年初阿里One商业大会上,当天猫和盘托出一套整体数字解决方案时,一个熟悉阿里的人说,这样,聚划算可能会弱化,以后就没什么价值了。

聚划算2016年12月前曾保持独立,之后融入天猫。在淘系两年多,声量远不如前,似乎成了内部功能模块。

不过,最近三个月,它的声量陡然增高。除了系列市场活动与发布会,不断整合淘宝、天猫过去相对独立的的营销工具,同时也开始独立直白地发声。

“接下来的一个新的财年里面,整个聚划算带动着阿里巴巴的淘系业务,尤其是天猫业务的增长,非常强劲,品牌在这里的增长空间,也非常大。”5月16日,阿里巴巴营销平台事业部总经理刘博(花名:家洛)说。

注意其中“整个聚划算带动着阿里巴巴的淘系业务……”一句。这是极为罕见的表达。

阿里一位朋友说,2019年天猫618,将会是“史上最大规模”,投入资源对标双11。而聚划算将是天猫618“核心驱动力”。

“天猫618最大的底气,就是聚划算的全面复兴。”他说。

真有些让人不太适应。一度遭受抑制的聚划算,为何突然重新步入淘系舞台中央,并借618话题喊出“全面复兴”? 这背后到底发生了什么?

在夸克点评眼中,这是一个相对复杂的问题。它涉及:

1、 一种正在深化的趋势,“结构洞(Structural Holes)”效应;

2、 淘系平台体系的结构洞。融合再造以及聚划算的价值重估;

3、 宏观、竞争以及阿里集团内部面临的机会与挑战。

淘系的“结构洞”效应

一种持续深化的趋势,用近来常见的词总结,就是“下沉”、“消费升级+消费分级”、“供给侧改革”、“驱动转换”。

综合描述,就是经过20多年发展,尤其一波侧重人口红利的移动互联网热潮后,整个电商市场最大成长地,已从一二级下沉到三到六级以及农村低线市场。消费趋势的变化正倒逼供给侧发生深刻变革与结构转换。

今日,整个市场最大矛盾在于,低线市场日益丰富、多元的品质消费诉求,与中国品质制造之间,出现乖离与错位:一是后者整体供应不足,二是许多商业平台缺乏精准撮合与匹配 。过去,这个庞大的群体,一度被贴上低价低质消费的标签。

这也是一年多来诸多平台争相下沉原因,包括整个淘系。它们既要拉新,又要强化品质供给,并以可担负、高效而稳定的方式完成匹配。

这跟聚划算有什么关系?

让我们先从淘系平台结构、分工及内部协同看。

首先要观察淘宝与天猫之间的一种“结构洞”效应。这是平台定位差异形成的巨大的产业机会。

“结构洞”是一种社会学概念,最早出自1992年伯特《结构洞:竞争的社会结构》一书。它从人际网络结构形态出发,分析了参与主体之间直联与间断形成的结构化的“空隙”。填补它,将是一种利益机会。

于淘宝来说。经过多年无线化历程,尤其2018年以来“简洁、普惠、原创”改造后,商户形态、用户结构、品类与品质、平台交互体验(尤其直播)都发生了非常显著的变化。相比而言,B端,它更侧重中小商家、个体;C端,它的品类极为丰富,触达用户更广更深。此外,它正撬动更广的制造集群。2019财年财报,得益于直播拉新与新品生发、支付宝下沉,当然也有对拼多多们底层用户的渗透,手淘展现了惊人的低线用户增长能力。

于天猫来说。它侧重品牌与品质、新品首发,垂直维度更有强大而完整的线上线下品牌数字化能力。2019财年财报显示,它正在成为全球品牌中心与品牌消费中心。这种变化与淘系从商品、品牌运营向以消费者运营为中心的转变有关。但就入口、交互、下沉能力、用户总量及日活,单纯的天猫不如手淘更具竞争力。

但两大平台之间的“结构洞”在于:淘宝巨大的用户效应、入口服务,与天猫对品牌商家、品质服务、新品的虹吸效应之间,无法完全仅仅依靠两者开放平台的营销策略完成最高效率的精准匹配。尤其低线用户与品质商品/服务之间,更是如此。

这也是中国社会普惠服务的土壤。过去说普惠,多等于公益,或者以为低线用户只需低价商品/服务。其实并非如此。以“惠普金融”为例。中国《推进普惠金融发展规划(2016-2020 年)》显示,它是指“立足机会平等要求和商业可持续原则,以可负担的成本为有金融服务需求的社会各阶层和群体提供适当、有效的金融服务”。

可见,“普惠”体现在用户端,是“可负担、并能“有效获得”的“品质”服务。体现在供给端,则要遵循“可持续”原则。如此才能自洽,最终实现消费平权。

结合中国制造及日益浓郁的创意,普惠趋势下,天猫与淘宝之间“结构洞”隐含的新一轮消费鸿沟亟待填补。过去多年,中国许多优质商品沦为所谓“水货”,除品牌原创力缺憾,就有这一鸿沟抑制。

欲做填补,平台既要有触达下沉用户的效率,又要有整合、协同甚至独立定义供给侧商品/服务的能力。这是巨大的产业机会。

一种循环机制中的聚划算

淘系中,谁能更好扮演这角色?在淘宝、天猫出现更为出色的融合形态之前,恐怕只有聚划算了。

聚划算脱胎于2009年的淘宝团购,2011年独立。马云称之为“倚天剑”,透露着效率与凛凛的爆发力。果然,它很快就成为中国第一大团购平台。不过,因初期治理粗放,出现一些不堪,阎利珉出事便是如此。张宇(花名:语嫣)负责后,驱动平台从商品团走向品牌团,并开始依托数据来定义品效合一。

之后,家洛担任总经理,基于大数据的选品、品质供给、拉新更明显。这一周期,他不但率队创下诸多品质营销经典,打破了聚划算“团购”形象,成为兼容天猫、淘宝两大平台优势要素的桥梁,更是定义出了丰富且链条完整的营销工具与各类主题营销,并在天猫、淘宝之间形成深度转化与沉淀。

2016年,我跟家洛沟通过几次,在并入天猫前,他当时给聚划算的定位,就是融“效率引爆+品质供应+品效转化及沉淀”于一体的闭环机制,局部与天猫有所交叉,而明显是在打通天猫与淘宝的核心要素,扮演一种连接器。这一定位,能让整个淘系保持敏感,维持着较高的运营效率。

千团大战年代,那些死去的玩家,不是执守一端,就是缺乏持续转化与沉淀,都不是真正闭环服务。

2015年,记得行癫如此定义聚划算在阿里集团业务中的价值:“聚划算是阿里巴巴集团业务里最顶级的销售方法。”

相比卖货,聚划算更像阿里数字营销体系最富效率的高频下沉、沉淀、转化、生成的平台。借助介于双11与日销之间的灵活多变的主题营销,它将服务大幅前置,足可贯通制造与零售,形成真正意义上的C2M服务。如此,它就既富效率,又富品质与普惠价值。它能弥合天猫与淘宝之间的“结构洞”。

2018年夏,拼多多IPO时,有人定义它为“今日头条版电商”。事实上,早在2016年,我就定义聚划算为淘系的“今日头条”与“水库”。依托消费洞察生成的高频协同与匹配机制,聚划算的形态,整个就像一种电商营销体系的“核心算法”。

也正因多重角色与价值,2016年,逍遥子找家洛谈,强调应进一步淡化GMV诉求,强化品质体验。聚划算到了一个关键的发展节点。

随后一步,很多人没想到。就是为何融入天猫。2016年12月,阿里组织架构调整,聚划算并入天猫,与后者市场部融合为营销平台事业部,集团走向“三纵两横”的网状协同体系加若干独立事业部架构。

逍遥子当时强调“服务协同”,说要“让一个集团像一个人的动作那样协调顺畅,倾力服务客户”。

聚划算融入天猫的深意在于:补足天猫营销体系与频率短板,支持天猫创造面向未来的零售模式和业态,成为品牌商业互联网化升级主阵地。 那时,“五新”战略已公布,淘系到了协同阶段。而天猫作为核心零售平台,急需融汇聚划算灵活多变的营销机制。后者也必须服从整体利益。

说到“协同”,2016年,家洛曾对夸克揶揄过内部“协同”不力的部分,充满无奈。这其实反映了整个淘系面临的挑战。

两年过去,聚划算明显丰富了天猫营销,生成诸多解决方案。天猫“小黑盒”甚至年初A100计划中,都有当初聚划算诸多方案的影子。

但老实说,这一周期,聚划算作为独立平台的服务价值,遭到一定抑制。它的声量远不如前。

那么,此刻的聚划算,为何此时发出直白的复兴信号?那是因为,淘宝与天猫已经面临新一轮整合与协同问题了。

有必要,略微解释一下淘系的协同史。自2012年天猫“出淘”,走向独立,两者之间的协同难题就反复出现。

2013-2014年,淘系无线化紧迫,但中间一度出现波折。既有技术、平台复杂度、模式、因成长而设计的组织扁平化问题,更有协同的机制问题。2015年已刻不容缓。年初,阿里为做深做实做新“万能淘宝、品质天猫、活力聚划算”,倡导加强平台间资源整合、统一规划及组织保障,并由行癫统筹三大平台。这是大淘宝战略落地多年、淘系生态裂变后首度落实的一种集中的管理体系。

当无线化达到相当成效后,2017年末,这一集中的架构再度打破。蒋凡、靖捷分执天猫、淘宝。这一变化,既可推动新零售多重业态落地(尤其天猫作为基座线上线下探索),也可为手淘变革奠定组织与机制保障。此外,它当然也有利于创造“兄弟登山,各自努力”的增长成效。

2018年,手淘在“简洁、普惠、原创”理念下创下经典变革案例,下沉用户增量可观,品类创新、商户形态变化显著,淘宝直播已成全球最大的直播场景。天猫营销方案亦创新多多,新品首发虹吸效应出现,并开始全面打通垂直链条的品牌运营服务,变身为新零售方法论输出主力。

两大平台释放了各自活力,年度新增用户1亿,已再度生发出更大的“结构洞“机会,那就是:

1、 天猫不但成为品牌营销基地,全球新品首发基地,品质消费基地,更是一个完整而纵深的品牌数字转型驱动平台。

但天猫此刻急需一个更具下沉效率,更具触达力的平台支撑,以覆盖更广的人群,调动、协同、定义更大范围的中国乃至全球制造业。

2、 淘宝平台下沉用户增多,急需更多品质商品;同时,随着商户形态变化,他们的原创产品、壮大的新品牌,急需能提供更为综合而规范的平台服务。

就是说,天猫与淘宝又到一轮融合、协同周期。

这就是3月初蒋凡统筹淘系的背景。他的持续出线,除了“阿里味”之外,更有长达6年的淘宝无线化实战经验、超级产品经理角色、技术与商业融合、精细化运营的优势在。事实上,他当年的技术背景、谷歌经历尤其创业经历,所聚焦的领域,恰恰也是阿里集团急需的多样性特质。蒋凡出线统筹,有他综合的领导力潜质。

你会发现,淘系的生命力,就在于它根据发展诉求与外部趋势形成的循环往复的裂变与聚合机制。每一轮裂变,都会促成壮观的生态,同时也会生发内耗。而每一轮协同,则会创造新的聚变效应,沉淀下新一轮成长的动力。淘系的生命力,就在于这种机制。

他的出线成效如何?如果只就协同机制来说,选一事,我更愿选他对聚划算使命的定义,这意味着聚划算的重启、独立与复兴。此刻,聚划算的重启,正是淘系裂变与聚合机制最鲜活的呈现。

它将进一步走出天猫营销平台范畴,持续整合淘宝、天猫诸多工具,成为整个淘系的营销平台、协同平台。

你看不到的生命力

聚划算的力量越来越大。它早已不是粗暴的团购,相比卖货,它的价值更在于,为淘系创造更具整体输出的机制。

我们看到了它最新的变化:一是整合整个淘系的营销平台,即聚、抢、特卖,推出具有全生命周期的品牌扶持策略(五大品牌扶持计划)等;二是推出淘宝特价区,首页入口升级;三是壮观的产业带计划。主动动作均剑指盘活平台资源、提升流量效率,创造新供给,满足(下沉市场)新需求,由此为品牌商家创造更大增量。

尤其是五大品牌扶持计划,已是全生命周期的品牌覆盖。它其实也已成为阿里集团商业操作系统输出的关键场景。相比双11、日常运营形态,聚划算作为淘系“核心算法”的商业模式与灵活机制,有望创造不失品质、更具效率、沉淀与转化更快的新生态。夸克甚至预判,未来,聚划算的商业模式,应该还会兼融阿里电商之外的业务,甚至包括文娱。

但夸克更看重它的视野与格局的力量。它体现在几个月来一直强调的产业带。此前的“2019中国品质惠经济盛典”,它公布了下沉,撬动供应侧、渗透产业带的新使命。未来,它要孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌,将品质惠生活方式带到200个下沉城市。

这是聚划算野心勃勃的计划。它甚至足以称为整个阿里集团的重大战略。因为,这一下沉,直接触及中国供应侧变革的深处,并与大国的宏观经济紧密关联。

前几天恰好读过一本书,也即林竞君《网络、社会资本与集群生命周期研究——一个新经济社会学的视角》(上海人民出版社)。他引入社会学“嵌入”理论以及上面提到的“结构洞”理论,研究了中国产业带与产业集群发展与出路。尤其是传统产业集群,在嵌入式结构下,关系越强越脆弱的压力。这种压力,会让整个集群结构僵化,一旦遭遇宏观或产业危机,整个集群都会遭遇巨大挑战。

这也是中国产业升级的最大困惑之一。我们甚至在最新的中美贸易博弈中看到了紧迫的压力。聚划算的产业带渗透,有利于打破这种困境,重构中国新零售与制造业乃至区域经济,建立一种基于数据与确定性的服务机制。聚划算的道路,有望创造一种全新的经济学理论体系。我相信当局看到这一幕,一定会对阿里集团产生更深的认同。它正将自身的战略、命运进一步融入大国的命运之中。

这也是我并不想复制聚划算618营销策略具体活动细节的原因。因为,相比上面,这只是“术”的部分。虽然我也认为,618将会给聚划算重启 一次最佳的全面释放机会。但我们更看重它在下沉与产业带战略里的全新的视野。它的持续落地,对于聚划算、淘系、阿里集团的下一轮驱动,会有不可估量的意义。

在我们看来,文章开头,家洛的表达,尤其是聚划算对淘系乃至阿里集团的驱动力,除了下沉力、营销力、价格力,协同力,一定更多着眼这种价值。聚划算的复兴已经不是营销平台的复兴。它其实就是阿里集团整个商业操作系统的高频、效率、品质、普惠的落地进程。

当然,也不要忽视聚划算重启与复兴背后阿里集团的压力信号吧。

应该看到,淘系的协同里,有阿里诸多增长的诉求。年初以来,多场发布会的基本信号,几乎可以总结为:增长、增长、增长。

2019年,全球经济形势依然有许多不明朗,阿里财报里也不完全是乐观信号。这个复杂的“经济体”面临的最大挑战,不是来自京东、拼多多们,而是生态内部正在经历的多样性与统一性的交织,它必得在不失生态活力的基础上,建立更具创新的商业模式、商业形态。这背后,考验它的不是单一的技术、商业等要素,而是整个组织的竞争力,尤其是领导力与组织力。

此外,我们也要看到,2019年是阿里集团20周年,马云强调的1万亿美元GMV,虽然并非多苛刻的目标,但他去年再度强调出来,一定有形成某种创新指引与机制的用意。而作为阿里GMV、营收、利润最重的淘系,在通过整合、协同创新释放成长力的一刻,背后应该有借机为未来多年构建核心竞争力的用心。

2019年,阿里已经处于一个发展的转折点上。马云将会退休。它对逍遥子的时代提出了更高的要求。他必须展示出这样的力量:当光芒四射的创始人离开前台,他依然能带领阿里穿越周期,证明这个庞大组织依然有强大的生命力。

逍遥子不可能只为2019年GMV而战。2019年,他必定会释放出阿里集团全新的发展模式与发展目标。而今日淘系整合的进程,尤其是今日聚划算的独立与复兴,都还不过是一个铺垫吧。

为什么网约车司机已经成为稀缺资源?##########

原标题:为什么网约车司机已经成为稀缺资源?

