA-Bakersfield Christian High School

贝克斯菲尔德基督高中

走读,混校,大学预备,基督教

12775 Stockdale Hwy. Bakersfield, CA

www.bakersfieldchristian.com

招生官5月来华,欢迎预约面试!

本郡最佳私立学校

乡村音乐诞生地

学校设施一流,课程丰富

STEAM

学校亮点

【地理位置】贝克斯菲尔德市是加州第十一大城市,也是全国发展速度最快的地区之一。是乡村音乐的诞生地,“贝克斯菲尔德之声”世界闻名。

【学校设施】拥有一流的教学设施,出色的艺术及运动项目可以满足不同学生的需求。

【学校荣誉】BCHS连续数年被评选为本地最佳私立学校!

【学校课程】每年提供总数超过三十门的AP、荣誉以及大学双学分课程。主要以数学、科学两大板块为主,更适宜未来选读工科的学生。

【体育竞技】学校曾荣获“2007-2008年度加州校际联盟体育运动优秀学校”殊荣。体育项目有:越野、橄榄球、排球、水球、篮球、足球、摔跤、棒球、网球、田径、游泳、垒球、高尔夫、啦啦队等。

【艺术项目】艺术设计、工作室艺术、戏剧表演、乐队、爵士乐、弦乐、吉他、数码视频制作、绘画、油画、电脑绘图等。

【大学升学】BCHS多次被《贝克斯菲尔德生活杂志》评选为科恩郡最佳私立学校!毕业生多进入全美一流院校,包括:杜克大学、康奈尔大学、普林斯顿大学、耶鲁大学等。

【寄宿家庭】学校为国际学生细心挑选寄宿家庭,寄宿家庭需通过背景调查和学校“寄宿家庭”小组专访考察,且优先安排教职工和校友家庭。

基本信息

【成立时间】1979年

【校园面积】47英亩

【开设年级】9年级~12年级

【学生数量】488

【国际学生比例】11

【夏校】提供

【权威认证】WASC,ACSI

学术相关

【班级大小】 18.5

【荣誉课程】12门

【AP课程】14门

【师生比例】1:15

【高级教师比例】53%

【ESL】提供

学校简介

学校位于南加州的贝克斯菲尔德(Bakersfield),这是是美国加利福尼亚州中央谷地南端的城市。在洛杉矶以北180公里,临克恩河,现已成为加利福尼亚州主要城市。2008年统计人口33.4万。

贝克斯菲尔德 (Bakersfield) 是中央谷南部一个快速发展的城市,充满令人惊奇的事物。它曾以其石油和农业闻名,如今艺术、文化、体育活动也在这里蓬勃发展。

学校设施

  • 科技教学:超过30个教室配有苹果60英寸高清显示屏
  • 生物学、化学、物理学和解剖实验室
  • 图书馆/媒体中心,自习室和iMac电脑室
  • 广播媒体工作室
  • 大学咨询中心
  • 学生会服务区,配有现代化的自助餐饮区
  • 户外学生活动中心有两个全尺寸的沙滩排球场
  • 艺术中心剧院2个演讲厅,一个较大空间的具备隔音效果的音乐练习房间,两个工作室艺术教室
  • 先进的体育设施包括:体育场地配有三个完整的篮球/排球场、英式足球和美式足球场,棒球和垒球,六个网球场,摔跤房间和举重运动房间

附近城市

洛杉矶,约2小时车程

旧金山,约4小时车程

附近大学

南加州大学,约2小时车程

加州大学洛杉矶分校,约2小时车程

加州大学圣芭芭拉分校,约2.5小时车程

附近机场

贝克斯菲尔德-米多斯菲尔德机场Bakersfield Meadows Field Airport,约20分钟车程

洛杉矶国际机场,约2小时车程,中国有很多直飞航班

课程设置

贝克斯菲尔德高中毕业要求达到或超过所有加州大学和加州州立大学的申请条件!

基础核心课程

【英文】文学&写作(荣誉),美国文学,英文写作,演讲,英美文学,

【历史&社会科学:世界历史,美国历史,美国政府,经济学,贸易和经济,

【数学】PRE代数,代数I,II(荣誉),几何(荣誉),PRE微积分,统计学

【科学】物理科学(荣誉),自然科学,生物(荣誉),农业生物学,化学(荣誉),人体生理学,运动训练

【世界语言】西班牙语I,II,III(荣誉),拉丁语,手语I,II,III,IV

【体育】运动教育,举重,运动健康

【视觉和表演艺术】艺术概况I,II,艺术工作室(荣誉),花艺设计,平面设计入门,数字媒体制作,演奏,弦乐,吉他,合奏,唱诗班,戏剧I,II

【选修课】创意写作,运动管理,心理学,农业经济,计算机科学,花艺,视觉艺术表达,乐器演奏,爵士,吉他,戏剧导演和技术制作,年鉴设计和出版,商业和及企业家,文学研讨会,领导力,学生助教,校内实习等社区服务,圣经,健康学

荣誉课程(12门)

文学概况,世界文学概况,世界历史,代数I&II,几何,生物,化学,物理科学,西班牙,艺术工作室,戏剧。

AP课程

英语语言及写作,英语文学及写作,神学,世界历史,美国历史,政治,微观经济学,微积分AB,微积分BC,统计学,电脑科学,生物,化学,物理1,物理2,媒体艺术-绘画,乐理,西班牙语及写作

大学双学分课程

与Concordia University – Irvine (CUI)合作双学分课程

BCHS为全校学生提供SAT辅导

  • 学生从9年级入学的第一周就开始了解SAT考试
  • 每周都有SAT相关的写作和数学方面的练习
  • 两周一次在历史和科学领域的批判性思考
  • 高年级1年20次SAT的练习测验

BCHS学校提供2个级别的高中毕业证书

修习完成251个学分获得:大学预备毕业证 (GPA3.0以上,无D,F)

修习完成271个学分获得:荣誉毕业生证书;(9th GPA3.5以上,10th可以选择荣誉课程)

荣誉学院项目

  • BCHS荣誉学院中的学生每年由学校安排参观各州府顶尖大学,毕业时有荣誉特殊绶带区别于普通毕业学生。
  • 每年的旅行访校可额外多获得0.5学分,可计入毕业学分里。

入读BCHS荣誉学院的优势

  • 可选择美国各地的大学(从9th到11th)进行年度旅行访校。
  • 领导力系列讲座,每月学校都会安排有影响力的领导人到学校演讲授课。
  • PSAT/SAT考试辅导。BCHS为所有学生提供SAT考试辅导。荣誉学院提供额外的SAT考试辅导以及PSAT考试辅导。
  • 学校给予更多的关注在:培养学生高层次的辨证思维能力。通过解决问题、反思性写作、互联网研究和口头陈述等方式等。
  • 给予荣誉项目中的学生,针对美国常春藤大学的申请,录取要求和奖学金申请等大学信息的深入研讨。
  • 对于AP考试分数大于3的学生报销考试费。
  • 针对选择艺术戏剧课程的学生,帮助学生参加或者出席首映式戏剧表演,每年都有去大型舞台表演的机会,如加州的奥兰治镇演出舞台。
  • 通过大量的国家视频演讲和荣誉学院课程进行具体和密集的领导力培训。
  • 荣誉学院中的学生在高中的四年里需要修10门荣誉/AP/双学分课程,大大的提高学生的大学竞争力。

艺术项目

BCHS艺术课程丰富,提供初级入门到高阶AP艺术相关课程。

艺术相关的社团也非常活跃,包括:6个初级音乐社,3个高级别的音乐社。3个戏剧社,2个导演社,5个初级视觉艺术社,3个高级视觉艺术社,2个电脑制作社。

视觉和表演艺术的课程有:艺术概况I,II,艺术工作室(荣誉),花艺设计,平面设计入门,数字媒体制作,演奏,弦乐,吉他,合奏,唱诗班,戏剧I,II,AP艺术工作室,AP乐理

体育竞技

学校重视体育,大多数学生都会参加多项运动。且对学校的的足球,垒球,排球多次获得冠军。

学校提供的运动有:越野、橄榄球、排球、水球、篮球、足球、摔跤、棒球、网球、田径、游泳、垒球、高尔夫、啦啦队等。

体育荣誉

  • 足球队,2013年和2016年获得CIF SoCal的区冠军和州亚军
  • 排球队,2006年获得州冠军
  • 垒球队,2018年获得六级垒球锦标赛和11个联赛冠军(当时是南红杉联盟的成员)
  • 2018年,个人运动员在10个一线队区选拔赛、36个一线联赛选拔赛、4个区单项冠军赛和4个联盟单项冠军赛中取得了巨大成功。
  • 2018届有5名学生与大学运动队签约,其中包括被招募到俄勒冈大学打高尔夫的Madi Daniel。

近年毕业生走向

学校有专业的指导老师,协助学生准备大学申请,每年还会安排大学走访,实地感受大学,了解目标大学的申请细节。

近年毕业生入读大学有:康奈尔大学,耶鲁大学,杜克大学,普林斯顿大学,西北大学,波士顿大学,纽约大学,雪城大学,普渡大学,约翰霍普金斯大学等。

寄宿生活

学校为国际学生细心挑选寄宿家庭,寄宿家庭需通过背景调查和学校“寄宿家庭”小组专访考察,且优先安排教职工和校友家庭。

国际学生费用

,765(2019~2020)

费用包括:学费、住宿、三餐 (寄宿家庭)、本地交通

费用不包括:新生培训费00,保险65,学生个人账户00 (购买书本/旅行/ipad/科技/AP考试等)

 

  中国第一家VR ZONE来了!2019年秋季将于澳门开业##########

原标题:中国第一家VR ZONE来了!2019年秋季将于澳门开业

【VR陀螺 编译】5月22日消息,万代南梦宫宣布将于2019年秋季在中国澳门落地第一家VR线下体验馆VR ZONE MACAU。

万代南梦宫与Macau Legend的子公司Macau Fisherman’s Wharf International Investment Limited以及澳门的内容公司签订了独占内容提供协议。该公司的业务包括线下街机、线下shopping mall,在Macau Fisherman’s Wharf上进行大规模改装,签下了VR ZONE MACAU的特许合约。

在VR ZONE MACAU中,将包含日本VR ZONE也有的“极限高度挑战SHOW”、“极限滑雪”等内容。

来源:MOGURAVR

  

  三星智能家居,智能生活尽在掌握##########

原标题:三星智能家居,智能生活尽在掌握

在5G版图已经越来越清晰的今天,再去争论5G如何影响产业和生活已经没有任何意义,无论是5G还是物联网、AI、大数据,都已经连接成为互联网发展的整体,如果把5G、AI、大数据都看成是技术基础,那么最终为这个时代用户所使用的就是物联网。

根据金融媒体The Motley Fool报道,行业人士认为,到2023年,全球83%的AI芯片都将供给物联网设备(如汽车、智能音箱、智能手表及农业设备等),反过来,物联网产生的合作效能将极大推动人工智能市场的增长,估计到2030年,人工智能将为全球经济带来15.7万亿美元的增量——仅略低于第一大经济体的体量。

物联网同样是三星这样的顶级厂商的主战场。很早就公布了loT战略的三星,正在以The New Bixby作为核心枢纽,全面实现家居物联网的清晰样貌。通过几年的迭代,三星将Bixby定义为人工智能助手,这意味着更高的智慧、更多的主动性、更高的权限和更广泛的学习性。Bixby目前已经能提供四大服务:第一是语音交互,第二是Bixby主页的信息智能聚合,第三是Bixby视觉智能识别,第四是全方位的智能提醒。最新一代的The New Bixby还拥有超强的个性化能力,通过学习用户的日常使用习惯,其可更加精准地生成用户画像,能够量身定制用户需求。

“Bixby将无所不在,存在于你生活的方方面面里”。通过Bixby的连接,三星赋能了更多loT的应用场景,无论是手表、电脑、手机等常用智能终端,还是智能插座、智能球泡灯、智能电视、无线开关等等多个家庭生活环节,全都可以通过“智能+”方案来轻松解决,且更便捷、安全、健康。除此以外,三星还将通过联合定制、云对云等多种方式接入更多的第三方设备,通过所有产品的联动,用非人工的方式为用户提供更多的便利。

近日,三星在官网商城正式上架Samsung Connect的智能家居系列,正式宣告三星的家居物联网硬件普及时代已经到来。在首批IoT设备中,三星推出了包括智能网关、传感类、控制类、家用电器类、Tech & Fun设备类等“一关四大类”产品,通过这些硬件和Bixby的连接,可以给用户轻松提供一个家居生活智能化、感知化、自动化、娱乐化场景。

我们可以设想一下三星智能家居重度用户的日常生活。

早上,Galaxy S10手机响起,Bixby自动聚合闹钟、天气、早新闻、出行提醒、快递进度等信息到手机界面,或在闹钟响起时自动朗读。用户起床时,已经设置好的Bixby自动将手机调为为日间模式,声音打开、屏幕调亮、防打扰模式关闭。正在穿衣洗漱的用户可以直接对Bixby提问:“室内空气怎么样”,Bixby马上就会报出当前室内环境数据,还可提前设置好规则,当PM2.5浓度高于100时,则打开空气净化器保持家里空气的清洁。

智能空气检测仪

通过智能遥控器,你可以轻松唤醒家里的电视,在早餐时刻收看早新闻。吃完早餐出门上班,在关门的一瞬间,根据预先的设置,三星智能门锁落锁后就能够关闭家中的电视和其他设备。而如果你在半路突然想起忘了关卫生间的灯,不用着急,通过Samsung Connect APP或者Bixby,你在路上就能轻松远程关灯。离家状态时,门窗传感器进入安防模式,通过温度,门窗,震动三合一监测,一旦有人入侵或者大力敲门,用户手机就会马上收到提醒,保证家庭财产安全。三星的烟雾传感器同样也在工作,一旦感应到烟雾本地报警,就能够远程推送消息给用户手机App。

智能遥控器

忙碌了一天,回家路上,你可以拿出手机,通过Samsung Connect APP或者Bixby连接三星智能遥控器提前打开空调,或者打开热水器,到家就可享受适宜的温度,马上洗个热水澡。夜晚来临,你可以随时通过无线插座、智能开关、人体传感器等遥控感知设备控制电灯和其他电器。当你坐在书桌前,触发人体传感器,根据预置联动场景,台灯就会自动点亮,当你晚上起夜,厕所灯也会自动亮起,通过智能插座,你可以定时预约电蚊香、电饭煲。睡觉前,你只需要说一句晚安,智能球泡灯就会关闭。

包括周末和休闲时间,你也可以充分利用三星智家合作伙伴计划,连接了Tech & Fun系列的电子娱乐设备,比如云麦好轻mini2T智能体脂称、御Mavic Air无人机,灵眸OSMO手机云台2、优必选变形工程车、悟空机器人等,和家人孩子一起娱乐。更多的合作伙伴正在加入到三星智家的版图中来,让生活变得更便捷、更有趣。