图片来源@视觉中国

文|花四爷

司机是稀缺资源

相比传统出租车,互联网技术极大地提升了资源配置效率,为出行行业带来了新的增量市场,出现了滴滴、曹操、首汽等一批互联网网约车企业。

曾经网约车的巨额补贴大战,已经让用户养成了习惯。网约车已经深刻改变了我们的生活,对于像帝都这样的一线城市,能够完全脱离滴滴的人,该是有怎样的背景?

受城市空间、路况、政策等条件制约,大城市高峰时段出现供需极度失衡,商业中心、写字楼下班高峰滴滴一车难求,雨天排队两小时以上已经不是新闻。

经常有打车出行需求的用户,手机里常常安装了几乎市面上所有的出行应用。叫车难的时候,所有应用同时呼叫,碰运气谁家司机先应答就用谁家的。

有的甚至连货运平台货拉拉都用上了,有面包车坐总比没车坐要好。

正是如此,聚合出行也成为流量平台切入出行行业有效途径之一。高德地图、美团打车均已上线同时呼叫。

图丨左为高德地图聚合呼叫,右图为美团打车同时呼叫(来源于网络)请输入图说

对于像滴滴这样的出行平台,有效司机数量决定木桶的最短板高度,供给侧的问题远比需求端要复杂得多,司机俨然已经成为了稀缺资源。

收入、工作强度和稳定性

正如赞誉出租⻋车司机是城市⾏者⼀样,⽹约⻋车司机更是如此。他们起早贪⿊,⽩天⾯对各种各样的乘客,晚上很晚甚⾄凌晨回到家,有的第⼆天天没亮⼜开始出⻔门接客。

在一次业务调研中,我尝试亲身去感受网约车司机的真实工作场景,临近凌晨,跟公司协调了一辆新能源汽车,前往附近的一个国家电网网点充电。

到达时,这个网点近10个电桩已经全部被开新能源的网约车司机占用,后面还排队几位司机。

轮到我充完电,临⾛时已经凌晨两点,现场仍然还有4位司机在充电,他们都已经在⻋车⾥睡着了。⽣活艰⾟,他们仍在努⼒。

他们可能是一个孩子的父亲,背后承载一家老小对幸福生活的期盼。也可能是生意失败的中年人,因为不服输,想凭借自己双手东山再起……

这些都是专职网约车司机,收入是他们的核心诉求。

他们有的背井离乡,到一线城市租车接客。他们的想法一致趋同,辛苦一点没关系,只要能挣钱。

所以对于司机而言,工作环境、产品体验差一点都不是问题,但是在收入上出了问题,就有可能导致群体事件,滴滴早期以及其他网约车平台,都曾因为收入问题而导致司机聚众闹事。

对收入的关注,又主要体现在收入的公平性和透明度:

公平性并不是消除司机之间收入差距的平均主义。

而主要体现在平台对机会的分配上,无论该司机职业从事时间长短,为平台贡献收入多少,他们在平台获得订单的机会均等。

换句话说,只要司机愿意努力,他们在平台都能获得相同的收入前景。

从司机心理角度,对收入的满意度其实是司机的一种心理感知。

这种感知来源于比较,横向与同行或社会其他行业比较,纵向跟自己的历史数据进行比较,如果比较结果不差于同行或过去,司机会获得满足,积极性也更高。

一般来说,司机会对自己的价值贡献进行衡量,他们觉得价值贡献越大就理应获得更多收益。

所以,平台在进行机会分配时,按司机的贡献价值大小分配,也是促进司机对公平性感知的一种手段。

这里值得说明的一点是,作为平台是否需要像国家政府一样,对高收入人群提高税收比例,由国家统一进行二次分配,帮助、照顾低收入人群,以此来调节社会贫富差距?

财富差距的公平性是以牺牲社会效率换取社会稳定的一种手段。

但是,对于网约车行业,刻意去照顾低收入群,不仅会让投机者不劳而获,还会对高价值司机产生不公平,这其实是低收入司机对高收入司机的一种剥削,降低了系统整体效率。

换句话说,对平台贡献价值越大的司机,辛苦努力的付出可能并没有给自己带来公平对等的收益。

但是这里面也有一些特例,比如对于新手司机,为了提高他们积极性,兼顾他们对环境不了解,平台会做一些补偿性倾斜保护。

其次是,不同发展时期,不同类型司机对平台价值不同,机会分配时,会根据平台当前目标进行调整。

平台制定游戏规则,司机根据游戏规则为平台提供服务,赚取收入。那么就要求平台对所有参与者公开游戏规则。

不仅如此,平台还需要尽量保证每位司机对平台规则的理解是一致的。

这就要求平台构建高效的信息传达渠道,针对司机群体,设计、包装方便他们理解识别的内容。

换句话说,我们不能仅仅呈现一个结果,而让司机自己去猜导致这个结果背后的平台规则。

例如,滴滴服务分是衡量司机近一段时间在平台的服务质量,服务分跟订单分配挂钩,最终影响司机收入。

但是,我们经常听滴滴司机抱怨,不知道自己为什么被扣分,甚至有司机对该策略深恶痛绝。

除了收入,工作强度和稳定性,也是他们关注的。

像上面业务调研看到的场景,每位司机的精力有限,长期过载的工作强度,可能导致司机们长期处于疲劳状态,持续为平台贡献稳定价值能力降低。

甚至我们看到有些司机,吃住都在车上,全天24小时处于接单中(非滴滴平台司机),有单就跑,没单就休息。

虽然这仅仅是个例,但体现出来的是平台规则不完善,安全面前99分也是不及格,这样的司机如果平台不加以控制,将为司乘、平台带来巨大的安全风险。

平台稳定性跟公司背景、品牌有很大关系,易到多次对司机提现失信,导致了大批量司机流失,业务也濒临崩溃边缘。

盈利能力

司机在平台的盈利能力,决定了司机在平台能挣得多少收入,有多大愿意持续留在平台继续服务。

曾经遇见一位与众不同的滴滴司机,区别于其他司机对平台满口抱怨,这位司机对自己的职业十分乐观。

他说开滴滴就如同打游戏,每天在游戏里寻找怪物打怪升级。要能根据不同地段识别怪物出现的时间。不能完全依靠系统,自己心中要有个热力图。

早上小区客人的上班时间,是否是企业职工小区,下午单位的下班时间,学校的放学时间,公交地铁线路的开始结束时间,航班、高铁到站时间,城市大型活动、展会时间,深夜KTV娱乐场所服务时间。

到达一个陌生地方,不要盲目扫街等单,要根据当前地理位置特征,判断在这个时间点出单的概率。

跟这位司机聊完,让我十分震惊,他对行业的理解,超过大多数同行甚至一些业内产品设计策划人员。

司机的盈利能力,跟自身对行业的理解,业务技巧,个人目标驱动等诸多因素有关。

针对不同类型司机制定相应盈利能力提升策略,从而达到增加司机收入,提升平台整体运营效率的目的。

那么如何衡量司机的盈利能力呢?

经济学上衡量一个组织或企业盈利能力很重要的指标是:单位经济收益,用在出行交易场景中,即是平均每小时司机获得的收益。

单位经济收益=平均每小时收入-平均每小时成本

指标拆解为,

平均每小时收入=单均收入 × 每小时完成单数

平均每小时成本=单均成本×每小时完成单数

则单位经济收益计算为:

每小时完成单数×(单均收入-单均成本)

最终影响司机盈利能力的指标有三个:单均收入、单均成本和每小时完成单数。

结果大于0,则说明司机每服务一单,司机有盈利;

结果小于或等于0,则说明司机每服务一单,司机亏损。

这个业务指标看似简单,但非常关键,如果司机单位经济收益不能保证能盈利,再加上司机的其他固定成本,以及生活成本,无论司机怎么努力,永远也赚不了钱。

司机付出努力却赚不到钱,入不敷出最终会导致司机流向其他地方。

最低收入

司机决定从事网约车工作,无论收入高低,总归会有个底线,即最低收入。

最起码的最低收入,应当保证能够摊平司机为工作而付出的成本,盈亏平衡线决定未来司机的预期收益,同时,也是衡量司机收入健康状况的关键指标。

司机付出的成本主要分为两类:

所以司机在考虑是否长期从事网约车营运工作时,他会算一笔账:

每月总收入-单均可变成本×月均完成单数-月固定成本

最后所得的即是月收益,在同等条件下,收益越多,司机工作的意愿程度就越高。

不考虑固定投入成本,经济学上,将司机每完成一单获得的收入,与完成该单付出的成本的差值,定义为单位边际收益。

单位边际收益=每完成一单收入-每单可变成本

换句话说,只要保证司机的单位边际收益为正,那么通过边际收益的积累来覆盖固定成本就只是时间问题。盈利多少就看司机个人能力和平台单量了。

单位边际收益×完成订单数数 = 固定成本,此时达到盈亏平衡点。

正常情况下,我们关注的问题是司机每月获得多少收入,才能达到盈亏平衡?

把盈亏平衡等式完成订单数指标进行拆解:

完成订单数=盈亏平衡收入÷每笔订单收入

盈亏平衡收入=固定成本×(每笔订单收入÷单位边际收益)

每笔订单收入与单位边际收益的比值定义为单位边际贡献率,那么只要通过历史数据计算出司机的单位边际贡献率,就可以得出司机达到盈亏平衡时需要获得的收入:

最低收入=固定成本÷单位边际贡献率

供需不均

供需不均是出行行业难题,体现在时间和空间地理两个维度:

解决供需不均问题,滴滴已经有非常智能的调度策略和定价机制,但是无论算法、算力多么强大,没有跟当前用车需求匹配的运力资源,系统也是巧妇难为无米之炊

运力过多,满足了高峰需求,平峰又过量闲置,相反,高峰需求则难以满足。对于司机而言,限制他的是人类终极稀缺资源-时间,也就是说,一小时内,司机平均完成订单数是有上限的,而且这个上限无法通过改变现在的环境或技术得到突破。

如果把出行市场看成是一个自由交易市场,买卖双方都要获得最大利益,那么在进行资源配置时,司机就不可能按照满足最大用车需求进行。

如何动态配置司机资源,能最大限度实现供需平衡?

一个理想的假设是,平台的专职司机资源按照平峰期平均水平来配置,高峰期缺少的运力由社会兼职司机补充。这部分兼职司机只在高峰时期提供运力补充,平峰时期他们则退出平台,忙自己的工作。

这样的弹性配置,既保证了高峰临时运力需求,又避免平峰运力过剩导致大量司机闲置。

专职司机与兼职司机

高峰上下班时段,社会兼职司机,分享私家车座位,满足顺路用户出行需求的同时,司机获得额外收益,还不耽误自己正事儿。

这类群体正好符合我们的理想假设。但是如何将这部分兼职司机吸引到平台呢?

全职司机的核心诉求是收入和稳定性,他们以此为生,养家糊口。

而兼职司机不同,他们有其他正常收入来源,偶尔空闲或顺路接一两单,可能是顺带赚个油费,亦或是为了打发时间,找些收入补贴家用。因此,这类人群对时间自由度要求非常高。

一个是追求长期稳定收益,一个是注重短期体验,用完即走,如何同时兼顾这两类人群?

滴滴的派单策略算法早已脱离了乘客呼叫一单,系统就近匹配一个司机的粗暴机制。而是综合考虑预计接客时长、区域供需状况、用户价值、司机服务质量等诸多约束条件,通过大数据、机器学习等人工智能算法,最终实现全局最优。

顾全大局的代价是牺牲了部分低价值群体的利益,从而实现优质群体和平台利益最大化。

对于滴滴平台而言,什么样的司机算是是优质的?

滴滴的目标是要让平台规模更大、更稳定、更具持续性。那么自然希望有足够多的司机长期留在平台提供运力支撑。就像企业考察优秀员工一样,稳定性、潜在价值、业务能力会是企业关注的核心因素。

除此之外,当前派单策略下,司机不知道下一单平台会派给自己什么样的订单,如果订单正好与自己的计划产生冲突,协商取消还可能带来投诉,影响服务分。

正是这种不确定性,阻碍了兼职司机利用闲散时间接单的动力。

此种情况下,滴滴近几年高举共享经济大旗积累的兼职司机大批量流失殆尽。现在我们呼叫滴滴快车,已经很难遇到上下班顺路的私家车了。

政策监管

各地网约车监管合规政策陆续落地,部分城市已经开始清退不合规司机。北京作为体量最大的网约车城市,要求司机必须是本地户籍,获得本地驾照,才有资格考取网约车运营资格证,从事网约车运营。

北京地区客单价高、单量多,吸引了大量外来司机进京专职从事网约车司机。

一旦这部分司机被合规清退,滴滴将面临“司机荒”,打车更加困难。

政策监管下,北京需要激励大量本地私家车主合法合规获取网约车经营许可证,以补充运力

这些司机中,有一部分是专职从事网约车的专职司机,对于他们而言,尽快成为合规司机,继续从事网约车工作自然也是他们的诉求。

另外一部分司机是兼职司机,他们的核心诉求是自由度和灵活度,通过降低这部分司机的进入门槛,吸引他们办理网约车运营证,利用闲散时间或顺路接单,将会是缓解当前高峰运力不足的有效途径之一。

滴滴司机端上线的「抢单大厅」功能模块,可以看做是这个问题的产品解决方案。

高峰期严重供不应求,北京等一线城市部分区域一车难求,这些区域正常的运力已被全部占用,已没有效率提升的空间。

将这部分无法被满足的需求,以订单池的形式释放出来,用类似于美团外卖抢单大厅的产品形式呈现给司机,司机可以按照自己的喜好挑选符合自己计划安排的订单。

同时,司机也可以设置顺路目的地,系统会自动匹配顺路度高的行程,供司机手动挑选。

不确定性与信息差

出行交易场景复杂,存在诸多不确定性。

线下业务调研时,经常听司机抱怨,我距离乘客更近,结果却将订单派给了距离更远的司机。于是司机认为平台派单规则有问题,不公平。

下班高峰,数十辆车停在某写字楼附近趴活,一位司机等了半小时以上都未派到订单,前面晚来的司机接到单送完乘客,都已经又回来了,该位司机还在原地苦等。于是司机认为是平台恶意针对自己。

平峰期,平台单量少,司机长时间未接到订单(也可能是司机退出APP,长时间看短视频,导致APP被杀掉),司机急了,给客服打电话,结束后重新打开APP,正好这个时候订单来了。司机认为客服有操作派单权限,没单时给客服打电话就会有订单。

面对这些不确定性,不同司机有不同的理解。很多时候,平台信息无法完全不失真传达给司机,中间总会存在信息差。

也正是这些信息差,让司机对平台信息过度理解。并在自己的圈子里一传十,十传百。最终在某一个城市形成对平台某个政策的错误解读共识。

结语

以上是根据个人从业期间的观察、思考整理的一些粗浅认知。出行行业的复杂性,不单单是行业问题,更是社会问题。

文中提到的收入公平性、供需不均、不确定性等问题,都是行业内很有价值的研究课题,涵盖经济学、管理学、心理学等多个学科。欢迎同行或兴趣爱好者,一起深度交流,不足之处,也欢迎大家指正。(本文首发钛媒体)

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喜剧学院第二季_和讯外汇大家谈_贵池二中_诺森德护火者

2019-05-23 6:50:50 小猪猪 ITCN 分享

 

  三星智能音箱mini版曝光:设计更圆润,AKG调音加持##########

原标题:三星智能音箱mini版曝光:设计更圆润,AKG调音加持

去年8月的Galaxy Note9发布会上,三星发布了旗下首款智能音箱Galaxy Home,直接对标苹果HomePod。不过让人奇怪的是,到现在已经过了将近一年的时间,这款产品还没有上市。

最近一次的消息显示,三星Galaxy Home发布时间已经非常近了,很有可能就在5月到6月。目前三星正在为这款智能音箱的配套应用程序进行最后的调试,该应用不仅可以直接控制音箱,还可以用于管理设置和使用Bixby服务。

大约在去年12月的时候,SamMobile曾曝光三星Galaxy Home还存在一个mini版,直接竞争对手是Google Home和Amazon Echo等同类产品。不过,Galaxy Home mini相比Galaxy Home,预计会去掉一些高级功能,但售价会更亲民。

日前,三星Galaxy Home mini获得了FCC认证,这是我们第一次看到它的外形设计。

从FCC认证曝光的证件照来看,三星Galaxy Home mini采用了和Galaxy Home不同的设计。如果说后者像一台“炼丹炉”,那前者更像是一个“鼓”。具体说来,mini版保留了Galaxy Home的圆润和弧线设计,但取消了底部的支架,也“矮”了不少。

三星Galaxy Home mini的A面显示,它依然保留了AKG调音,此外采用了全金属的机身方案。似乎采用的是按键式设计,顶部可以看到音量加减的按钮。图片也提到,三星的商标将会位于产品的底部,因此如果不刻意将产品翻转过来,是看不到三星的logo的。

除此之外,认证记录提到了这款mini版的Galaxy Home支持蓝牙4.2,而不是最新的蓝牙5.0协议。目前基本可以确定的功能,就是它依然会支持Bixby,不然就不能称之为智能音箱了。

我们可以期待的是,三星Galaxy Home mini是否会和Galaxy Home一同登场。如果是5月到6月的时间点,这两款智能音箱和尚未发布的Galaxy Fold同台亮相,或许是个不错的选择。

  天猫618爆款团水果全面自由:荔枝樱桃刚卖爆,黄杏小米蕉又火了##########

原标题:天猫618爆款团水果全面自由:荔枝樱桃刚卖爆,黄杏小米蕉又火了

网商君

从吐槽吃不起车厘子,到哀嚎连普通水果也吃不起,这个夏天,“水果自由”话题彻底火了。面对线下涨价潮,吃货们纷纷将目光投向电商平台。记者从聚划算了解到,上线仅一周的天猫618“千万爆款团”凭借原产地直供的价格优势,已接连卖爆荔枝、樱桃、黄杏、小米蕉等多种水果。上周,全网最低价的海口火山荔枝爆卖300吨,山东九岭夼村的大樱桃热销29万斤;昨天,18.5元5斤的树上熟大黄杏、28.8元10斤的广西优质小米蕉又成为万单爆款。

“应消费者需求,今年我们加大了水果供给,光是5月份上的水果品种就是去年同期的近两倍,销量也比去年火爆,出现了很多爆款。”聚划算生鲜小二连峰介绍。

以“千万爆款团”为例,上周,两款时令水果刚一上线就成为超级爆款。海口火山荔枝是海南著名的地标农产品,因富硒、多汁、小核、香甜的特质广受欢迎。5月中旬,头茬火山荔枝刚刚上市,线下商超价格一度达到一斤30多元。通过跟当地政府及果园合作,聚划算原产地直供的海口火山荔枝5斤净重才58.9元,相当于一斤不到12元,并且顺丰包邮。这批荔枝一上线就卖成了爆款,三天销量突破300吨。

山东烟台的大樱桃也到了成熟季,烟台九岭夼的果农戈薇原本想在聚划算卖个10万斤,没想到同时赶上了淘宝吃货节和“千万爆款团”上线,三天销量冲到了29万斤,比原定目标整整多卖了两倍。不同于商场超市里车厘子动辄百元起步的贵族价,九岭夼的大樱桃预售价一斤才不到20元,可以说是非常亲民了。

这周,聚划算又有时令水果上线,像陕西渭南的大黄杏,广西的小米蕉,都在上线首日卖出了万单以上。树上熟大黄杏5斤仅卖18.5元,相当于1斤3块7;广西优质小米蕉10斤28.8元,1斤不到3块,售价不仅远低于线下,对比其他电商平台也有不少优势。

聚划算“水果自由”的秘诀是什么,生鲜小二连峰的答案是:原产地直供。据他介绍,聚划算从多年前的“寻味”“汇聚”系列开始,就已经在探索原产地规模化直供模式。今年,聚划算将原产地直供作为核心战略持续推进,更提出“卖空原产地、卖遍全中国”的口号。仅在水果领域,年初以来就已牵手云南实建果业基地、云南滇橙柑橘基地、海口火山荔枝基地、海南火龙果基地、陕西杨凌农业基地、广西芒果基地、泰国榴莲基地等众多优质原产地。

“产地直供”模式改变了传统水果的销售链路,将消费者和产地直接连在一起。无数果农无须为收购价、储存、运输等环节发愁,几乎是订单下了再伸手摘果。而减去的层层渠道费,在为消费者省钱的同时,也为农民增收。从农田到餐桌,“水果自由”的两端都在受益。

在营销端,聚划算也投入了大量资源,从“卖空原产地”到“淘宝吃货”再到“千万爆款团”,为原产地生鲜创造多重爆发机会。

据连峰介绍,接下来,聚划算还将陆续上线海南火龙果、仙居杨梅、色买提杏、广西芒果等时令水果,持续为消费者带来“水果自由”。



  

  联想之后,又一中国互联网巨头遭毒手,华为之后,中企要小心了##########

原标题:联想之后,又一中国互联网巨头遭毒手,华为之后,中企要小心了

“联想断供华为”的谣言还未完全平息,接着又有一个中国互联网巨头被推上了风口浪尖。20日,微博上开始流传起一张未经考证的截图,图中“小米手机”蓝V账号发布了一则微博,内容为:“这或许是个机遇,当一个霸主倒下之后,将会有新的霸主继位。欢迎大家更换使用小米手机。(狗头表情)”还意味不明地带上了#华为海思总裁凌晨致信员工#的标签。

显然,继联想之后,又有互联网企业遭遇谣言的毒手了。

在这样敏感的时刻,此截图一出,立刻引起了广泛的关注。很快,20日下午17时46分,微博账号“小米公司发言人”正式发微博辟谣。求生欲满满,态度严厉且鲜明,似乎非常害怕步了联想的后尘。

但是对于这一谣言,网友的态度却呈现了分化,有人谴责谣言泛滥,也有人认为小米在华为敏感关键的时刻还不忘借此营销一把,令人反感。当然对于这一事件,大众更多地认为在如今的关键时刻,中国企业应该齐心协力,绝对不能出现内讧,而对于那些恶意满满的谣言应该予以严厉的打击。

相信仔细推敲过这段谣言中的话就可以明白其中所蕴含的深意。虽然同属于中国企业,但在某些方面,华为与小米是存在一定的竞争关系的。华为在世界范围内取得了很大的成就,与华为一样,作为中国手机名片之一的小米,取得的成就也不小。但那奇怪的是,小米在中国人心目中的高度却并未达到华为那种程度,或许造谣者就是利用了这一冲突点。

小米是有其闪光点的,单论其在印度市场的成功就可以看得出。之所以小米未能达到华为如今的声望,只是因为华为有着更大的闪光点,所以掩盖了小米的闪光点。

如今在华为遭遇危机的时刻,中国企业间的相互猜忌是大忌。而且美国的目标很有可能并不仅仅在于华为,同为手机行业巨头的小米也很可能在美国的名单之上。针对小米是否也有这样的隐忧,小米方面 20 日在财报电话会议中表示,高度重视该问题,目前对小米没有直接影响,小米已经有技术积累。

先是华为,近期,中国无人机也被盯上了,大疆也紧急发表了声明。接下来,美国的名单会勾到哪个公司的名字谁也不知道,但要有像华为这样的万全准备,无数“备胎”才可以这样游刃有余。这是所有中国公司都应明白的道理


  

  新 MacBook Pro 低调登场,一同到来的还有两个售后新政策##########

原标题:新 MacBook Pro 低调登场,一同到来的还有两个售后新政策

和去年 2018 款 MacBook Pro 突然登陆 Apple Store 一样,苹果今年再次给大家来了个措手不及,于今天凌晨更新了 13 英寸和 15 英寸带 TouchBar 的 MacBook Pro。

标准顶配 i9 处理器,迄今最快的 Mac 笔记本电脑

本次更新主要是在处理器和键盘两方面,升级幅度并不算大。

处理器部分是常规的升级换代,13 英寸款搭载第八代英特尔酷睿 i5 处理器,最高主频 2.4GHz,Turbo Boost 最高可达 4.1GHz,配备英特尔 Iris Plus Graphics 655 图形处理器,8GB 的 LPDDR3 内存和 256 / 512GB 的固态硬盘。

▲ 本次更新仅包含带 Touch Bar 的 MacBook Pro

15 英寸款在处理器方面则是「全员九代」,在去年的定制款上提供 i9 可选后,今年标准款的 MacBook Pro 分为了酷睿 i7 和 i9 两个版本,这也是苹果首次提供在标准款机型上提供了八核处理器,性能对比四核 MacBook Pro 提升两倍;对比六核处理器机型提升 40%。

用苹果官方的话来说,就是:

迄今速度最快的 Mac 笔记本电脑。

总之,你知道它是目前最强的标准款 MacBook Pro 就没错了。

无论是 i7 还是 i9,15 英寸款 MacBook Pro 均搭载 16GB 内存并配置四个雷雳 3 接口。

区别在于硬盘容量和图形处理器,i7 款为 256GB 和 Radeon Pro 555X;i9 款为 512GB 和 Radeon Pro 560X。

其他配置方面,新电脑也和此前的机型保持一致,屏幕依然还是那块拥有 500 尼特亮度和 P3 广色域的 Retina 视网膜屏幕;

内置的 Apple T2 安全芯片能独立存储 Touch ID 的指纹信息;

15 英寸款的四个雷雳 3 接口能同时支持两个 5K 屏幕或 40GB/s 的高速硬盘传输。

新材料带来新键盘,售后也有一些新变化

虽然苹果没有在官网上宣传新 MacBook 在键盘方面的更新,但实际上他们也对蝶式键盘进行了改良。

早些时候,苹果宣布将会通过「一种新材料」来解决蝶式键盘饱受诟病的失灵问题,从而大幅减少键盘重复打或漏打的情况。

▲ 苹果曾在第三代蝶式键盘加入硅胶膜来减缓键盘的出错率,但效果似乎不太明显. iFixit

这种新材料会被直接添加在目前的第三代蝶式键盘上,而 2019 款 MacBook Pro 将会是首款搭载新键盘的 Mac 笔记本电脑。

但这种材料到底是什么,会以什么形态解决问题,暂时还没人知道,估计要等 iFixit 之后的拆机才能见分晓。

此外,苹果也在这次更新中公布了键盘的维修政策。在今后对第三代蝶式键盘机型(即 2018 款 MacBook Pro 和新 MacBook Air)的键盘售后问题处理时,将换装本次新 MacBook Pro 所配置的新蝶式键盘。

另外在售后机型和时长方面,苹果也将 2018、2019 款 MacBook Pro 和新 MacBook Air 纳入了键盘服务列表,用户可在购机激活后的四年内到 Apple Store 更换新键盘。

苹果方面也正加速门店对键盘的维修速度,根据爱范儿近日实测,将 MacBook Pro 送修到取机,仅花了 3 天时间。

▲ 图片来自:The Verge

而除键盘问题外,苹果也增加了对 2016 款 MacBook Pro 的屏幕背光问题提供售后维修支持,和蝶式键盘一样,在购机激活四年内,用户可到门店进行免费维修。

售价有点小惊喜

2019 款的新 MacBook Pro 的(国行)定价要比 2018 款便宜一点,其中:13 英寸款的起售价为 13899 元和 15499 元(18 款为 14188 元 / 15788 元);

15 英寸的 i7 款起售价为 18199 元(18 款为 18688 元),i9 款在升级处理器后售价不升反降,为 21399 元,比去年顶配 i7 的 21988 元要便宜不少。

对了,除了新款 MacBook Pro,苹果还在今天上架了 23.7 英寸的新 LG UltraFine 4K(3840 x 2160)显示器。

这款显示器同样拥有和 MacBook Pro 一样的 500 尼特的亮度和 P3 广色域,显示精细度超 800 万像素,并且还配备 3 个雷雳 3 接口,能在连接 MacBook 或 iPad 的同时提供 85W 的充电。

LG UltraFine 4K 在 Apple Store 的定价为 5356 元,已于今天开始发售。

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  IBM 坐看云起,蓝色泛白##########

原标题:IBM 坐看云起,蓝色泛白

图片来源@视觉中国

文|郭华

如果历史是一条河,那么最近一百年便是它落差最大的地方,它在此陡然加速,用滔天巨浪冲出了大片平原,这些平原大大小小,看过去以信息文明最为宽广,而在这宽广之中,历经百年,又始终耸立着一个蓝色身影。

他就是IBM。

但我无意渲染他的伟大。

坐看云起

彭明盛在自己最得意的时候错过了云计算。

他是IBM史上任期最长的CEO,在硬件市场下滑的大趋势下临危受命,带领蓝色巨人转型。从结果上来看,他的任期几乎完美,在他离职的时候,IBM在保持营收规模的情况下完成了结构调整,硬件只占全部收入的17%,其余都是软件和服务。在他的领导下,IBM股价一路攀升,达到了215美金的历史顶峰。

他有个诀窍就是优化EPS。

道理很简单,EPS表示每股收益(Earnings Per Share),也代表着企业对股东的回报。我们知道蓝筹股一般具有稳定的PE,也就是市盈率(股价/EPS),那么作为分母的EPS提高了,作为分子的股价自然也要水涨船高。

彭明盛曾经向华尔街做出过两次关于EPS的承诺。

第一次是2007年,他承诺IBM的EPS将在2010年从6美金涨到10美金,并于2009年提前兑现了这个承诺。

第二次是2010年,他承诺EPS将继续涨到2015年的15美金,并几乎在2013年提前完成。

图1 IBM营收与EPS,from equitybondtheory

图2 IBM股价,from YAHOO

EPS一路高歌,IBM也一路高歌,在2009年站上了全球最大IT企业的位置。

彭明盛当然功不可没。

但这么一个英明神武的人却让IBM错过了云计算。

2010年,在他野心勃勃的宣布第二次EPS计划的时候,有记者问到他关于云计算的看法,他说“企业有自己独特的模式,你不可能在云端做我们正在做的事情”。2011年,他更是直接嘲笑了AWS,表示“IBM一个订单就超过了亚马逊云计算的所有营收,仅仅一笔交易就胜过亚马逊的所有努力”。