一系列智能家居硬件的到来,三星的家居物联网生态已经相当清晰,在三星所发布的深度应用场景中,包括Family Hub冰箱、智能音箱、智能电视、洗衣机等电器都将连接在家庭物联网中,智能、便捷、有未来感,三星所倡导的“全领域的无缝互联体验”的愿景,已经来到用户眼前。

物联网和人工智能的相互赋能已经不可阻止,顶级科技公司几乎已经完成了未来互联网样貌的描绘,体现综合实力的芯片、AI、物联网、硬件、5G等技术最终将被融为一体。物联网迎面而来的速度正如三星的官宣承诺那样,万物互联的承诺终将照进现实。

  

  太残暴!OPPO K3打造性价比千元旗舰##########

原标题:太残暴!OPPO K3打造性价比千元旗舰

自从官方曝光出了OPPO K3的海报之后,大家对于OPPO K3的关注就非常高。而且自从价格曝光之后,网友们就知道了,早先OPPO公司副总裁沈义人所指的暗爽,其实就是超高的性价比。

这次OPPO公司推出来的OPPO K3手机还是比较全面的,无论是在外观配置还是颜值,都是让大家十分欣喜。最主要的是在5月23号将会举办全新的新品沟通会,大家也是非常的期待。这次OPPO K3对准的用户仍然是年轻用户,K3搭载的骁龙710处理器,在性能方面是相当给力。

无论是平时应用在高负荷的状态下,还是在玩大型游戏的过程当中,都可以保证流畅。现在这样的处理器已经用在了很多的手机当中,而且得到了用户们的肯定,与此同时,新的处理器还将搭载UFS2.0闪存,能够进一步的提升手机的读取速度,这样在骁龙710的处理器加持之下,整个运行速度就会更快。作为千元机来说,能够拥有这样的配置真的是很良心。

而在全新的优化方面,OPPO K3还加入了与Reno系列一致的Hyperboost2.0加速引擎以及SLA多态网络技术的加持。保证了在玩游戏的过程当中,手机不会卡顿,做了全新的优化,通过TouchBoost、FrameBoost、LinKBoost三大黑科技为K3提供了更加畅快的游戏体验。这一点也是相当别致,而且为了能够给用户提供更好的续航能力,所以这一次将会在OPPO K3手机当中搭载VOOC 3.0闪充技术,整体的性能表现还是值得期待。

当然对于OPPO公司来说,旗下的所有产品都是比较注重颜值和外观,这次的OPPO K3手机在全面屏的设定上也有了全新的调整和提升,采用了全新的升降式镜头,将镜头隐藏起来,整体的屏幕占比高达91.1%,前置镜头的像素高达1600万像素,而且镜头的升降结构已经通过了20万次的升降测试,每次升降过程当中的时间非常短,只需要0.74秒。OPPO K3支持屏下指纹解锁,采用的是全新的6.5英寸的AMOLED显示屏,能够更好的保护眼睛,覆盖了更为全面的DCI-P3色域。

而且这一次在OPPO K3当中搭配的屏幕,将会支持类DC调光技术,更好的呵护用户们的眼睛,在使用过程当中不会出现疲劳干涩等情况。所以说作为一款全新的千元机OPPO K3真的是非常的强悍高,性价比让很多的友商都开始紧张。

OPPO将在5月23号召开OPPO K3新品沟通会,不知道到时候会有多少人去参加,想必到时候真正发布后将会引起中端机市场的又一次销售狂潮,而且全新的设计和更加高端的配置,也会再一次推动手机行业的发展。

  

 两位诺奖得主加持、解决“不可能三角”的UPoS机制来了##########

原标题:两位诺奖得主加持、解决“不可能三角”的UPoS机制来了

编者按:本文来自36氪战略合作区块链媒体”(公众号ID:o-daily,)

Odaily星球日报出品

作者 | 小派克

区块链行业从来不缺噱头,从圈内大咖到国外政治大鳄,以他们的名义站台的项目并不少。

然而,一向被视为学术界最高荣誉奖的诺贝尔获奖者为区块链项目站台,恐怕还是第一次。这个带着诺奖光环的项目叫En-Tan-Mo,此前几乎没有怎么公开露面。

被两位诺贝尔站台的En-Tan-Mo究竟是什么来头?两位诺奖凭什么为他们站台?头顶光环却从不露面会不会是浪得虚名?带着这些疑问,我们走进了这个叫做En-Tan-Mo的底层公链项目。

基于纳什均衡思想提出UPoS共识机制

ETM会议室的黑板上密密麻麻写满了数学公式、电脑前不断跳动闪烁着各种代码和数据、会议桌前三五成群正在进行着深入而激烈的小组讨论——En-Tan-Mo的办公场所与其说是工作间,不如说是开放的实验室,每个人都繁忙而充实。

“我希望我们做的是一项可能颠覆人们生活的革命性事业,而非普通的公链。”En-Tan-Mo (简称“ETM”)创始人Aaron Yuan说。

2017年,当En-Tan-Mo还只是一个理念的时候,来自法国的数学家将博弈论的成果融入区块链中,并从Entente(联盟)、Transaction(交易)和Mobius(莫比乌斯)三个单词中取名为En-Tan-Mo 。

依托于ETM科学院而诞生的En-Tan-Mo, 从出生起就不平凡,它汲取了两位诺奖得主(2011年诺贝尔经济学奖得主萨金特教授、1979年诺贝尔物理学奖得主格拉肖教授)研究成果,融入了来自于美国加州理工大学、美国马里兰大学、法国庞加莱研究所等著名高校的各领域专家学者们的创新思想和设计理念。

而对于这些“闪光点”,团队成员鲜少外露。

作为学院派顶级代表的诺奖得主,与名校学者以及技术大咖们究竟会碰撞出什么样的火花?

众所周知,在区块链系统中,存在着安全性、高性能和去中心化三者兼容的SHD完备性问题,也就是著名的“不可能三角”。

面对这一难题,中本聪选择了安全性和去中心化,放弃了高性能,后来比特币的PoW机制就是这一原理的最好体现,但由于扩展性受限,一直为人们诟病。以太坊摒弃了PoW带来的低效,试图从PoW机制过渡到PoS机制,却无形中让权益拥有者的权力高度集中化。之后EOS,其DPoS机制表现得更为明显,曾经引以为自豪的去中心化性质已然变质。

回首共识机制的进化规律,我们发现,没有一种共识机制可以解决SHD完备性问题,那么是否可以将两种共识混合,从而做到融合二者优势,同时规避掉某些弊端?