很显然,他对云计算不屑一顾。

而且我们稍微拉长一下时间轴就能发现这并不意外。

视线移到90年代,当时的IBM,因盲目扩张而空前巨亏,三年亏了162亿,一时间大厦将倾。

风雨飘摇之中,外来人郭士纳走马上任。面对危机,他果断实施了一系列政策——裁员、剥离低利润业务、并大幅投资软件和服务。这些措施药到病除,快速拯救了IBM,仅仅用了一年,IBM就扭亏为盈,大赚了30亿美金。

郭士纳曾说过,IBM最不需要的就是远见,IBM最需要的是为它的每个事业部制定一系列非常务实的、以市场为导向的和高度有效的战略——能够拓展市场和增加股东收益的战略。

这句话贯穿了郭士纳时代,也贯穿了彭明盛时代。

所以彭明盛不管是压缩成本,剥离低毛利资产,远离硬件,还是收购普华永道和莲花软件,走向软件和服务,其实都是顺着郭士纳的思路在继续向前。

从实践上看,这个思路非常成功,所以没理由否认自己,也没理由去跟风云计算。

毕竟IBM的股价如日中天。

但成也EPS,败也EPS。

在以EPS为纲思路下,所有高管的奖励都依赖其成本控制绩效,资本支出(CapEx)持续走低,于是整个集团在一味压缩成本的过程中逐渐变得固步自封。然而,与此同时,IBM却在另一边大搞股票回购——市场上的股票少了,收益没变,每股收益EPS自然就提高了。

从两者的对比来看,IBM在回收股票上花的钱远远超过了资本支出,很像一个不务正业的股民。

图3 IBM股票回购与CapEx对比

于是IBM便在EPS的高歌猛进中错过了云计算。

云计算是高科技产业,更是资本密集型产业,需要造大楼,买机器,构建巨大的数据中心,这些实打实的投资谁也绕不过去,这种投资体现在财务报表上便是资本支出。

所以后来很多人评价IBM的云计算策略就是“Talk big, invest little”,纯靠忽悠。

为了让大家看的更清楚,我们不妨看一下谷歌、Amazon、微软、IBM等在资本支出上的区别。

图4 谷歌、Amazon、微软、IBM与Oracle的CapEx,from platformonomics

云计算大约在2010年左右集中爆发,从图中也可以看到,伴随着云计算的爆发,亚马逊、微软和谷歌三者的资本支出迅速爬升,很快超越了老牌IT厂商IBM,并把它远远甩在了后边。到2017年的时候,三巨头已经在资本支出上花了近2000亿美金。

图5 累积CapEx ,from platformonomics

这便是云计算实实在在的门槛,每个想入场的新玩家都必须掂量掂量自己的财力。

而IBM坐看云起,无动于衷。

蓝色泛白

彭明盛把难题留给了罗睿兰。

2012年,罗睿兰接替60岁的彭明盛成为IBM CEO ,带领已经不那么大的蓝色巨人继续前进。

她在IBM工作了三十年,负责过公司对普华永道的收购,也领导过IBM所有的部门,一直为接班做着准备,所以她成为IBM CEO是一件水到渠成的事情,连华尔街都没作出任何反应,毕竟她熟悉IBM的一切。

但这种熟悉也意味着她不能像郭士纳那样说“我是新来的,别问我问题在哪,我不知道”。

她必须知道。

她也确实知道。

她知道EPS已经过时,她知道云计算是未来,她也知道改变会很难。

这种难首先是在云计算上IBM已经很落后了,想追赶,必须要用大量资金追平领先者给市场砌的门槛。但别忘了,彭明盛在2010年还向华尔街做出了2015年EPS涨到15美金的承诺,所以这种投资势必会影响EPS,进而影响公司股价,这肯定会遭到既得利益者的反对。

有人判断,在2016年之后罗睿兰面临的阻力才会少一点,因为到那时既得利益者的股票都兑现了。

但哪怕没人反对,罗睿兰还必须面对IBM根深蒂固的基因——这个抽象的词有时候也会十分具体,那就是IBM对毛利率的要求。

IBM很多产品毛利率高达90%,但整体综合利润却只有百分之十几,那么费用都花在哪里了呢?答案就是营销费用,IBM必须要建立庞大的销售体系才能把产品卖给客户,比如拿保修来说,一个IBM前员工曾这样总结到:

IBM的所有销售,如果没有工程师的详细计算的话,根本就无法报出价格来,而且不夸张的说连一个固定已知设备的保修价格都报不出来。这就是企业级设备本身的复杂性造成的……这样复杂的销售模式需要一个庞大的销售团队支撑,包括销售和售前工程师队伍,还要借助于渠道也就是代理商的帮助来完成整个销售环节的工作。

其结果是,这么复杂而庞大的队伍势必需要庞大的利润来支撑。所以造成了耸人听闻的折扣率:一个标价1000万的设备可能50万就从IBM出货了。

众所周知,云计算最底层是X86服务器,而X86服务器本身就是一个不怎么赚钱的业务,否则IBM也不会把自己的X86业务卖给联想。虽然云计算有规模效应,毛利率要高一些,但根据测算IaaS层面总是超不过50%,更不要说大家为了抢市场而打价格战了。所以即使搞好了云计算(IaaS),这种毛利率也很难满足IBM的需求。

三体里说的降维打击大概就是这个意思。被高毛利养大的蓝色巨人在云计算的纬度里难以生存,而Amazon却如鱼得水,因为Amazon一直追求的就是低毛利和大规模,甚至说起来,云计算的毛利对他还有点太高了,你看在AWS的推动下,亏了20年的Amazon突然开始赢利了。

所以IBM做云计算就像一个胖子戴着脚镣爬山,每一步都很艰难。

不过他总归还是上路了。

它先是2013年以20亿美金的价格收购了IDC服务商SoftLayer,推出了IaaS产品,继而在2014年宣布废除2015 EPS 计划,解开了身上的脚镣,然后又在2015年宣布了自己的PaaS产品Bluemix。

看上去一切都在变好。

但到这里为止,IBM还有个问题没想明白,那就是IaaS。

IaaS是云计算中份额最大的部分,也是IBM最不想面对的部分。

它门槛太高,需要建造大量数据中心,它毛利太低,难以维持IBM生存所需,它又太标准,IBM没有任何优势。

《策略思维》里举过一个帆船比赛的例子。对于领先者来说,他只要观察对手的策略,一旦发现某个策略有效时直接模仿即可,因为只要能和对手一样快他就能赢。

在云计算市场也一样,领先者已经建立起了市场优势,面对追赶者推出的新产品他只要模仿即可,如果产品有效,他利用庞大的客户基数便能产生更大收益,如果产品无效,他也有更大的余地允许试错。

而跟随者只有一条路,那就是小心谨慎的挑选市场空缺并快速补位。

所以收购SoftLayer也好,推出Bluemix也好,都可以看成IBM在试水,它需要在云上加一些调料,作出自己的味道,正如其官网宣传的那样:

图6 IBM独特云计算

这个调料最好能够跳过IaaS。

罗睿兰最先想到了认知计算,2016年的时候,她在CES展会上说IBM已经转型成了“认知计算解决方案云平台公司”,并反复强调着IBM Watson。

客观的说,IBM在认知计算方面确实有一些积累和优势。

先是Watson,2011年,Watson首次出现在了综艺节目危险边缘上,与人类选手展开问答竞赛,并取得了最后胜利,这也是该节目有史以来第一次人机对决,轰动程度不亚于之前IBM的深蓝击败人类象棋大师。自此之后,Watson就成了美国人心目中认知度最高的AI品牌,似乎从诊断癌症到给顾客推荐商品,神秘的Watson无所不能。而且IBM对Watson的投入也远超云计算,单2015年一年就高达150亿美金。

除了Watson外,IBM还有自己一直在投入的商业分析,比如做自然语言和图像识别的AlchemyAPI,做搜索引擎的Blekko,做信用卡风控的IRIS Analytics和做BI的Varicent。

不过这个领域也有它自己的问题,AI虽然是未来,但离真正的落地还太远,对云计算只是一个锦上添花的事情,大家不会根据AI服务去选择云厂商。这点IBM肯定看出来了,否则也不会在2018年裁掉了Watson医疗部门70%的人。

所以IBM想居高临下给所有云厂商一记如来神掌的想法便落空了,他们这时又想到了混合云。

企业IT市场有个规律,那就是20%的大企业客户占据了80%的资源,而云计算随互联网兴起,承载的大部分都是中长尾客户,所以火了这么多年,渗透率也就10%左右。

真正的资源都在那20%大客户那里,而这部分客户出于数据安全的考虑,很难完全使用公共云。

这时候混合云就派上用场了——核心在私有云,外围在公共云,既有弹性又有安全。

虽然Statista预测2020年混合云的市场规模只有900多亿,但这并不影响IBM如发现新大陆般的兴致勃勃。

IBM宣布这是一个万亿市场,并在2018年10月花340亿美金收购了Red Hat,拿到了它的混合云解决方案Openshift。

至于理由,IBM在新闻稿里是这样说的:

研究表明,80%的工作负载还没有转移到云,这是由于当今云市场的专有性质所限制的。这将防止数据和应用程序跨多个云的可移植性、多云环境中的数据安全性和一致的云管理。

IBM和Red Hat将强势定位于解决这个问题,并加速混合多云技术的采用……在此过程中,他们将利用他们在关键技术上的共同领导地位,如Linux、容器、Kubernetes、多云管理以及云管理和自动化等。

简单来说就是,混合云能够解决剩下80%云市场的问题,而IBM 加 RedHat 能够解决所有混合云的问题。

或许在IBM眼里,混合云就是跳过IaaS搞云计算,这和跳过硬件搞服务没区别,IBM搞了几百年,很擅长。

图7 IBM+Redhat,from stratechery

不过大家似乎都很精通策略思维,IBM的Redhat还没捂热,领先者们就迅速“抄袭”了混合云。

先是AWS在18年12月推出了Outposts,接着Azure又推出了Azure stack,到今年4月的时候,Google Cloud也推出了Anthos,本来安静的市场一下子变得拥挤起来,而这里又以Anthos最为致命。

首先,目前来看混合云一定要和开源搭配,因为只有这样企业才能无缝迁移,不管是线下IDC、私有云还是公共云,只要安装同样的开源软件即可,从根本上防止了被单个云厂商锁定。

其次,现在混合云比较成熟的方案就是Kubernetes加容器化,软件部署到容器里然后用Kubernetes编排与调度,这样就可以随心所欲的迁移了,就像住在集装箱里,搬家直接把箱子拉走一样。

谷歌一直信仰Open Cloud,不久前还宣布了和七大重量级开源公司的合作,所以他在这方面没有对手,而至于Kubernetes,它根本就是谷歌开源出去的,这次发布的Anthos就是以Kubernetes为核心。

IBM的混合云产品就是RedHat的Openshift,而Openshift也以Kubernetes为核心,直接撞到了Anthos的枪口上。

乍一看似乎IBM混合云的算盘也要落空了,不过目前为止其实还好,毕竟正在AWS、Azure和谷歌云中运行着的Openshift已经有了5年以上的市场领先地位,也积累了近千家客户,Anthos还需要时间。

可对想跳过IaaS的IBM来说,这种短暂的领先并没有多大意义,他如果真的选择了混合云,就必须确定两个问题:一是混合云的市场是不是够大,二是自己在混合云上的竞争力是不是够强。

答案或许未知,但总归蓝色巨人沾上了云计算,开始泛白。

IBM的老沃森曾在1943年说世界上只要五台计算机就够了,这句笑话穿越时代,现在又成了全球五朵云的预言。

只不过讽刺的是IBM却快要出局了。(本文首发钛媒体)

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  柔宇科技罗生门:“PPT独角兽”还是“自媒体敲诈”##########

原标题:柔宇科技罗生门:“PPT独角兽”还是“自媒体敲诈”

文/司马子羽

来源:黑奇士(ID:hqssima)

近日,一篇名为《柔宇科技,一场正在上演的公开处刑》(下面简称“公开处刑”)微信文刷屏。

“当我参观完整个柔宇科技的展厅后,我心里对它的产品分类就只有两个:无用又炫技的概念品和平庸又滞销的量产品……”

在此篇爆红文章中,作者指出,柔宇科技三个概念产品:弯曲的电梯显示屏、汽车中控台和飞机上的客舱显示屏,是无用的场景,“它们解决了,其他同行根本不存在的问题”。

随后柔宇科技凌厉反击,向媒体展示了爆文作者向其索要高额“版权费”的微信聊天截图。柔宇向黑奇士发送的邮件中指出,“网文存在大量不实之处,已向公安机关报案”。

柔宇科技副总裁樊俊超5月5日表示,自媒体近日发布的网文存在大量不实之处、(通过)个人主观臆测和极具煽动性的用语,对柔宇科技进行了恶意诋毁,并通过不当手段刷高文章的阅读量。

那么,本次争端的真相到底如何?黑奇士采访相关人士,向广大读者揭示其中内幕。

柔宇科技是谁?估值50亿美元的独角兽

相信不少读者看到这个新闻,第一反应就是,“柔宇科技是谁,他们是干啥的?”

一位财经记者告诉黑奇士,柔宇本来应该是一只静悄悄前行的“独角兽”,柔性屏领域的隐形冠军,这也是行业内的普遍看法。

“独角兽”是互联网行业一种特定称呼,指的是投后估值超过10亿美元的创业公司。

根据天眼查数据,柔宇科技已经经过9轮融资,最新一轮融资发生在2018年8月,由盈科资本领投、招商银行和安托资本跟投的E+轮,融资金额未知,估值已经达到50亿美元。

大家可能对这个估值没什么概念,我来换算成大家熟悉的公司:柔宇科技的估值,约等于六分之一的小米,五分之一的拼多多。

这样的估值,对于未上市公司来说,已经是一个庞然大物。到了这个估值还不上市的话,下一轮融资会很难。

而现在,恰恰就是柔宇科技下一轮融资的关键节点。

2019年3月,彭博社报道说,柔宇科技正在寻求下一轮融资,融资额为10亿美元,估值为80亿美元。现在,正是柔宇科技寻求融资的关键窗口期,在这个时间节点,不容有失。

在这个时候,对融资感兴趣的投资者利用负面新闻打压估值,或者竞争对手想阻止柔宇获得融资,都是逻辑上可以说得通的行为。

这也是为什么柔宇科技这次反应如此激烈的原因。

独角兽之爆红:怒怼小米,自称折叠屏世界第一

不少人知道柔宇科技,还是因为年初小米和柔宇的互撕。

1月23日,小米总裁林斌发微博称,小米做出了世界上第一台双折叠屏手机。

24日,柔宇科技副总裁樊俊超发表朋友圈,指责小米“立刻发现有些公司和他们的最高管理层就算做再大,也无法真正赢得业界和用户的尊重”。

柔宇创始人刘自鸿也在微博表示,“人若犯我,虽远必诛”。(写稿时我专门去他的微博上浏览,已经看不到这篇微博,应该是被删除)

小米公司发表声明称,“无法理解同业内有人为何罔顾业内常识,悍然碰瓷、误导公众”。

作为吃瓜群众,其实对于这种两个公司之间的相互撕咬兴趣不大,以普通人的知识储备,也无法分辨他们说的到底是真是假,或者半真半假,或者全真全假。

在普通网民的心里,这只不过是“一个没名气的小公司,想借弯曲屏手机这个热点,蹭小米的热度”而已。

尽管,柔宇拥有2000余名员工,2500项专利,在柔性屏领域属于不可忽视的玩家。

从样品到量产,柔宇上市的路还有多长?

事实上,这已经不第一次是有媒体和自媒体对柔宇产生质疑。

质疑的点不仅仅是柔性屏的使用场景,《公开处刑》一文认为,电梯里的柔性屏、飞机行李架等的柔性屏属于无用的炫技。

实际上,黑奇士采访的屏幕业内人士普遍认为,即使柔宇列举的柔性屏场景有效,量产难度也极大制约着柔宇的市场估值。

手机工程师M先生举例说,“第一代小米mix手机使用了陶瓷中框和后壳,使得手感特别棒,但因为中框的良品率只有5%,导致其成本高达1000元以上,这占据了售价的30%,使手机成为叫好不叫座的典型”。

初期的折叠屏手机,预计也将面临巨大的良品率问题,从而制约量产。人家每个月出货几百k(几十万台),你只有几百台,那成本肯定下不去,在商业上也无法产生价值。罗永浩说的“锤子手机不赚钱”,本质上也是说的量产问题,同样的设计,人家出货100万台,成本1999;他出货几万台,成本就是2499,那还怎么卖?

手机不赚钱,是锤子手机不赚钱,不是OV不赚钱、华为不赚钱。

而量产、良品率,也是柔宇科技的软肋。

黑奇士在柔宇官方旗舰店看到,5月23日,标价13999元的柔派手机高配版开始预售,月销量1245台。

作为对比的是,华为高端旗舰P30 PR0,标价5988元,在京东上有11万余条评价。可以推算出,销售量在数十万这个量级,是柔派的几百倍。(我不是说柔派的销售不好,而是出货量差距,直接决定了手机的成本)

可以说,在普通消费者C端,柔宇科技的柔派手机,几乎没有任何存在感。

那么,在商业B端,柔宇的实力如何?

40亿大订单,手机屏都去哪儿了?

2018年12月,某些非主流财经网站刊登了一篇新闻,看来是柔宇科技给自己造势的新闻,文章的题目叫“这家柔性显示屏企业,三个月狂揽40亿全球订单”。

这篇新闻提到柔宇与中国移动、京东、空中客车等知名企业结成战略合作伙伴,并在3个月内获得40亿元订单。但没有明确指出,到底是哪家公司采购了多少片屏幕,才有40亿元合同额。

按照2019年1月柔宇科技的官方声明,其投资110亿的生产线于2018年第二季度点亮。第四季度,获得40亿元的订单。

那到现在为止,2018年第四季度加2019年的第一季度,应该至少有80多亿元的订单。根据国外网站对iphone xs max 的成本拆解,其屏幕成本为80美元,约等于550元人民币。

80亿元,能买1450万块iPhone XS max屏幕。

到现在为止,我们还未在市场上见到任何使用柔性屏幕的手机产品,无论小米还是三星。连柔宇科技自己的手机,也仅是几百台出货这个量级。

那么,花80亿元订购的1000多万块屏,都用到什么地方了呢?

不知道哦……

或者2019年没获得任何订单,只有2018年第四季度的那40亿元。

40亿元也有700万块手机屏,拼起来有7万平方米,相当于六分之一个天安门广场那么大。

这些屏幕在哪里呢?

不知道哦……

是否“敲诈”,真实性存疑

5月6日,两张截图在网上流传:一张是微信截图,有人询问“你觉得要花多少钱买这篇文章的版权比较合适”,对方回答“就简单点吧,按目前的阅读量一人一快购买版权吧”这张图被看作是自媒体索取高额报酬的铁证。

另一张是有人向柔宇工作人员表示“你们是不是得罪人了”的微信对话截图。

黑奇士向柔宇官方求证这两张图的真实性,得到邮件回复“南方plus引用的截图是真实的”。柔宇官方称遭到幕后黑手攻击,已向警方报警。

但对于黑奇士提出的“有没有报案凭证”“幕后黑手付费推广是否有相关证据”等采访要求,柔宇方面未予置评。

黑奇士试图联系被指索取高价的自媒体,截至发稿时未获回复。

实际上,以我的经验来看,所谓“微信截图”的可信度存疑,因为现在网上“微信聊天制作器”到处都是,甩两张截图出来,能证实啥不好说。

自媒体需谨慎:可能构成敲诈罪

如果柔宇方面公布的东西属实,有人撰写针对企业的负面文章,以删除文章相要挟索取高额费用,则构成法律上的“敲诈勒索罪”。《刑法》第二百七十四条规定,敲诈勒索公私财物,数额较大的,处三年以下有期徒刑、拘役或者管制;数额巨大或者有其他严重情节的,处三年以上十年以下有期徒刑。

按照爆文《公开处刑》的阅读量,涉案金额可能在10万元以上,按照规定,可以判处三年以上十年以下有期徒刑。而且这个案子事实清楚,如果证据没问题,爆文作者很可能因为一时的贪念,而锒铛入狱。


  

  中国第一家VR ZONE来了!2019年秋季将于澳门开业##########

原标题:中国第一家VR ZONE来了!2019年秋季将于澳门开业

【VR陀螺 编译】5月22日消息,万代南梦宫宣布将于2019年秋季在中国澳门落地第一家VR线下体验馆VR ZONE MACAU。

万代南梦宫与Macau Legend的子公司Macau Fisherman’s Wharf International Investment Limited以及澳门的内容公司签订了独占内容提供协议。该公司的业务包括线下街机、线下shopping mall,在Macau Fisherman’s Wharf上进行大规模改装,签下了VR ZONE MACAU的特许合约。

在VR ZONE MACAU中,将包含日本VR ZONE也有的“极限高度挑战SHOW”、“极限滑雪”等内容。

来源:MOGURAVR

  

  观察+ ##########

原标题:观察+ | 飞聊不是“大杂烩”,头条这次有点感觉了

(以下内容是36氪音频节目《观察+》的文字版,收听更多精彩解读,请在36氪app订阅《观察+》)

采访 | 万阳

文稿整理 | 李胜楠

字节跳动近期上线了第二款社交产品——飞聊,距离上一款社交产品多闪上线,只经历了四个多月的时间。目前,这款定位为“即时通讯+兴趣爱好社区“的社交产品,在形态上大量借鉴了微信和即刻的产品模块,用来同时满足即使通讯功能和兴趣社区功能。背靠字节跳动,飞聊能有什么优势?从微头条、悟空问答、多闪,再到飞聊,字节跳动为什么执意要将社交进行到底?

本期观察员:魏武挥 天奇创投基金管理合伙人,微信公号扯淡集写作者,专著科技互联网等领域

36氪:从我们记者了解到的信息来看,相比多闪,飞聊会是一款战略级别更高、形态更接近于微信的社交产品。你对飞聊有什么评价?

魏武挥:从现在收集到的信息,包括网上的评论,我觉得可能比多闪的成功概率多一点。

36氪:那它的目标是微信吗?

魏武挥:不是。其实飞聊在更多意义上,是一款社区类的产品,而微信是一款社交类的产品,很难互相替代。比如微博是一个社会化媒体,虽然也经历过很长一段时间的下滑,但是微信依然扳不倒微博,微博发展起来以后,也没能把所有的社区产品全部扳倒,就算是特别古老的豆瓣小组,到今天为止依然有一定的活跃度。至于飞聊,我们可以看到类似的产品也很多,比如一个叫即刻的产品,它也有过千万级的日活量,但我觉得飞聊作为一个社区产品,依然有很大的机会。

36氪:社交的核心之一是关系链的获取和沉淀,在这方面,飞聊有优势吗?

魏武挥:飞聊作为一个社区产品主要是提供一些大家共同感兴趣的话题,然后成为一个圈子。百度贴吧也是围绕一个共同的兴趣,做一些社交的事,比方《权力的游戏》。关于《权力的游戏》的大结局,大家可以聊一阵,聊完了以后,如果互相之间特别认同,那有可能会互相交换微信号,这样他们就成为一个所谓的熟人社交了。但是在社区产品这个平台上,在飞聊、即刻上,他们依然是陌生人社交。陌生人社交其实看重的是兴趣爱好,而不是说这个人到底是谁。

社交关系链的获取和沉淀,对于一个社区产品来说当然需要,但它不是一个核心的问题,因为最后它的服务是基于兴趣聊天,它不是像微信这样,是基于功利性的一种移动通讯。

36氪:作为一个社区,飞聊想要引导更多可供讨论的内容生产,这让它看起来很像豆瓣。飞聊能从豆瓣身上学到什么经验吗?

魏武挥:像字节跳动这样的原生移动互联网公司,会更擅长对用户兴趣的挖掘,所以不是说从豆瓣身上能学到什么。

豆瓣小组虽然今天还有一定活跃度,但是字节跳动是不把它放在眼里的,它更多的是学习即刻这样的产品,因为即刻很受年轻人的欢迎,有上千万的用户活跃度。所以飞聊可能更多意义上会从即刻那学习,去拷贝一些东西过来,主要还是学习对信息圈类的划分。

36氪:飞聊会怎么建立自己的内容壁垒?

魏武挥:社区类的产品非常重运营,要对话题进行主持讨论,让精华的讨论浮出来,这个部分我觉得现在的整个趋势是AI化。比如,你在即刻里发一段关于《权力的游戏》的点评,它会自动告诉你,最好应该发到什么圈子里面去,这其实是做了一些所谓的自然语义分析。

这块很重要。因为从用户角度来说,发表了言论之后,还要自己去寻找圈子是很麻烦的。从运营方的角度来说,用户更希望能够有一些比较好的圈子归类,会更方便。这是一种信息降噪的办法,字节跳动在这方面有很大优势。

36氪:在飞聊身上,我们可以看到微信、即刻、豆瓣、贴吧、QQ等多个社交社区类产品的影子,你觉得“大杂烩”策略可行吗?

魏武挥:我觉得这个产品不能说是大杂烩,而是做社区的产品,一定会是这样的趋势,一些必备的功能是逃不掉的,所以谈不上策略可行不可行,而是不这么办肯定是不行。

百度贴吧是十多年的产品,到现在为止,依然有一定的用户活跃度,哪怕我们再往前推,连天涯、猫扑,这些史前级别的产品,今天依然有人用。用户其实是基于一个兴趣聚集起来的,至于说产品上到底能不能做出新的形式,能做出来最好,但做不出来,也不会导致用户的反感或者流失。

社交类产品在中国已经很难有机会了,有像微信、钉钉这样的大山压着,但是社区内的产品,天天都有机会。

36氪:社交是字节跳动的必争之地,但之前来势汹汹的多闪,其实目前7日留存只有2%,从微头条、悟空问答到多闪,字节跳动为什么会屡屡在社交领域碰壁?

魏武挥:这个事情就是不断的交学费。字节跳动一开始做的产品是今日头条,头条是把互联网上已有的信息搬过来,然后做一次基于兴趣或者算法的重新分发,所以信息从哪里来,这个问题它不需要解决,因为网上到处都是。

开始做社区或者社交类产品之后,今日头条就面临着一个新的问题,就是如何鼓励更多的人来生产信息,这是头条没有做过的事情,所以它后来做微头条、做悟空问答,做多闪,一直没有做太好,这一路过来,飞聊好像有一点感觉了,至少有一件事情它明白了,要用兴趣的方式来重新做一个社区类产品。

其实头条一直想做社交类产品也好,社区类产品也好,目的是打造一个传播链条,从整个公司角度来说,头条号、抖音都是用户生产的内容,这些内容需要重新分发,但头条没有办法去分发到字节跳动系以外的,广阔的互联网天地当中,这就使得整个流量是在内部循环,而不能招来更多新的流量。

头条一直想要一个社交分发渠道,或者是基于社交关系的一个分发渠道,微信把它堵住了之后,这个需求更加的迫切。对头条来说,到底是要做悟空问答,还是要做多闪,还是要做飞聊,这个对它来说都不是最重要的,重要的是,哪个产品能够帮它分发新的内容,那它就会持续的在这个产品上加注。

「PS:如果想和36氪《观察+》的编辑小姐姐以及上万氪友们近距离交流,欢迎添加氪君微信:hello36kr,加入我们的社群,一起学习玩耍。

如果你所在的公司、行业与新商业世界的热点话题息息相关,并且正在寻求报道,欢迎带着简介联系我们(联系人:龙真梓 联系方式:longzhenzi@36kr.com)。」

  

  OPPO 大手笔!骁龙710+4800万像素的新机,看看你会心动吗##########

原标题:OPPO 大手笔!骁龙710+4800万像素的新机,看看你会心动吗

随着科学技术的不断发展,手机行业也正在不断地进步着,现在市场上的手机层出不穷,也正是因为市场的繁荣,各大手机品牌争相推出新的手机来博得广大消费者的喜爱。OPPO品牌一直致力于对手机的研究和开发,根据官方发出的消息,在本月的20号OPPO会推出新的手机OPPO realmeX,这款手机未上线就受到消费者的期待,作为价格不高的千元机,它的上市能否引起新一波的购机狂潮呢?

OPPO realmeX承载着骁龙710的处理器,即便赶不上现在那些最高级的处理器,但是对于我们日常生活和娱乐都是完全够使的,在运行速度这方面我们完全没必要担心。6.53英寸的全面屏屏占比达到了可怕的91.2%,这已经可以说是真正的全面屏了,我们看电视剧或是玩游戏时体验都是极佳的。在配置和运行方面,它已经完全超出了千元机能拥有的能力。

这部手机采用全新的升降全面屏设计,我相信一定会受到消费者的追捧。最令人震撼的是它那4800万像素的后置摄像头,会让你的摄像更加清晰。从外观上面来说呢,和其他的OPPO手机一样,超薄的屏幕和超棒的手感一直是OPPO手机受欢迎的原因之一。背屏蒸汽白和朋克蓝不同的配色带给人们不一样的感觉,但都是十分帅气的。最后,它的电池是3765mAh的低能耗电池,而且支持VOOC闪充技术的它充电也是十分的便利。只能说这部手机完全配得上它的价钱,性价比极高!

或许你会在考虑这部手机到底要多少钱才能买到,说实话小编刚看到时也是一脸的不相信,但事实就是这部不论从配置、摄像头还是外观和充电上都是十分不错的手机在这个月20号发布后4+64G的配置只要1499元,而顶级配置8+128G的它也仅需要1799元,这对于广大消费者来说是真的不能错过的福利机!准备好钱包了么,买到就是赚到啊!


  中国“含金量最高”的47所大学,共分8层次,考上为父母争光##########

原标题:中国“含金量最高”的47所大学,共分8层次,考上为父母争光

寒窗苦读十几年载,为了就是能够考上一所好大学,就读一所含金量水平高的大学,意味着自己有更高的发展平台以及更多的机会,相对于国内许多普通大学,重点大学的考取难度非常高,所招收的都是精英学霸,在中国这么多所高校当中,其中“高水平”的大学共有下面47所,共分8个层次,你的母校位于哪层呢?