针对SHD完备性问题,ETM的科学家们从不同的学科领域做了大量的实验和交叉验证,创造性地将PoW和DPoS机制改进并结合,颠覆性提出UPoS共识机制,形成了双稳态共识机制,有效解决了“不可能三角”的问题。

UPoS共识机制采用矿工团队选举制度,ETM持有者通过投票选举出101个矿工节点,矿工通过非竞争的混沌排序获得挖矿权,在投票和挖矿过程中,矿工和投票者各自获得相应的收益。最终,既确保了权证拥有者和区块矿机的分离以及各自的权益,也保持了去中心化的基本属性。

在攻克SHD完备性难题后,ETM的科学家们又投入到解决公链扩展性的问题上来。

主链-侧链机制可以说是ETM在公链设计上的又一大突破。ETM主链-侧链机制,为每个特定应用程序开发一条侧链,该应用程序的数据只保存在侧链上。这些方案使得全网由原来的单链扩展到了多链,在多链上可同时并发的处理多笔交易,突破全网处理能力受限于单个节点的限制,从而提升系统整体性能。

科学的高峰也许永无止尽,而ETM科学家也随时准备着解决技术上遇到的各种难题,如今,在出块速度上,ETM已达到3秒出块;而TPS上,主链-侧链的设计使得理论上接近无限大;DApp的开发上,更是给予开发者定制化的资源。

诺奖青睐是技术理念的契合,而非偶然

2018年,是区块链技术与诺奖结合的元年,作为一项革命性的新兴技术,其中瑰丽的数字密码吸引诺贝尔奖得主纷纷入驻,二者的结合引发人们对于区块链世界的连番想象。

最早入驻区块链的2011年诺贝尔经济奖得主、美国经济学家托马斯·萨金特曾对区块链发表过多次公开演讲。

在所有区块链项目中,萨金特教授最为青睐En-Tan-Mo。在2018年全球区块链峰会上,萨金特曾表示:“En-Tan-Mo项目已经完全理解了现有的最先进的区块链技术,并且挖掘出它们的不足。在此基础上,正在将区块链技术的前沿进行推进”。

En-Tan-Mo认可萨金特教授的理论分析。对于En-Tan-Mo的机制来说,为了保证系统的安全性,设计者需要预测所场域内参与者在不同场景下可能采取的决定和策略。于是,En-Tan-Mo共识机制和均衡经济框架设计基于博弈论与分布式系统,深刻应用了萨金特教授提出的宏观经济预期模型、基于时间序列分析的动态经济理论。

“En-Tan-Mo的技术处在最前沿。”萨金特教授对En-Tan-Mo技术也表示认可,这是他看好并且愿意加入En-Tan-Mo的重要原因之一。

ETM科学院的另一高级顾问——诺贝尔物理学奖获得者谢尔登·格拉肖教授,一生致力于基本粒子和量子场论研究。他认为,En-Tan-Mo有杰出的科学家团队,能够运用区块链技术,实现金融工具和信息的点对点安全传送,在绝对隐私和永久记录两方面弥补互联网的缺失。

“En-Tan-Mo将对社会产生重大影响。”这是格拉肖教授对En-Tan-Mo的前景具有远见卓识的发声。

早在2013年,En-Tan-Mo项目团队已关注到分布式系统中最核心的CAP问题与区块链、SHD完备性的关联性。

2017年,小组决心构建具有SHD完备性和纳什均衡的新一代区块链底层公链。一位来自法国庞加莱研究所的数学家将博弈论的成果融入区块链中,将Entente、Transaction和Mobius三个单词的精髓抽提出来,En-Tan-Mo由此诞生,En-Tan-Mo科学顾问委员会在此基础上组建起来。

区块链世界将共识作为核心机制,团队中来自世界各地的学术研究者们同样达成了共识。他们认可En-Tan-Mo的技术理念,En-Tan-Mo吸收相关领域学术精粹,多次碰撞与沟通使业界与学界二者形成“你中有我,我中有你”的共生关系,这是一场思想的深度啮合。

区块链走过风雨十年,它是一场宁静的革命。在看不见的风浪中,学术精深者走出象牙塔,登上这艘大船。

重燃中本聪精神,为所有参与者赋权

许多踏足区块链领域的人多多少少都是受到比特币的影响,甚至成为比特币的追随者。

对此,Aaron Yuan 表示:“与其说是比特币,不如说是分布式网络的信仰者。虽然放在现在来看,比特币在技术上已经不算领先了,但是中本聪的去中心化理念是我所认同的,也是我一直坚持想做的。”

但也有很多人质疑中本聪,认为他所描绘的去中心化世界过于理想,根本不可能实现。

“互联网刚诞生的时候,大家也不看好,但是现在,互联网已经扎根于我们生活的方方面面了,不是么?创业者永远要比市场更快一点。作为技术研究人员,我们的工作就是把这种理想尽可能地落地。”Aaron补充道。

“虽然我2014年才接触比特币,但它给我的影响和启发非常之大,很多人开玩笑说,你那时候怎么不囤几个比特币,现在也能赚不少了。可能与我自身从事过分布式网络研究的经验有关,我更关注的是技术层面的东西。在此之前,我从来没有见过一款产品或技术能够把金融概念和分布式网络结合得这样好。不过有点可惜的是,区块链发展到现在,越来越偏离了去中心化的本质,也背离了中本聪的初衷。”Aaron 说。

的确,算力竞争、资本收割、挖矿规模化,将人们以 PoW 推翻中心节点的希冀无情击碎。

而作为 PoW 替代的 PoS 机制,最终也演化成了非预期的去中心化,中本聪的“理想世界”离“去中心化”似乎越来越远。

在以往世界中,联盟内部更趋向于更强有力的合作者,越强的合作者的收益超越更弱小的合作者,这种超线性的收益模型最终伤害的是屈居较低算力的弱者,长此以往,强者的收益也将因为生态的坍塌而受损。

而ETM世界里PoW和DPoS交织的双稳态UPoS结构,使PoW和DPoS的集中化和中心化被最大程度地限制,为所有参与者赋权。

但我们需要看清的是,伴随着区块链技术发展的,还有区块链行业的乱象丛生:大量似真若假的“项目”蜂拥而入,一些虚拟货币的炒作者依旧抱着“要不百倍、要不归零”的粗暴手段涌入“区块链”。

因此,不少人诟病,“就是这么一帮人把好好的一个行业搅成了一滩浑水”。对此,Aaron Yuan不以为然。

“要说行业乱象,哪一行没有呢?只是区块链作为一项新兴技术,更具噱头和话题性罢了。我们必须意识到,这些不应该是区块链行业的核心,它的核心一定是区块链技术和使用区块链技术的各种应用。不管从事什么行业,都应该坚持自己的初衷,有自己的信仰,知道什么是该做的,什么是不该做的。”

许多区块链从业者,都会为自己打上“中本聪”的烙印和标签,被无数次提及的“中本聪精神”,到底是什么?

“一说到中本聪,大家首先想到的可能就是比特币。我觉得,他最大的贡献,不是比特币,而是让区块链这一新兴技术进入大众视野。他最大的魅力在于对去中心化不断地进行尝试,以及在保护个体利益,给予个人安全、隐私、参与权以尊重等方面所作出的努力,我认为这才是中本聪精神的真正内核。”Aaron Yuan说到这些的时候,神色平淡,仿佛是在说着一件再平常不过的事。

始于技术,成于应用,每一样新技术的发明,只有当其进入实际应用领域时才显现其真正意义,区块链也是如此。

作为首个解决了SHD完备性的底层公链项目,ETM仍在不断精耕技术,力求用最稳妥的姿态,去实现人们口中“理想世界”的落地。


布兰妮61斯皮尔斯,NGS这几年,骤起狂欢到冷秋,是潮起潮落后的本质回归##########

原标题:NGS这几年,骤起狂欢到冷秋,是潮起潮落后的本质回归

从2014年到2019年,NGS创新开发者大会已经连续6年。从消费基因市场初起,到NIPT试点正式取消,到两家龙头企业先后上市,再到NGS肿瘤检测产品获批,基因治疗市场热潮初现,NGS创新开发者大会见证了行业的迅速发展。从读到写,NGS开发者们已经从最初懵懂的商业试探逐步走上正轨。自2014年开始,每一次成本的下降都被形容为测序市场爆发的一个新的历史节点。而当此次NGS开发者大会闭幕后,我们认为2019年才是泡沫和迷雾后,NGS行业大发展的真正历史元年。

“NIPT、肿瘤液体活检、遗传病,还有消费级基因检测,基因测序很多商业化的应用都已经到了瓜熟蒂落的状态。”NGS创新开发者大会主席、基云惠康创始人郝向稳在开幕致辞中这样说道。

NGS创新开发者大会主席、基云惠康创始人郝向稳

过往,我们对NGS的狭义认知仅仅是停留在第二代高通量测序上,而随着单分子测序、纳米孔测序技术的市场化,我们逐渐意识到,NGS远不止第二代高通量测序,接下来的第三代、第四代、单细胞测序,甚至基因编辑与基因合成,NGS一词包括了所有在未来的基因技术应用的所有可能。而NGS开发者们,则是每一个NGS时代到来前的先行者。

冷场还是冷静

如2018-2019年的多数会议一样,这场开发者盛会中还是不可避免的提到了“资本寒冬”。作为一名行业观察者,动脉新医药也有明显的感触,基因行业的投融氛围不如前两年那么火热了,无论是一级市场还是二级市场,都经历了急速冷却的过程。

从热捧到冷场,对创业者而言这一过程必然伴随着落差与痛苦。但随着时间的推移,我们其实可以看到大浪淘沙出真金。最明显的是,行业领头羊跑出来了,燃石医学率先拿到肿瘤检测注册证,融资金额一路创新高;第一个拿到粪便DNA肠癌检测试剂盒批件,使得康立明在市场上取得先机;通过贴近用户的市场策略,消费市场诞生了23魔方和微基因两座大山......毫无疑问,资本寒冬给所有的企业都带来了冲击,但对有的企业而言,大浪淘沙实则是一个优胜劣汰的过程。没有不好的时代,只有不够强的企业。熬过别人熬不过的,也就脱颖而出了。

在资本寒流的冲击下,很明显的感触是创业者们开始趋于冷静。“估值相比之前受到了影响,但是我们不过多的追求估值,而是要把事情做好。”这是许多在近期完成融资的创业者的回答。

“这么一个冷却的态势,让创业者开始冷静,去思考自己创业的本质是什么。”郝向稳这样解释。

创业选择的多元化

相比前两年一窝蜂堵在科研、肿瘤和无创产前的创业者,新一波创业者有了更多的赛道选择。在前几届的NGS开发者大会上,大部分嘉宾的内容都集中在液体活检、数据分析上,而在2019年,我们看到了更多的元素:病原体诊断、基因检测标准品,以及基因编辑、生物合成学的临床应用等。

基因编辑入场

“过去几年我们的整体内容都是围绕基因测序来的,测序仪、测序技术、数据分析等。”郝向稳继续说道,“但测序之后呢?以前经常有人问我,如果测序发现了一个遗传病位点,我们能做什么。”很明显,基因之于疾病,仅仅检测是不够的。

要问时下什么基因技术最热门,首当其冲的当数基因治疗。Spark公司Luxturna上市后,基因疗法正式登上舞台。诸如先天性黑蒙、重症免疫缺陷等多基因遗传病很难通过传统的药物来治疗,但基因疗法的进步给这些患者带来了治愈的希望。经过近40年的发展,基因治疗终于在近两年迎来突破。3款基因疗法的获批也进一步刺激了创业者的神经,根据国际顶级智库Jain PharmaBiotech的《2018全球基因治疗研究报告》,全球有超过183家公司正在从事基因治疗研究,数量是1995年的4倍多,并且有超过2000个临床项目。

国内的基因治疗虽不比国外火热,但在Spark公司Luxturna上市后,我们陆陆续续也看到行业内出现了不少基因治疗的初创企业。NGS领域的两家龙头企业先后通过投资的方式布局了基因治疗产业。

当然,除了基因治疗,基于基因编辑的应用还有很多,比如异种移植、疾病模型、病毒研究等。不仅如此,博德研究所张锋开发的SHERLOCK (Specific High Sensitivity Enzymatic Reporter UnLOCKing)技术实现了基于CRISPR基因编辑的病毒诊断方案。此工具可实现一次性多重核酸检测,同时检测4种靶标分子。这项技术在RNA病毒的检测上已经有了不少成功经验,如登革热病毒和寨卡病毒,以及人体液样本检测的检测。在国内,杰毅生物也正在尝试类似技术的商业化。

时代发展与底层技术密不可分

而这些应用的发扩展,都与作为底层技术的基因编辑的发展密不可分。

经过几十年的探索,基因编辑技术也在不断革新。第一代聚合酶技术相对局限,尽管它可以对DNA进行切割,但可识别的位点仅占少数,对绝大多数疾病没有任何作用。2005年,锌指核酸酶技术诞生,这是真正意义上的第一代基因编辑技术。第一代技术操作复杂,CRISPR技术的出现则让基因编辑技术得以在每一个实验室普及。

“CRISPR技术非常高效,识别和切割功能可以一分为二。”中国科学院神经科学研究所研究员杨辉这样表示。CRISPR技术可以简单高效的完成剪切工作,并且能够在多位点进行作用。该技术也极大的推动了基于基因编辑的应用研究发展,其中就包括基因治疗、异种移植等。但CRISPR技术的剪切过程仍然需要将DNA双链断裂,这就可能导致大片段的缺失、染色体异位。“这是比较危险的。”杨辉表示。

中国科学院神经科学研究所研究员杨辉

在本次会议中,杨辉向大家介绍的则是第四代基因编辑技术。这项技术在2016年由哈佛大学博德研究所David Liu教授发明,叫做单碱基编辑技术。相比之下,单碱基编辑能够在不需要DNA双链断裂,也不需要修复模板的情况下非常高效的完成精准剪切。

伦理讨论

但基因编辑技术的发展也一直伴随着伦理的争议,2018年“基因编辑婴儿”事件再次将关于基因编辑的伦理讨论推向了风口浪尖。而在本次会议中,关于伦理的讨论同样不可避免。

自人们发现DNA的双螺旋结构后,就一直在寻找能够对单个碱基进行修复的工具。但遗憾的是,这个工具一直没有被找到,当对一个碱基修复后,其他碱基是否会受到影响,这是目前科学上面临的挑战。“对单个基因的编辑是非常简单的,但是在编辑之后,其他部位是否受到影响,这是很难检测到的。”杨辉表示。人类内有30亿个碱基对,基因细小的差别就会引起巨大的影响。因此,基于人类生殖细胞的基因编辑一直以来都受到几乎全球所有科学家和政府的抵制。

一个月前,62位科学家再次致信美国卫生及公共服务部,呼吁将针对生殖细胞基因编辑临床应用全球暂停。而在不久之前,18位基因编辑领域著名科学家和伦理学家也在《Nature》共同发文,呼吁生殖细胞基因编辑应当全球暂停。

但另一方面,我们也不得不承认基于体细胞编辑的基因治疗在疾病治疗中的未来潜力。针对体细胞的基因编辑已经在许多遗传病的治疗上初露锋芒,比如镰状细胞贫血、β-地中海贫血、先天性黑蒙、血友病以及癌症等许多疾病。

此外,20世纪70年代以来,器官移植已经成为肾功能衰竭和其他器官疾病患者的切实选择。然而,器官短缺的问题一直存在。过去几十年里,随着器官需求呈指数级增长,这个局面只会变得更糟。异种移植的可能无疑给了许多等待器官移植的患者以生的希望。

尽管这些研究还需要进一步临床验证,但科学家们相信现有的科学方法可以在安全有效的前提下进行。

生物合成学或是下一个市场爆点

另一项正在预热的基因应用则是合成生物学。科学狂人Craig Venter团队曾先后两次成功合成新的生命体,它们以前从未在地球上出现过。相比之下,工业界则更希望通过基因合成得到新的微生物,再通过这些微生物的代谢来得到新的化合物、材料、蛋白等等。