层次1:清北华五人(8所大学)

这些高校是位于象牙塔顶层的大学,“清北华五人”指代的分别是8所大学,其中的“清北”指的就是清华北大这两所顶尖大学,清华北大是中国含金量水平最高的大学之一,也是中国高水平大学的代表,能够考入清华北大,在小熙看来,做梦都会笑醒了。

“华五”指代的便是知名的华东五校,它们是仅次于清华北大的大学,含金量也是很高,分别是中国科学技术大学,浙江大学,南京大学,上海复旦大学和上海交通大学,这5所高校拥有多门A类学科,学科建设实力以及知名度在国内也是首屈一指,考上就是赚到,最后的“人”指代的便是中国人民大学,是一所最受文科生青睐的高校之一,含金量也是很高。

层次2:四财一贸(5所大学)

其实我们都熟知“两财一贸”,但是在这里小熙要介绍到的却是“四财一贸”,其中“四财”指代的就是4所财经大学,它们包括上海财经大学,中央财经大学,西南财经大学以及中南财经政法大学,其中上财和中财是我国两所含金量水平最高的财经类大学,这里的“一贸”指代的便是对外经济贸易大学,它是国家重点建设的双一流大学。

层次3:北师航开济(4所大学)

小熙介绍的“北师航开济”同样是国内的高水平大学,在考生的心目当中,它们具有极高的地位,其中的“北师”指代的便是北京师范大学,这所师范大学直属教育部,含金量很高,而且有招收公费师范生,是国内一所高水平师范大学。“航开济”指代的是3所大学分别是北京航空航天大学,南开大学和同济大学,其中北京航空航天大学在航空航天领域的发展堪称国内敌意,南开大学和同济大学的土木工程学科也是闻名全国,含金量十足。

层次4:两语一外一法(4所大学)

这里小熙介绍到到“两语一外一法”包括4所大学,其中的“两语”是国内含金量最高的两所语言大学,分别是北京外国语大学和上海外国语大学,“一外一法”指代的便是“中国外交官的摇篮”,外交学院和中国政法大学。

层次5:五大新生大学(5所大学)

小熙介绍到的“五大新生大学”指代的有5所大学,其中两所在近些年来才开始招收本科生,分别是中国科学院大学以及中国社科院大学,两所则为“科技大学”,它们近些年发展迅猛,虽然是“双非”大学,但是不容低估,它们是南方科技大学以及上海科技大学,最后的一所便是以“小规模、高水平、研究型”为办学目标的西湖大学。

层次6:中坚十一校(共11所大学)

居于第6层次的高校就是“中坚十一校”,也就是包括11所大学,它们也是中国高水平,含金量超高的重点大学,分别是武汉大学、华中科技大学,厦门大学,哈尔滨工业大学,西北工业大学,北京理工大学,天津大学,西安交通大学,吉林大学,东南大学和中山大学,它们有的是百年名校,千年学府,且都是国家重点建设的985、211工程高校。

层次7:三南 两电一邮(6所大学)

位居第7层次的这6所高校也是国内高水平,数一数二的名牌大学,其中的“三南”指代的便是华南理工大学,中南大学以及南京航空航天大学,其中的“两电一邮”指代的是电子科技大学、西安电子科技大学和北京邮电大学,在这里小熙要提及的是这两所大学可是华为等知名企业最为青睐的电子类大学。

层次8:四大军校(4所大学)

位于第8层次的就是提前批次录取的4大军校,含金量很高,办学水平也是很高,分别是国防科技大学,陆军军医大学,海军军医大学和空军军医大学,这4所大学的考取难度在小熙看来,不亚于清华北大。

以上所介绍到的便是国内含金量最高的47所大学,共分为8个层次,考上其中的一所都可以为父母争光,以上介绍到的这47所大学,它们的排名不分谁先谁后,都是国内含金量高、高水平的重点大学。对此,你们是怎么看的呢?



  

  天猫618爆款团水果全面自由:荔枝樱桃刚卖爆,黄杏小米蕉又火了##########

原标题:天猫618爆款团水果全面自由:荔枝樱桃刚卖爆,黄杏小米蕉又火了

网商君

从吐槽吃不起车厘子,到哀嚎连普通水果也吃不起,这个夏天,“水果自由”话题彻底火了。面对线下涨价潮,吃货们纷纷将目光投向电商平台。记者从聚划算了解到,上线仅一周的天猫618“千万爆款团”凭借原产地直供的价格优势,已接连卖爆荔枝、樱桃、黄杏、小米蕉等多种水果。上周,全网最低价的海口火山荔枝爆卖300吨,山东九岭夼村的大樱桃热销29万斤;昨天,18.5元5斤的树上熟大黄杏、28.8元10斤的广西优质小米蕉又成为万单爆款。

“应消费者需求,今年我们加大了水果供给,光是5月份上的水果品种就是去年同期的近两倍,销量也比去年火爆,出现了很多爆款。”聚划算生鲜小二连峰介绍。

以“千万爆款团”为例,上周,两款时令水果刚一上线就成为超级爆款。海口火山荔枝是海南著名的地标农产品,因富硒、多汁、小核、香甜的特质广受欢迎。5月中旬,头茬火山荔枝刚刚上市,线下商超价格一度达到一斤30多元。通过跟当地政府及果园合作,聚划算原产地直供的海口火山荔枝5斤净重才58.9元,相当于一斤不到12元,并且顺丰包邮。这批荔枝一上线就卖成了爆款,三天销量突破300吨。

山东烟台的大樱桃也到了成熟季,烟台九岭夼的果农戈薇原本想在聚划算卖个10万斤,没想到同时赶上了淘宝吃货节和“千万爆款团”上线,三天销量冲到了29万斤,比原定目标整整多卖了两倍。不同于商场超市里车厘子动辄百元起步的贵族价,九岭夼的大樱桃预售价一斤才不到20元,可以说是非常亲民了。

这周,聚划算又有时令水果上线,像陕西渭南的大黄杏,广西的小米蕉,都在上线首日卖出了万单以上。树上熟大黄杏5斤仅卖18.5元,相当于1斤3块7;广西优质小米蕉10斤28.8元,1斤不到3块,售价不仅远低于线下,对比其他电商平台也有不少优势。

聚划算“水果自由”的秘诀是什么,生鲜小二连峰的答案是:原产地直供。据他介绍,聚划算从多年前的“寻味”“汇聚”系列开始,就已经在探索原产地规模化直供模式。今年,聚划算将原产地直供作为核心战略持续推进,更提出“卖空原产地、卖遍全中国”的口号。仅在水果领域,年初以来就已牵手云南实建果业基地、云南滇橙柑橘基地、海口火山荔枝基地、海南火龙果基地、陕西杨凌农业基地、广西芒果基地、泰国榴莲基地等众多优质原产地。

“产地直供”模式改变了传统水果的销售链路,将消费者和产地直接连在一起。无数果农无须为收购价、储存、运输等环节发愁,几乎是订单下了再伸手摘果。而减去的层层渠道费,在为消费者省钱的同时,也为农民增收。从农田到餐桌,“水果自由”的两端都在受益。

在营销端,聚划算也投入了大量资源,从“卖空原产地”到“淘宝吃货”再到“千万爆款团”,为原产地生鲜创造多重爆发机会。

据连峰介绍,接下来,聚划算还将陆续上线海南火龙果、仙居杨梅、色买提杏、广西芒果等时令水果,持续为消费者带来“水果自由”。


  

  上外附中103人被提前保送,多人被“藤校”等知名大学录取!##########

原标题:上外附中103人被提前保送,多人被“藤校”等知名大学录取!

日前,教育部阳光高考信息公开平台对《2019年保送生拟录取名单》进行了公示,在上海,毋庸置疑,是拥有最多保送资格的神仙学校上外附中的天下,这是上外附中成为上海最热门的学校原因之一。

▲关注【上哪学】,菜单栏—升学工具—幼小初入学信息,可立即查询各区2019详细升学政策及“公民同招”政策要求

今年(2019年),上外附中共计有103人被保送,算上有一个人被多所学校拟录取的情况,18所高校共计拟录取182人次,其中:

清华大学 1人

复旦大学 23人

上海交通大学 13人

浙江大学 10人

南京大学 9人

香港中文大学 3人

北京外国语大学 5人

上海外国语大学 30人

上海财经大学 6人

北京理工大学 1人

外交学院 3人

华东师范大学 5人

华东理工大学 45人

华东政法大学 1人

东华大学 23人

东南大学 1人

南京航空航天大学 1人

河海大学 2人

上外附中是一所七年一贯中学,成立于1963年,直属国家教育部,是建国以后成立的首批外国语学校之一。

之所以被称为“神仙学校”,除了是一贯制学校,不用参加中考外,还有一点就是,上外附中也是全国仅有的16所具有外语类专业保送资格的学校之一,每年有接近一半的人有资格享受保送。

一起来看看都是哪些牛娃被保送了:

徐慈淳

保送学校:清华大学

周智芸

保送学校:复旦大学

杨新源

保送学校:上海交通大学

朱芸

保送学校:上海交通大学

(左一)

杨殊鉴

保送学校:上海交通大学

(中)

杨晓霓

保送学校:香港中文大学(深圳)

蒯乐

保送学校:上海外国语大学

除了保送,上外附中另外一半学子也基本是出国留学,尽管2019年海外升学成绩占未全部公布,单从“藤校”发出的榜单来看,上外附中依旧名列前茅:

耶鲁大学 1人

康奈尔大学 5人

李文倩

录取院校:耶鲁大学

季安雅

录取院校:康奈尔大学

除了“藤校”,上外附中大部分学子也都能被海外名校录取,包括美国综合性大学排名前50的院校如芝加哥大学、西北大学等,以及美国文理学院前10的院校如阿默斯特学院、斯沃思沃尔学院等,还有日本早稻田大学、英国剑桥大学、法国ESSEC商学院等世界名校。目前有100多人收到录取。其中:

芝加哥大学 2人

西北大学 1人

约翰霍普金斯大学 3人

范德堡大学 2人

莱斯大学 2人

圣母大学 2人

加州大学洛杉矶分校 4人

圣路易斯华盛顿大学 3人

剑桥大学 1人

……

张婧雯

录取院校:芝加哥大学

任鸿瑄

录取院校:芝加哥大学

汪汇辰

阿默斯特学院

姚昕

录取院校:卡耐基梅隆大学

樊灏宇

录取院校:加州大学伯克利分校

李佳茵

录取院校:剑桥大学

再次对这些同学表示祝贺,

并祝愿他们在异国继续努力学习,

成长为国际性英才!

算算时间,还有半个多月就要高考了,要参加高考的同学们正在紧锣密鼓地进行着备考,向名校发起冲刺!

在这里,

我们祝愿2019届全体高三学生

再接再厉,展露风华,

迎接新的挑战与机遇,

为祖国发展、人类进步作出应有的贡献!

加油!

  

  "帮帮我,我被控制了!"

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  OPPO K3价格突破底限 千元新宠真香之选##########

原标题:OPPO K3价格突破底限 千元新宠真香之选

OPPO K3将于5月23日下午正式发布,该机采用升降全面屏的设计,在屏幕视效上有着如同旗舰版的绝妙体验。此前OPPO方面已经公布了该机的主要配置规格和功能,并称其价格小于1899元。

今天OPPO方面再次放出了OPPO K3的倒计时预热,并表示1X99元的价格中,X<7,也就是说该机的最高旗舰为1699元,而在5月23日当天购买的话,还能够享受到OPPO官方的100元优惠,等于1599元即可入手这款手机。

OPPO在价格上再次给了我们惊喜,擅长打造高品质精品机型的OPPO,认真的玩起性价比来,依旧能够让我们感到心满意足。在高端市场顺风顺水的OPPO,依靠OPPO K3所展现出的极致性价比,在千元市场势必会引起轰动,两头开花的OPPO是不打算给其它手机品牌活路了。

OPPO K3的配置规格不错,采用高通骁龙710处理器,LPDDR4X+UFS 2.1高速闪存,最高提供8GB RAM+256GB ROM存储。后置双摄,支持超清夜景2.0支持复合多帧降噪合成,在手持的情况下即可拍出明亮的夜景照片。3765mAh大电池,支持VOOC 3.0闪充,能够边玩边快充。同时该机还可能推出一款高达定制版机型。

该机的性价比不单体现在硬件规格上,还具有媲美旗舰的优秀体验。它所使用的升降全面屏设计,让正面的屏幕完全对称,没有任何的突出区域,这种工整的屏幕视效被用户所追捧,体验完爆任何异形屏与挖孔屏设计,是如今最佳的全面屏设计。为了呈现这种顶级全面屏视效,OPPO K3运用了升降摄像头设计,其居中的位置设计更利于自拍,可以避免自拍边缘部分的畸变;该结构具有20万次的使用寿命,提供自动回收的安全机制,避免意外情况造成的损坏。

硬件规格与体验均属顶级的OPPO K3,只要1699元即可入手,这个性价比也是没什么可以挑剔的了。当然,1699元是否为OPPO K3的最终售价,我们在明天下午14:00的OPPO K3新品沟通会中即可揭晓。

OPPO K3的出现,让千元机市场迎来了颠覆性的改变,或将树立千元新标杆。其售价究竟几何,或许现在显得不那么重要了,1699元的售价已经是“真香”,更低的价格所展现的只会是“更香”了。

  

  有赞白鸦:搞二选一的不是生态##########

原标题:有赞白鸦:搞二选一的不是生态

采访白鸦,是在有赞的 MENLO 2019新品发布会上。整场发布会,他讲了三个半小时。从他的演讲到对他的采访,全程下来,一个很深刻的感受——白鸦是一个很简单的人

在他的眼中,只关注产品服务,演讲、应酬、PR ……他都不关心。因为他认为,只有客户挣钱了,自己的价值才真正体现。

面对外界说要去有赞交流学习、要见有赞CEO ……他笑着说,“有赞没什么可学习的,有赞的信息在网上都可以搜到,若一定要见有赞CEO,那我们考虑换一位CEO 就好了嘛。”

从初创业走到港股上市,这一路,作为企业的领头人,他的不简单也可想而知。

有赞创始人&CEO 白鸦

白鸦是一个幸运的人。我们说他带着BA(百度、阿里)的ToC背景,又与T(腾讯)携手做着ToB的生意。

当他在百度的时候,恰逢百度处于黄金阶段,在那里的两年,他学到了“什么是产品逻辑”,从一名纯粹的设计师向产品设计迈进;2008年,他加入阿里的支付宝,三年时光,他学到了阿里的终局思维;而有赞,赶上了微信的社交红利,在微信生态上,电商生意做得如火如荼,2019年4月还拿到了腾讯领投的10亿港元。

我们(牛透社)也是幸运的。白鸦说,接下来几年要“闭关了”。在有赞冲到100亿(美元)的市值以前,他将不再见外界任何人。也意味着,这是有赞百亿市值前的最后一次采访。

1 赚当下,赌未来

有赞的目标是超越Shopify。Shopify 是加拿大的一家网络电商解决方案公司,2006年问世,2015年在美上市,如今(2019年5月16日)市值294亿美元,而有赞的市值是83.52亿港元。

白鸦的团队早就对 Shopify 和 Salesforce 做过十分透彻的研究,他们分别用几百页PPT做分析和梳理两家企业的经历,用他的话说,有赞是一家非常喜欢思考的公司,“对它们分析之后,发现画出的路径,他们也是这么走的。那就这么干吧,所以我们就一直这么干”。

ToB领域有个说法是“用ToC的方式做ToB”,这个说法在2015年兴盛,到现在这个说法也逐渐在印证中褪色。白鸦用四个字表明了对这个说法的态度——“那是胡扯”。

他习惯用产品规划的逻辑做战略规划,关于什么时候做什么样的决策,他喜欢用“以终为始”的思考方式,根据目的地来设计路径,绝不受外界的干扰。

有赞的使命是帮助每一位重视服务和产品的商家成功。这当中的“每一位……商家”就决定了有赞要做规模化,而规模化的优选就是中小客户,他判断自己的市场也很简单,就是“两千万台活着的 POS 机”,这就意味着有赞的服务市场是2000万家企业。

他们发展到现在的“成长路径”分了三步:第一步,做中小客户的通用型解决方案;第二步,扩展到提供垂直行业解决方案;第三步,通过 PaaS 做大客户

SaaS 企业应该做中小客户还是大客户,一直是行业里备受争议的话题。而白鸦对有赞的客户,想得比较清楚。他认为 ,综合解决方案型 SaaS 若从大客户起步,往后发展很难切入中小客户。因为大客户的复杂性决定了难以迅速规模化,而大客户和中小客户的需求也不同。