合成生物学属于基因工程学,是基因测序的下游技术。从上世纪80年代开始,传统的基因工程概念就已经出现,无论是胰岛素还是调味料,我们生活中接触的许多东西都是基因工程的产物。“许多调味料、香味其实都是用基因工程改造过的微生物产生的。”蓝晶微生物创始人张浩千这样解释,“即便基因工程的产物在日常中已经随处可见,但人们对基因工程的发掘深度还是很浅。”他认为,在天然生物资源中,还有大量的生物资源等待发掘。

蓝晶微生物创始人张浩千

自然界中99%的微生物都不能被培养,尽管能够通过测序大致预测它们能够合成的化学物质,但这些微生物的基因组通常都比较大,在几十K到上百K之间,涉及数十个基因。“除了合成的难度以外,几十个基因之间复杂的调控网络就成为了生物技术前沿难以突破的问题。”张浩千表示。

解决方案是什么?应对复杂问题的解决方案,人类文明有非常好的解决方案:工程化。如果将工程化的概念带入,那么生物系统就是以基因为元件组装起来的工程系统。测序得到的海量生物数据为基因工程带来了巨大的机遇。

“通过测序和组学分析,我们可以得到海量的生物数据和各种各样的设计原理。基于这些信息,我们可以从各种各样的生物中获取基因片段,从而合成一个全新的微生物。”张浩千表示。从细菌到老鼠,自然界的各种各样生物都可以成为开源生物。

当然,这种针对细胞的改造也需要充满理性和可预测性。在合成生物学领域中,有三个层次的分工:工具层是各种材料的工业、DNA或者RNA的合成,以及功能元件库和基因编辑的工具服务和开发;在上层是软硬件的支持,合成生物学的操作通量非常大,需要强大的算法与软件支持;最上层则是应用层,由于基因工程改造出来的各种生物应用场景非常多,应用层覆盖的垂直领域也非常丰富。“总的来说,越靠近应用层,市场越大。”他补充道。

在不同的垂直领域,合成生物学赋能的企业则有别于传统派,他们是强势的入局者。除已经公开上市的Calyxt和Codexis ,Synthorx在2018年11月也进入了IPO程序,另外Impossible Foods估值也逼近独角兽级别。无论在医疗还是食品、材料领域,合成生物学都正在获得越来越多人的关注,或许会成为下一个市场爆点。

成本效应带来测序市场的变革

以上我们描述了由于基因测序发展带来的基因科技发展。那么,在第一波创业潮之后,基因测序本身又在发生什么样的变革呢?最明显的变化或许当属测序成本的下降。

2014年,测序成本的巨大突破引发了海内外的NGS创业潮。而在此之后,除了Illumina 推出的NOVASEQ以外,各大测序仪制造商也在这几年相继推出了重磅产品,这些新仪器中,最受国内创业者关注的当属华大智造的几款产品,在Complete Genomics技术的基础上,华大智造对测序仪进行了进一步的改造与升级,其中MGISEQ-2000及MGISEQ-200两款测序仪已经取得了NMPA的批准,正式投产。

测序成本以突破摩尔定律的速度在下降的同时,也促生了新的市场机遇,全基因组/全外显子测序市场化成为可能。

始于无创(产前)、兴于肿瘤(检测),鼎盛于全基因组测序。在可预见的未来里,全基因组或者全外显子组的普及是必然趋势。但全基因组或者全外显子组的数据解读一直面临瓶颈,如果单纯依靠人力,一位生物信息工程师一天可能只能出具一份到两份报告——这样的速度几乎不可能实现产品的规模化。因此,全基因组和全外显子组测序要大规模市场化,人工智能是必选项。

而对于企业个体而言,人工智能的意义或许是让强者恒强的工具。人工智能的助力将进一步提升基因数据解读的效率和精准度,同时从侧面降低基因应用的成本。而这些正是企业市场竞争力的体现。而对整个行业而言,人工智能的意义则好比指南针和加速器,它让基因技术能够以更精准的角度、更快的速度进入市场并得到普及。

从Sanger法测序到Illunima的边合成边测序,再到三代单分子纳米孔测序技术的市场化,NGS技术早已不再是二代测序本身,而是代表了基因技术发展的下一代潮流。作为观察者的我们将静候下一个时代的到来,NGS开发者们,无疑将是每一个时代的弄潮儿。

美国高中严选:加州贝克斯菲尔德基督高中Bakersfield Christian High School ##########

原标题:美国高中严选:加州贝克斯菲尔德基督高中Bakersfield Christian High School

贝克斯菲尔德基督高中Bakersfield Christian High School 是美国加州的一所A类优质高中,是倍思校库网(bestschools.cn)合作的1300+优质美高的佼佼者,推荐给计划美国高中留学的家庭。

更多美国优质中小学,可登陆我们的官网 bestschools.cn 查看,并推荐小伙伴使用官网强大的检索工具,初步DIY择校,一站式申请。有任何疑问可拨打BS全球咨询热线 400-150-5580。

CA-Bakersfield Christian High School

贝克斯菲尔德基督高中

走读,混校,大学预备,基督教

12775 Stockdale Hwy. Bakersfield, CA

www.bakersfieldchristian.com

招生官5月来华,欢迎预约面试!

本郡最佳私立学校

乡村音乐诞生地

学校设施一流,课程丰富

STEAM

学校亮点

【地理位置】贝克斯菲尔德市是加州第十一大城市,也是全国发展速度最快的地区之一。是乡村音乐的诞生地,“贝克斯菲尔德之声”世界闻名。

【学校设施】拥有一流的教学设施,出色的艺术及运动项目可以满足不同学生的需求。

【学校荣誉】BCHS连续数年被评选为本地最佳私立学校!

【学校课程】每年提供总数超过三十门的AP、荣誉以及大学双学分课程。主要以数学、科学两大板块为主,更适宜未来选读工科的学生。

【体育竞技】学校曾荣获“2007-2008年度加州校际联盟体育运动优秀学校”殊荣。体育项目有:越野、橄榄球、排球、水球、篮球、足球、摔跤、棒球、网球、田径、游泳、垒球、高尔夫、啦啦队等。

【艺术项目】艺术设计、工作室艺术、戏剧表演、乐队、爵士乐、弦乐、吉他、数码视频制作、绘画、油画、电脑绘图等。

【大学升学】BCHS多次被《贝克斯菲尔德生活杂志》评选为科恩郡最佳私立学校!毕业生多进入全美一流院校,包括:杜克大学、康奈尔大学、普林斯顿大学、耶鲁大学等。

【寄宿家庭】学校为国际学生细心挑选寄宿家庭,寄宿家庭需通过背景调查和学校“寄宿家庭”小组专访考察,且优先安排教职工和校友家庭。

基本信息

【成立时间】1979年

【校园面积】47英亩

【开设年级】9年级~12年级

【学生数量】488

【国际学生比例】11

【夏校】提供

【权威认证】WASC,ACSI

学术相关

【班级大小】 18.5

【荣誉课程】12门

【AP课程】14门

【师生比例】1:15

【高级教师比例】53%

【ESL】提供

学校简介

学校位于南加州的贝克斯菲尔德(Bakersfield),这是是美国加利福尼亚州中央谷地南端的城市。在洛杉矶以北180公里,临克恩河,现已成为加利福尼亚州主要城市。2008年统计人口33.4万。