他说美国早期 SaaS 做大客户,其方式:一种是软件+咨询;另一种是做垂直领域,比如 HR 管理、销售管理、做数据库等等。

他认为,SaaS 在国内做大客户会遇到两种情况:其一是国内的大客户不适合做全案(软件+咨询),整个环境反映出大企业通常是自主研发应用,或者直接选择国外的知名 SaaS;其二是国内可以对大企业提供模块化产品,比如北森、金蝶的模式,而模块化的产品因为路径不通导致不能规模化。

大客户和中小客户的获客成本存在巨大差异。企业会用 LTV(客户终生价值):CAC(获客成本)来衡量过去的效率,指导未来的决策。大客户的获客成本极高,第一年不挣钱,需要计算未来续费3-5年的总收入。而小客户的闭店率极高,续费率远不如大客户。

有赞走上了从中小客户到大客户之路。当被问及,“如果只做中小客户,不做大客户,是不是有问题?”他回答说“不会有问题”。“如果 SaaS 只做中小客户,虽然利润不高,但还是有一些利润的。除此之外,它可以做资源整合,获取其他的利润。”有赞的获客通过线上品牌就能完成,在第一年就能挣到钱,覆盖住获客成本。

如今的 Shopify 已从中小客户杀入大客户市场,在扩展到大客户之前,它通过做中小客户已经拥有了100亿美金的雄厚实力。这足以证明中小客户也能盈利。

做大客户能挣钱,做中小客户能形成规模。其实这一点与 Shopify 的模式不谋而合。

白鸦说,“做大客,不能形成规模,那最后就只是一个生意。我不想只做一个生意,而想要服务每一位商家。”有的人把创业看成一个生意,有的人把创业看成一个事业。在这里,白鸦有发挥德扑“赌”的精神。他们的战略特别简单又特别明确:赚大企业的钱,赌中小企业的未来。

2 愿买单才是真需求

有赞和众多 SaaS 企业一样,经历过免费到付费的过程。这个过程让他感受到需求与服务及时匹配和响应的无奈。

2016年5月,免费了三年的有赞开始告别免费时代,正式进入订阅模式时代。

白鸦在《致有赞商户的一封公开信:感谢老商家们多年的支持~》中提到,“每天几亿消息、上万新商家涌入、在线存活五六亿的个人粉丝,多少有些‘不堪重负’,对于本该提供的经营指导服务,本该做好的全渠道打通,本该越来越丰富的营销方式,本该追求完美的用户体验,我们一直无法快速有效支持。我们尝试过拼命招聘,尝试过每位同事都兼做客服,尝试过缩减所有非主线业务,依然做不到让自己满意的服务。”自此,有赞微商城开始按年付费,年服务费4800元。

到现在,有赞的经营方式涵盖了电销、直销和渠道。电销占比50%,直销占比35%,渠道占15%。直销是为了给渠道提供指导,包括对销售员的招聘、成长路径、销售签单等等。目前,有赞的头部商家续费率达90%。

喜欢钓鱼的他聊到这里举了一个例子。两个人在一个小池塘钓鱼,其中一人在一处角落钓鱼,另一个人也到这个角落一起钓,这时两人就会有矛盾。池塘很小,鱼儿有限,但若各守一方似乎还能暂时相安无事。

若两人在一条大河垂钓,又是另一番景象了。大家的心态就会转变为希望合力共赢。因为在这种情况下,只有合作,“一起用鱼饵诱惑更多的鱼儿,才会钓到更多的鱼”。

3 服务者定义需求

SAP 和 Oracle 诞生于比较稳定的工业化时代,那时候的企业规模和流程都相对成熟和稳定。它们通过大量企业提出的需求来改进自身的产品,从而形成了比较完善且适用于那个时代的软件。这种现象被称为“喂养逻辑”。国内目前的企业处于高速发展中,还是不稳定的状态,对软件产品的要求是变化的,且是多样的。

白鸦将这个总结为两个阶段:第一阶段是服务者定义需求的阶段;第二阶段是根据需求做定向的解决方案。他说,有赞目前正好处于第一阶段。

如何理解有赞所处的阶段呢?他指出现在的有赞正处于第一阶段。

“我们的销售过程是这样的,一位商家说自己的生意不好,是因为电商的冲击,那么解决办法是什么呢?这位商家盲目地认为自己也应该做电商,做小程序。可实际上,诊断之后会发现他提出的解决办法不可行。因为他们自己也不知道自己该做什么,该怎么做。这时候,需要懂行的人做引导,告诉商家有效的解决方案,从而带着商家一起发展。”

4 生态不是搭平

对于 PaaS,他认为有一个很大的误区,很多人以为可以跨过 SaaS 直接做PaaS。根据有赞自己做 PaaS 的经历,他总结了做 PaaS 的两个条件:

第一,要么是一流的 SaaS 产品,要么是一流的应用。例如腾讯以其游戏见长,可以做游戏的 PaaS,阿里在做的金融方面的 PaaS;

第二,拥有一定数量的客户,保证开发者能获得收入。比如,做 PaaS 的北森、销售易等等都有客户基础。

有赞也推出了 PaaS 平台——有赞云。在 PaaS 平台的研发方面,他们投入了七百多名研发人员,花了四年时间做到现在的样子。PaaS 的研发周期、资金投入,以及客户需求问题,成了拦路虎。

白鸦笑言“有赞真的很幸运”。

其一,在2014年之前,他们并未打算做 SaaS,当时是想在微信里做一个小淘宝。但是推出免费版后,获得了几百万的注册商家。这个量级的用户促使他们做了 SaaS,在这之后,就产生了第一批付费用户,“解决了有赞的基本温饱问题”;

其二,他作为一名互联网老人,积累的人脉和资源,对他创业的认可,让他的创业路略显顺畅。

而“生态”一词在业界屡见不鲜,巨头企业纷纷开启生态布局谋划。

在白鸦的观点里,生态不是搭建一个平台、制定规则,然后让所有人必须在这个规则下进行。生态是共融共生,相互平等,协商进行。例如,腾讯会认为有赞是广告代理商,而有赞则认为自己是帮助客户在腾讯投广告。

白鸦心目中的平台是利益分配者,生态是双方平等协商相互依赖的关系。“搞二选一的,不是生态。”

5 SaaS 是一件“慢”活

01 网络效应

“做中小市场,没有网络效应一定是死路一条。”

有赞的网络效应,一方面,在产品和技术层面慢慢开始。通过广告投入和数据分析,商家使用有赞之后,可以获取到更准确的经营数据,也因此,产品的网络效应逐渐显现。

另一方面是有赞的“IBM 效应”。他举例说,曾经有用户只购买IBM 的服务器,不敢替换为其他品牌的服务器。原因在于采购者的从众心理,认为别人都在买IBM 服务器,自己也应该买,并且害怕承担责任。如今的有赞拥有了足够多的头部商家,如当初的IBM 那般,基于产品的强大,在品牌商里,店铺在对比中形成了一定的口碑。

02 慢

他谈到“SaaS 是一件慢活。我原来觉得别人搞五年,我三年能搞定。后来发现认吧,你也得五年,可能八年,甚至十年”。而整个环境里,普遍反应出“急躁”,创业者急躁、投资人急躁。他说:“在时间面前,一切捷径都是弯路;有赞打算做一个聪明的笨公司,追逐长期的价值”。

他说“特别佩服马云,我觉得马云有一个特别牛的点,那就是他说服别人的时候,先把自己给说服了。”有赞的使命是帮助每一位重视产品和服务的商家成功,一直以来他们也都是这么做的。

虽然实现目标的路途遥远,但是“我们非常享受整个过程”。“我们在尝试解决中国零售的问题,帮助专卖店优化效率。”

6 后记

回顾有赞

  • 2012年11月27日,口袋通成立;
  • 2013年“双十一”之后,淘宝封锁了微信。这一举动,让白鸦意识到有赞有机会基于移动社交网络搭建一套新的交易体系了;
  • 2013年底,有赞完成A轮融资,由经纬投资数百万美元;
  • 2014年,口袋通更名有赞;
  • 2014年,高瓴资本投资B轮;
  • 2015年,资本寒冬,有赞被投资机构放鸽子,白鸦带头给公司投资,完成C轮融资;
  • 2016年,拼团功能上线;
  • 2018年4月,有赞成功借壳上市;
  • 2019年4月,腾讯投资10亿港元。

从 ToC 转入 ToB,从设计师到产品设计到创始人,从创业失败到二次创业,经历起起落落、峰回路转,白鸦的心却很坚定,目标清晰。他有自己的底线和坚持,他想干一番事业,他愿意花精力研究产品和客户。

他在发布会的结尾,向大家再三强调“当经济形式回归常态,要让经营回归基本面,关注长期资产沉淀”。

 

  澳洲本科Biological辅导——澳洲生物专业补习##########

原标题:澳洲本科Biological辅导——澳洲生物专业补习

澳洲生物专业哪个学校好?澳洲生物专业备受留学生关注,已成为现代最热门的留学专业之一。作为现代科学技术重要的组成部分,全世界各个国家都对生物专业的人才有着比较大的需求。澳大利亚作为一个发达国家,非常注重对该专业人才的培养,因此很多学生申请去澳洲学生物专业。那么,澳洲生物专业哪个学校好呢?简要介绍几所生物专业比较好的学校供大家参考。

澳洲生物专业哪个学校好: 1、澳大利亚悉尼大学 澳大利亚顶尖八所大学(groupeight)集团成员,是澳大利亚最古老的大学,成立于1850年,享有崇高的国际声誉,是世界一流大学,悉尼大学生物学领域本科和硕士(授课型)课程包括:

bachelorofscience(bioinformatics),生物信息技术本科

bachelorofscience(molecularbiologyandgenetics),分子生物学和遗传学本科 bachelorofscience(molecularbiotechnology),分子生物技术本科

bachelorofscience(nutrition),营养学本科

2、澳大利亚墨尔本大学 澳洲顶尖八所大学(groupeight)集团成员。创建于1853年,是澳洲最古老、规模、声望的大学之一。墨尔本大学生物学领域本科和硕士(授课型)课程包括(无授课型硕士) bachelorofbiomedicalscience,生物医学本科

bachelorofscience(biomedicalscienceandbiotechnology),生物医学与生物技术本科

3、澳大利亚莫纳什大学 澳洲顶尖的八所大学(groupeight)集团成员。位于墨尔本的巨型大学,充满活力的“世界大学”,澳大利亚莫纳什大学生物医学专业很棒,尤其是干细胞和遗传学也是全世界闻名的。莫纳什大学生物学领域本科和硕士(授课型)课程包括:

本科: bachelorofscience(biochemistry),生物化学本科

bachelorofscience(biologicalsciences),生物科学本科

bachelorofscience(cellbiology),细胞生物学本科

bachelorofscience(genetics),遗传学本科

bachelorofscience(microbiology),微观生物学本科

bachelorofscience(marineandfreshwaterbiology),海洋与淡水生物学 bachelorofscience(molecularbiology),分子生物学本科

授课型硕士:masterofbiomedicalscience,生物医学硕士

4、澳大利亚国立大学生物科学专业 澳大利亚国立大学masterofbiologicalsciences生物科学

硕士入学要求:学制2年,共96学分,33168澳元/年,雅思要求6.5,单项不低于6.0。本科平均分75%,本科相关专业背景。开学日期:2/7月。值得一提的是该专业的教学模式非常灵活,可以定制,以满足学生的特定的攻读方向。这种教学模式允许学生专注于生物科学某一特定方向:比如如生物医学科学,生态学和进化,遗传学,植物科学和生物化学。学生可根据自己的实际情况,爱好选择某一方向。

大家在读澳洲本科生物专业的时候,遇到课程听不懂,作业不会做,论文不会写都可以找考而思学习小管家噢~

  

  0.5秒闪译,12倍速转写,科大讯飞一口气发布五款超强AI产品##########

原标题:0.5秒闪译,12倍速转写,科大讯飞一口气发布五款超强AI产品

乾明 发自 世博中心

中国AI语音一哥怎么看未来?

过去,算法即壁垒,软件即方案,AI语音缺精进但更缺场景。

现在,算法无限接近极限,场景千树万树梨花开,但如何真正让AI之能触达用户?

科大讯飞的答案:终端硬件,而且是算法定义的硬件。

这也是AI领域竞争愈发激烈的情况下,科大讯飞展现出的最新动向。

在2019新品发布会上,这家成立20年的AI公司,一口气发布5款硬件,并对其核心的语音操作系统进行了升级。

与往年不同的是,今年的新品发布会上,硬件完全成为主角。

不仅有核心级产品翻译机的3.0版本更新迭代,还新推出了智能办公本、转写机、智能录音笔、学习机等等应用到工作、生活和学习等场景中的产品。

此外,发布会上,科大讯飞云端语音操作系统iFLYOS进行了优化升级。在今年3月首次亮相的全球首个多语种AI虚拟主播也现身发布会,作为串场,并用9种语言全程直播本次产品发布会。

一句话总结就是:围绕语音技术高地,借硬件之手,以软件为基,加速技术落地,覆盖更多场景。

“借硬件之手”

新品发布环节的大部分时间,都属于面向C端销售的硬件产品,也是科大讯飞近年来发展的重点。

根据科大讯飞2018年年报,2018年,科大To C业务实现营业收入 25.17 亿,同比增长96.54%,在整体营收中占接近1/3。

讯飞翻译机3.0

率先登场的,是讯飞的核心产品翻译机。截止到2018年底,翻译机2.0的销量已经超过30万台。科大讯飞表示,仅2018年,翻译服务次数5亿+次。

现在,这一产品迭代到了3.0版本。与先前版本相比,在线翻译可翻译语言覆盖全球近200个国家个地区,行业A.I.翻译拓展到7个专业领域。

3.0版本的翻译机,支持普通话与粤语、东北话、河南话、四川话等方言之间的翻译,还新增了维汉、藏汉等民族语言翻译,翻译速度也再度提升,达到“0.5秒闪译”,并提升了图像拍照翻译水平。

此外,离线引擎也有了新的升级,采用了新一代离线语音识别引擎、离线翻译引擎,并内置了高通骁龙八核处理器。

科大讯飞介绍,这些变化直接让离线语音识别训练模型规模扩大5倍,中英文识别率超95%;翻译模型容量增加105%,涵盖词库规模扩大1倍。

这款产品已经开售,价格3499元。与2.0版本相比贵了500元。

讯飞转写机

紧跟着的是一款转写机产品。科大讯飞将其定位为“面向办公场景的语音转写移动工作站”。

最大的亮点,是内置离线解决方案,转写准确率能够达到95%以上;并支持对讲话人进行智能分区、中英文同步展示、字幕实时叠加功能等等。

科大讯飞介绍称,转写速度上,能够“1小时讲话,5分钟出稿”。并支持中英文混合识别,借助基于生成对抗网络的数据转换算法以及多分辨率层次化建模算法,中英混合识别效果从50%提升到85%+。

面对专业的转写场景,这款设备还有音视频同步采集功能,借助“语音+图像”协同翻译,能够将专业名词错误率下降50%。

讯飞智能录音笔

紧接着,是智能录音笔产品,这是一款软硬件一体化的设备。同样具备“1小时录音,5分钟出稿”的能力。讯飞介绍称,借助其研发的音转文字引擎,转写识别准确率能够达到98%。