贝克斯菲尔德 (Bakersfield) 是中央谷南部一个快速发展的城市,充满令人惊奇的事物。它曾以其石油和农业闻名,如今艺术、文化、体育活动也在这里蓬勃发展。

学校设施

  • 科技教学:超过30个教室配有苹果60英寸高清显示屏
  • 生物学、化学、物理学和解剖实验室
  • 图书馆/媒体中心,自习室和iMac电脑室
  • 广播媒体工作室
  • 大学咨询中心
  • 学生会服务区,配有现代化的自助餐饮区
  • 户外学生活动中心有两个全尺寸的沙滩排球场
  • 艺术中心剧院2个演讲厅,一个较大空间的具备隔音效果的音乐练习房间,两个工作室艺术教室
  • 先进的体育设施包括:体育场地配有三个完整的篮球/排球场、英式足球和美式足球场,棒球和垒球,六个网球场,摔跤房间和举重运动房间

附近城市

洛杉矶,约2小时车程

旧金山,约4小时车程

附近大学

南加州大学,约2小时车程

加州大学洛杉矶分校,约2小时车程

加州大学圣芭芭拉分校,约2.5小时车程

附近机场

贝克斯菲尔德-米多斯菲尔德机场Bakersfield Meadows Field Airport,约20分钟车程

洛杉矶国际机场,约2小时车程,中国有很多直飞航班

课程设置

贝克斯菲尔德高中毕业要求达到或超过所有加州大学和加州州立大学的申请条件!

基础核心课程

【英文】文学&写作(荣誉),美国文学,英文写作,演讲,英美文学,

【历史&社会科学:世界历史,美国历史,美国政府,经济学,贸易和经济,

【数学】PRE代数,代数I,II(荣誉),几何(荣誉),PRE微积分,统计学

【科学】物理科学(荣誉),自然科学,生物(荣誉),农业生物学,化学(荣誉),人体生理学,运动训练

【世界语言】西班牙语I,II,III(荣誉),拉丁语,手语I,II,III,IV

【体育】运动教育,举重,运动健康

【视觉和表演艺术】艺术概况I,II,艺术工作室(荣誉),花艺设计,平面设计入门,数字媒体制作,演奏,弦乐,吉他,合奏,唱诗班,戏剧I,II

【选修课】创意写作,运动管理,心理学,农业经济,计算机科学,花艺,视觉艺术表达,乐器演奏,爵士,吉他,戏剧导演和技术制作,年鉴设计和出版,商业和及企业家,文学研讨会,领导力,学生助教,校内实习等社区服务,圣经,健康学

荣誉课程(12门)

文学概况,世界文学概况,世界历史,代数I&II,几何,生物,化学,物理科学,西班牙,艺术工作室,戏剧。

AP课程

英语语言及写作,英语文学及写作,神学,世界历史,美国历史,政治,微观经济学,微积分AB,微积分BC,统计学,电脑科学,生物,化学,物理1,物理2,媒体艺术-绘画,乐理,西班牙语及写作

大学双学分课程

与Concordia University – Irvine (CUI)合作双学分课程

BCHS为全校学生提供SAT辅导

  • 学生从9年级入学的第一周就开始了解SAT考试
  • 每周都有SAT相关的写作和数学方面的练习
  • 两周一次在历史和科学领域的批判性思考
  • 高年级1年20次SAT的练习测验

BCHS学校提供2个级别的高中毕业证书

修习完成251个学分获得:大学预备毕业证 (GPA3.0以上,无D,F)

修习完成271个学分获得:荣誉毕业生证书;(9th GPA3.5以上,10th可以选择荣誉课程)

荣誉学院项目

  • BCHS荣誉学院中的学生每年由学校安排参观各州府顶尖大学,毕业时有荣誉特殊绶带区别于普通毕业学生。
  • 每年的旅行访校可额外多获得0.5学分,可计入毕业学分里。

入读BCHS荣誉学院的优势

  • 可选择美国各地的大学(从9th到11th)进行年度旅行访校。
  • 领导力系列讲座,每月学校都会安排有影响力的领导人到学校演讲授课。
  • PSAT/SAT考试辅导。BCHS为所有学生提供SAT考试辅导。荣誉学院提供额外的SAT考试辅导以及PSAT考试辅导。
  • 学校给予更多的关注在:培养学生高层次的辨证思维能力。通过解决问题、反思性写作、互联网研究和口头陈述等方式等。
  • 给予荣誉项目中的学生,针对美国常春藤大学的申请,录取要求和奖学金申请等大学信息的深入研讨。
  • 对于AP考试分数大于3的学生报销考试费。
  • 针对选择艺术戏剧课程的学生,帮助学生参加或者出席首映式戏剧表演,每年都有去大型舞台表演的机会,如加州的奥兰治镇演出舞台。
  • 通过大量的国家视频演讲和荣誉学院课程进行具体和密集的领导力培训。
  • 荣誉学院中的学生在高中的四年里需要修10门荣誉/AP/双学分课程,大大的提高学生的大学竞争力。

艺术项目

BCHS艺术课程丰富,提供初级入门到高阶AP艺术相关课程。

艺术相关的社团也非常活跃,包括:6个初级音乐社,3个高级别的音乐社。3个戏剧社,2个导演社,5个初级视觉艺术社,3个高级视觉艺术社,2个电脑制作社。

视觉和表演艺术的课程有:艺术概况I,II,艺术工作室(荣誉),花艺设计,平面设计入门,数字媒体制作,演奏,弦乐,吉他,合奏,唱诗班,戏剧I,II,AP艺术工作室,AP乐理

体育竞技

学校重视体育,大多数学生都会参加多项运动。且对学校的的足球,垒球,排球多次获得冠军。

学校提供的运动有:越野、橄榄球、排球、水球、篮球、足球、摔跤、棒球、网球、田径、游泳、垒球、高尔夫、啦啦队等。

体育荣誉

  • 足球队,2013年和2016年获得CIF SoCal的区冠军和州亚军
  • 排球队,2006年获得州冠军
  • 垒球队,2018年获得六级垒球锦标赛和11个联赛冠军(当时是南红杉联盟的成员)
  • 2018年,个人运动员在10个一线队区选拔赛、36个一线联赛选拔赛、4个区单项冠军赛和4个联盟单项冠军赛中取得了巨大成功。
  • 2018届有5名学生与大学运动队签约,其中包括被招募到俄勒冈大学打高尔夫的Madi Daniel。

近年毕业生走向

学校有专业的指导老师,协助学生准备大学申请,每年还会安排大学走访,实地感受大学,了解目标大学的申请细节。

近年毕业生入读大学有:康奈尔大学,耶鲁大学,杜克大学,普林斯顿大学,西北大学,波士顿大学,纽约大学,雪城大学,普渡大学,约翰霍普金斯大学等。

寄宿生活

学校为国际学生细心挑选寄宿家庭,寄宿家庭需通过背景调查和学校“寄宿家庭”小组专访考察,且优先安排教职工和校友家庭。

国际学生费用

,765(2019~2020)

费用包括:学费、住宿、三餐 (寄宿家庭)、本地交通

费用不包括:新生培训费00,保险65,学生个人账户00 (购买书本/旅行/ipad/科技/AP考试等)

香港打卡圣地,妹纸们没事就买十几次,40年老店是怎么做电商生意的?##########

原标题:香港打卡圣地,妹纸们没事就买十几次,40年老店是怎么做电商生意的?

“从来没想过,线上店铺竟然可以成为我们的第14家门店。”经营ISA微商城半年后,中国区分店经理布卓贤如此总结。

ISA,一家来自香港的名品折扣连锁店品牌。在过去的40年里,它从一家小门店起步,陆续在香港和澳门的各大商场开设分店。直到今天,ISA已经拥有13家分布全国的分店。

“我们和有赞结缘是在去年底,那时我们的内地会员超过40万,布局电商业务水到渠成。在微信开店则是考虑到社交电商更适合私域流量的建设,这对重视会员的ISA颇为契合。所以没有太多犹豫,直接通过有赞微商城在自己的公众号搭建自营店铺,布局社交电商。”

当奢侈品遇上社交电商,ISA做了什么?

在入局社交电商之前,ISA对这块业务已有定论——把社交电商作为承载会员的一个地方。

做这个决定最直接的因素是内地会员。

布卓贤介绍,ISA作为名品折扣店,是不少内地游客来香港的“打卡圣地”,而游客购物满一万五港币,即可成为会员。这些年里,ISA登记了40多万来自内地游客的会员,但由于这些会员分布在全国各地,复购的可能性只有一种——再次到香港旅游。

“这其实是一种资源浪费。”布卓贤无奈的说道,“首先,游客来港频率本就不高,复购全凭缘分。其次,若游客错过了打折季,就很有可能放弃购买。”因此,如何运营这批会员,成了ISA棘手的难题。

转机出现自一次偶然的经历。当时布卓贤给用户登记会员时,用户主动要求加微信好友,希望回家后可以通过微信来购买商品。那之后,布卓贤开始留意微信这个软件,同时也让其他店员注册微信,然后主动去添加用户为好友。“原来社交App,也可以实现简单的零售场景。”对于这段经历,布卓贤笑道。而这成了ISA和有赞合作的奠基。

随着微信好友越来越多,ISA意识到单纯转账付款的购物模式变得愈发低效,微信开店成了业务持续增长的最佳选择。但这面临一个问题——如何让这些会员自动的引流到微信店铺?

于是,ISA开始接触到有赞,并提了这个需求。意想不到的是,有赞的技术回应称“这很简单”。惊讶之余,ISA随即签下合约,利用有赞微商城搭建店铺。后续的进展让ISA颇为满意,在ISA线上店铺开店没多久,就瞬间导入了10万会员。由此,ISA正式开启了社交电商之路。

把门店经营的“手艺”导入到微信上

在微商城上线之初,ISA把店铺当做会员在线上购买的渠道,但是随着新用户的增多,这种经营模式开始变得不适用。“尽管我们拥有‘官字店’认证,但还是有不少用户问这是真的ISA么?”

用户有这种质疑让布卓贤很疑惑,后来发现原来有人(并非有赞商家)冒用ISA名号在微信上兜售假冒奢侈品,这让ISA的品牌名声受到一定影响。这个事情让布卓贤意识到,微商城应该承载更多零售场景,让ISA的品牌形象得以在社交网络上转播。

虽然理想很丰满,但落实却让ISA颇为纠结,因为这涉及到ISA的经营理念问题。“ISA在线下门店的运营其实和中医差不多,讲究的是望、闻、问、切,店员会通过观察消费者的心理、目的、性格,从而推荐最适合的产品。”布卓贤解释道,“这对门店的品牌形象塑造极为有利,消费者的粘性也更高。”

微商城不方便和消费者面对面接触,这意味着ISA在门店积累的经验难以施展。不过布卓贤发现,其实换个思路,微商城和消费者间的互动可以变得不一样——

ISA在欧洲有专业的买手团队,通过买手的搭配让过季的奢侈品重新散发潮流的气息,是ISA受欢迎的原因之一。于是在微商城上,ISA专门开辟了“店长推荐”栏目,专门推荐由买手团队搭配及采选的产品。

与此同时,ISA还专门推出了“好物清单”、“包治百病”等基于不同用户需求的栏目。在布卓贤看来,这就相当于把线下门店经验“导入”到微信。“以前我们都是主动去和消费者沟通,但在微信上,我们可以让消费者主动发现。”布卓贤总结道。

有赞微商城是一个“宝藏软件”

在这半年多的经营中,ISA的经营理念越来越成熟,同时也发现有赞微商城是一个“宝藏软件”。

例如,经常会有会员在微信聊天时提出要买衣服,这时店员需要把商品链接发送给消费者,而如果商品还没在微商城上架,则需要在后台上架后有链接,这无疑降低了会员的购物体验。“当时我们在想,能不能直接在聊天框生成订单。”

后来布卓贤发现,有赞早就针对这种熟人经济推出了“有赞&搜狗输入法”。通过该输入法,商家不仅可以在对话框中分享商品、卡券,还可以可以直接在对话框中生成订单,让消费者下单购买,无需等到商品上架。

类似发现“宝藏”的经历还有很多,但最让ISA惊喜的是有赞跨境的出现。

2019年3月31日,是中国跨境电商行业的一个历史分界点。这一天是《电子商务法》及海关总署多份政策文件对于跨境电商合规化要求的过渡期截止时间。当时,能否“合规化”成了跨境商城生死攸关的大问题。

对此,有赞对外发布跨境电商行业解决方案,ISA成为了首批“有赞跨境”用户,合规成为ISA做跨境生意最基本的属性。同时,跨境合规后的ISA进一步加快的布局社交电商的步伐。

布卓贤介绍道,深圳有一家内地唯一的ISA线下门店,ISA国内团队正在试图将那里打造成网红地,吸引人们前来打卡拍照,然后会送优惠券、满减券等福利。

“这就是我们常说的全渠道吧。”布卓贤调侃道。

微软副总裁:希望美国隐私立法让科技公司承担责任##########

原标题:微软副总裁:希望美国隐私立法让科技公司承担责任

新浪科技讯 北京时间5月22日上午消息,据美国科技媒体CNET报道,微软对美国隐私法的观点是——希望人们更容易保护自己的数据。

该公司副总裁兼副总法律顾问朱丽叶·布里尔(Julie Brill)周一撰文称,人们拥有隐私权,因为他们对科技巨头收集的数据越来越感到警惕。此前一年,欧盟刚刚通过了《通用数据保护条例》(GDPR)。

虽然美国有很多州都出台了数据隐私保护法,但美国还没有在这方面制定联邦法规——即使已经有多名参议员提出了自己的相关法案。

Facebook,谷歌和苹果等科技巨头也呼吁制定数据隐私法,但具体细节各不相同。在微软的隐私监管愿景中,它希望将数据保护责任从用户转移到科技公司身上。

大多数数据保护都是“选择性退出”,也就是说,默认状态下都会收集数据。人们必须找到相应的隐私设置才能将其关闭。今年3月有立法者批评谷歌,要“选择性退出”其数据跟踪计划是一件非常困难的事情。

“这给个人带来了不合理且不切实际的负担,”布里尔在帖子中写道,“强大的联邦隐私立法不仅应该使消费者能够控制他们的数据,还应该让收集和使用敏感个人信息的公司肩负责任。”

微软有切实数据来说明人们实际采取了多少额外措施保护自己的隐私。布里尔表示,在GDPR生效、微软发布其Privacy Dashboard的那一年,有超过1800万人使用这些工具。

考虑到全球大约有15亿台Windows设备,这意味着只有1%的微软用户实际上改变了他们的隐私设置。同样,去年谷歌的“帐户”页面访问量大约为25亿次,但只有约2000万人查看了他们的广告设置。

微软呼吁制定隐私立法,是为了确保科技公司对用户的隐私负责,而不是让用户自行负责。布里尔还指出,隐私立法应该得到有力落实。

布莱尔说:“正如我在联邦贸易委员会(FTC)任职时所看到的那样,当前的法律规定并不足以使FTC在如今的复杂数字经济中有效保护隐私。”

布里尔指出,美国的隐私立法应该超越加州的隐私法。她呼吁国会通过隐私立法,让人们能够控制自己的数据,并要求科技巨头提高责任感和透明度。(书聿)

编辑:小猪猪