与大部分录音笔不同,这款录音笔还带有独立的触摸屏,转写结果可以直接看到。并支持翻译功能,而且,翻译结果不仅能够实时可见,也能够实时可听。

对于录音的后期整理上,也有不少针对性的功能,能够对重点快速进行标记,支持语音便捷搜索,通过4G、WiFi方式连接网络,能够实现录音文本快速分享。

续航能力是:满电工作10小时。而且支持快充,充电5分钟,录音两小时。

在这场发布会上,科大讯飞一共推出了2款录音笔设备,分别是:

旗舰版SR 701,弧形陶瓷背板,3.5英寸触控屏,内置32G内存和20G云空间,售价2999元。

标准版SR501,机铣玻璃背板,3.1英寸触控屏,内置16G内存和10G云空间,售价1999元。

讯飞智能办公本

接下来,是一款号称“开启笔记本的新时代”的硬件产品,科大讯飞称其为智能笔记本。

这是一款墨水屏智能硬件设备,屏幕大小为10.3吋。核心的亮点是,能够让你在录音转写的同时,也能够手写记录要点。

手写关键词也可以做到字音同步,只要点击手写的文字,就能播放手写文本时的语音。

后期的整理与检索也内置了语音搜索功能,有语音分析、自动标签、内容关联等自然语言处理能能力。

此外,作为一款墨水屏电子设备,也支持电子书阅读功能,也可以手写邮件。

现在,这款产品已经上线出售,售价4999元。

讯飞学习机

硬件环节最后登场的是一部学习机。这款设备于今年4月首次亮相,与其他学习机相比,最大的不同点在于“智能推荐针对学”。

讯飞介绍称,基于智学网随机调研的400万学生中35亿条数据,他们发现学生60%的练习都是无效的。围绕着这个方面,学习机主要有两大功能:一是数理化精准学习提升效率,二是英语听说读写综合提升。

如何实现精准学习?基于知识图谱系统, 科大讯飞将整个过程拆解成了三个步骤:

首先基于人工智能技术快速测试,找到弱项;然后针对弱项进行精准学习;最后巩固内化形成学习闭环。

围绕着英语听说读写综合提升方面,学习机中具备语音评测和语音转写功能。效果怎样?讯飞说,借助这款学习机,“不会英语的家长,也能检查孩子背课文”。

此外,作为一款学习机,这款设备还有名师视频、拍照搜题、同步练习、历年真题试卷等等功能,也都内置其中,售价3999元。

“以软件为基”:iFLYOS 2.0

这场新品发布会上,科大讯飞发布了智能物联网操作系统iFLYOS的2.0版本,主讲人为科大讯飞轮值总裁胡郁。

这一次在具体的功能上迭代与升级,主要集中在以下的几个方面:

首先,新增了21种方言识别、语句中英文混合识别能力,并加入了全双工能力支持用户连续对话;

其次,深度集成了讯飞的麦克风阵列算法,整合了AIUI语义能力,提供云端芯一体化解决方案。

第三,开放了多样的处理模型,用户可以定制技能以连接自己的服务;使用自己的用户体系;并支持用户级和设备级的自定义唤醒词,使用自己的发音人,把更多品牌元素结合到自己的产品内,打造属于开发者自己的操作系统。

胡郁介绍称,现在的iFLYOS 2.0,已经内置了200+技能,有100+内容合作方,1500万首正版音乐和1200万小时的有声内容。设备方面,已经覆盖4亿智能手机,3800万车载设备,1400万智能电视,以及500万机器人玩具。

他说,借助iFLYOS 2.0平台,原来需要6-12个月开发周期的智能语音应用,现在只需要5天就可以完成了。

关于iFLYOS 2.0,科大讯飞一共提供了两个版本。

一是基础版,云端支持语音合成、基础语音识别、基础语义理解、多场景模式、前后拦截器、技能工作室基础版功能与基础内容、基础技能等服务。终端方面,支持拾音降噪、SDK、API和“蓝小飞”语音唤醒。

另外是专业版,除了基础版所有功能之外,支持自定义账号体系、麦克风阵列设计、面向专业领域的语音识别、芯片、PCBA、整机硬件参考设计等硬件方案,以及音乐、闲聊等其他收费内容。

科大讯飞二十载,如何兑现AI价值红利?

科大讯飞成立于1999年,至今已过二十载。从2008年A股上市以来,一直是中国人工智能领域不可多得的AI商业化变现的代表。

如何挖掘人工智能价值?在这场大会上,一手创办讯飞的刘庆峰给出了最新思考:

“AI唯有跨越技术鸿沟,才能真正兑现价值红利。”

而讯飞,之所以能够发展至此,正是跨越了多个技术鸿沟之后的结果。

刘庆峰登场之后,首先介绍的就是科大讯飞在过去一年内跨越的“鸿沟”:

语音合成:语音合成自然度(MOS分)达到4.0,即真人说话水平,业界唯一中、英文语音合成自然度达到并超过4.0分(普通人说话水平)的系统。

语音识别:语音识别准确率全面超过速记员。目前,科大讯飞的中文语音转写准确率已经突破98%,英文达到95%。

语音评测:在大规模考试评测中达到国家级测试员水平,业界唯一通过国家语委鉴定并大规模实用的技术成果。

机器翻译:系统通过CATTI全国翻译专业资格(水平)测试,达到专业资格合格标准。

认知智能:如“智医助理”通过国家临床执业医师综合笔试测试,让医生“核心能力”推广成为可能。

这次科大讯飞发布会上呈现出来的产品,基本都是围绕着上述技术构建,也是其兑现价值红利的载体。

在科大讯飞的董事长看来,2019年是人工智能规模化应用落地元年,也将开始进入应用红利兑现年。

刘庆峰认为,判断人工智能技术价值兑换,有三个标准:

首先,要有真实可见的实际应用案例;

其次,能规模化应用的核心产品;

第三,能够统计数据的应用成效。

以教育领域为例。在他看来,基于人工智能,可以让每个孩子获得更精准的教学,让因材施教落到实处(实际应用案例)。

现在, 科大讯飞智慧教育产品和应用已经覆盖25000多所中小学(规模化应用的产品)。

他们透露的成绩单也颇为亮眼:学生学习效率提升50%,时间花费减少32%,焦虑情绪舒缓20%(应用成效)。

跨越AI技术鸿沟

此外,刘庆峰也给出了讯飞接下来将要跨越哪些“鸿沟”:多模态拟人交互、常识推理突破、通用人工智能等等。

怎么跨越?他介绍了三把钥匙:

第一,算法突破。面对小样本、无监督、个性化问题的基础理论持续突破;

第二,脑智同飞。脑科学研究和数学统计建模方法深度结合;

第三,人机耦合。人工智能系统和人类行为协作的人机耦合方式持续探索。

其中,人机耦合是核心,刘庆峰也再次提出了“未来属于人机耦合的新时代”的论断。

并以翻译为例,进一步解释了这一观点:

虽然科大讯飞的机器口译测试全球首次达到专业资格合格标准,但是这并不意味着机器可以替代人类同传。

他说,人和机器的深度协作才是推动人工智能应用真正落地的关键,这也是人工智能时代社会伦理和人文发展的需要。

AI落地再探讨

总之,作为中国AI语音的一哥,也是中国AI的最早探索者,科大讯飞给出了最新的思考和探索结果。

AI算法的壁垒,讯飞一次次用国际竞赛奖项突破证明。

AI硬件产品的壁垒,现在更多交给消费者。

他们找到场景,打造产品,用软件定义硬件,创造更多AI落地场景,让更多人通过终端产品体验AI。

当然,这条路上,讯飞也不孤单。

越来越多AI公司认定这条路,越来越多AI技术被以产品化形态进入千家万户。

亚马逊已经在AI音箱领域取得成功。

Google已经在“软件+硬件+AI”战略上初尝胜果。

那么开AI机器转写与翻译之先的讯飞,现在一口气推出5款AI硬件新品的讯飞呢?

规律和趋势,会在这里有怎样的延续?

不妨拭目以待。

作者系网易新闻·网易号“各有态度”签约作者

目前已有4万AI行业从业者、爱好者加入,AI技术群更有来自海内外各大高校实验室大牛各明星AI公司工程师等。自由互相交流AI发展现状及趋势。

  

  道达投资手记:华为刷屏 稀土抢戏##########

原标题:道达投资手记:华为刷屏 稀土抢戏

  5月21日,市场真是热闹。首先是华为总裁、创始人任正非接受媒体采访成为热点;其次是稀土板块再度井喷,成功抢戏。最终,大盘展开反弹,沪指大涨35.37点,以2905.97点报收,涨幅为1.23%。

昨日,达哥在文章中指出,大盘走出典型的“双针探底”,反弹行情有望展开。当日行情果然转暖,这样的反弹能持续吗?

昨日早上,华为成为焦点。据环球网援引法新社消息,美国官员周一决定,将对华为的禁令延迟90天实施,直到8月中旬才会生效,理由是,华为及其商业伙伴需要时间来升级软件,以及处理一些合同义务问题。当日9点,任正非在深圳华为总部接受媒体采访,回应了不少市场关注的话题。

任正非说了哪些内容,这里不再一一转述,达哥只找几个感受比较深的话题来聊聊。首先,任正非说,美国的“90天临时执照”对华为没有多大意义,华为的5G绝对不会受影响。大家知道,当前华为面临历史上最为严峻的时刻。此时任正非能掷地有声地说出这样有底气的话,确实让人感受到华为坚定的信心,以及任正非强硬的态度;其次,关于国产芯片。任正非说,光砸钱不行,还要砸人。华为在编的15000多位基础研究的科学家和专家是把金钱变成知识,还有60000多应用型人才是开发产品,把知识变成金钱。这也让我们看到,华为不仅是口头上的强硬,同时也让我们知道了华为在国产芯片领域到底在做什么。

好了,回到5月21日的A股市场。此前我们在文章中说,“双针探底”之后,最好的情况是“第二根针”一旦出现,市场立即出现比较有气势的反攻行情。而昨日大盘的表现,相信还是能够让大家满意。反弹趋势早早就确立了,个股普涨,涨停个股明显增多,稀土板块则继续成为市场最大的焦点。

我们在昨日文章中提到过稀土板块,高层在5月20日赴江西考察调研,了解赣州市稀土产业发展情况。这个板块昨日全线井喷,10多只稀土概念股涨停,同时带动有色金属板块个股大涨。可以说,稀土板块几乎抢了华为的风头。

到底什么是稀土,和有色金属到底有啥关系?这里简单科普一下,稀土其实不是土,本身是有色金属。标准解释是,稀土是化学周期表中镧系元素和钪、钇共17种金属元素的总称。

稀土之所以如此受到重视,是因为稀土在军工、冶金工业、石油化工、玻璃陶瓷和农业等方面有着非常广泛和重要的应用,从而需求旺盛,全球展开了稀土资源的争夺战,而中国是全球范围内稀土最重要的出产地之一,而且拥有比较强的定价权。

短期看,稀土板块近期的大涨,有资金情绪影响的因素存在。昨日港股市场上,中国稀土(00769,HK)股价一度暴涨135%,收盘依然大涨108%,其实也是典型的游资爆炒所致。

当然,在A股市场上,稀土板块就有过爆炒的历史,几年前的盛况至今还历历在目。如今稀土板块所处的位置并不算高,比较容易吸引资金介入。

5月21日,除了稀土、有色金属外,鸡苗、猪肉概念股等大消费类板块的个股同样也有非常强的表现。

最后谈一下对后市的看法。虽然“双针探底”初步达到效果,反弹已展开,但我认为依然不能掉以轻心。首先,反弹力度不算太强,5月21日站上2900点,而且成交量依旧没有放大,沪市成交才2000亿元,这种量能水平,要想走出太强的行情,是有难度的;其次,即便反弹延续,个股恐怕也不会普涨,很快会分化,操作难度依旧不小。

沪深300指数仓位参考昨日仓位:六成今日仓位计划:六成一、本仓位是结合趋势研究设置的非实盘仓位参考,不作为买卖依据,请注意投资风险。

二、本仓位跟踪标的为沪深300指数,以实现对指数量化跟踪,避免持仓个股差异影响效果。

(张道达)

根据国家有关部门的最新规定,本手记不涉及任何操作建议,入市风险自担。

  

 刘庆峰再谈人工智能历史进程 规模化应用落地元年已至##########

原标题:刘庆峰再谈人工智能历史进程 规模化应用落地元年已至

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“人工智能将是一个伟大的历史进程。”

熟悉科大讯飞的人就会知道,这是其董事长刘庆峰常挂在嘴边的一句话——从2017年初科大讯飞年会上的“正在成为现实”,到2018年世界人工智能大会上的“为之共同奋斗”,再到昨天新品发布会上的“已经形成共识”,人工智能这个伟大命题从正式提出至今共63年,似乎从最近三年开始才逐渐在中国有了自己真正的名字。中国人常说六十年是一个轮回,而在人工智能这一历史进程中,中国既难以挽回的缺席了整整六十年,却又站在新的轮回起始点上面临着新的转机。

人工智能从思想觉醒到技术自信

2016年被称之为中国人工智能的历史元年,在此之前,全球人工智能大潮早已席卷了整个世界,在欧美等发达国家深刻的影响着消费市场。而当时的中国,才刚刚由科大讯飞牵头,初步有了“A.I.复始,万物更新”的人工智能觉醒意识。

如今不过短短三年的时间,2019年就成为了人工智能规模化应用落地元年,刘庆峰口中那句“人工智能将是一个伟大的历史进程”的措辞没有变,但背后这个伟大进程却实打实的一步步铺陈开来,从思想层面到技术层面再到应用层面,全面加速着中国的A.I.进程。

实事求是来说,中国大多数企业在核心技术上一向缺少底气,尤其在近期中美贸易摩擦的加剧下,美国所谓的“技术管制”更是让中国企业不得不向科技自主创新低头,或许这也正是刘庆峰所提“没有核心技术硬科技就没有未来”的原因之一,但不同的是,刘庆峰此言却并非为了警醒,反而是出于其强大的技术自信。

在科大讯飞的新品发布会上,刘庆峰说的最多的四个字就是“全球第一”,2018年最新的国际英文语音合成大赛中十项指标九项全球第一、英文语音识别大赛CHiME全球第一、国际模式识别大赛图文识别三项比赛每个项目都是全球第一,自动驾驶权威评测Cityscapes所有两项指标都是全球第一、国际认知智能领域的Winograd测试全球第一、2018年国际口语机器翻译大赛IWSLT英德方向语音翻译任务上端到端模型全球第一......这些国际大赛的成绩都证明了一件事,那就是中国的人工智能虽然起步晚,但却在极短的时间里被科大讯飞上演了一出后来居上的戏码。

在演讲的开始,刘庆峰曾抛出这样一个问题:“在今天这个时点上,大家都在高度关注人工智能,我们中国的企业未来到底有没有机会?”事实上,当科大讯飞的听见系统走进日内瓦、登上联合国舞台之际,这个问题或许早已经有了答案。

A.I.技术价值兑换标准不是空想而是现实

延续着2018年未完的经济凛冬,很多人对2019年仍保持着观望的态度,人工智能作为高端科技领域,尤其不被看好,一是投入过高,二是落地不易,变现困难。在很多人眼里,“2019年开始是大量人工智能创业企业倒闭的时候,大潮退去,泡沫破灭。”然而在科大讯飞看来,“2019年开始就是人工智能应用价值的兑现年,开始第三次人工智能浪潮基于深度神经网络相关的应用落地,2019年真的红利已经到来。”

刘庆峰总结了三大A.I.技术价值兑换标准——即真实可见的实际应用案例、能规模化推广的对应产品和可用统计数据证明的应用成效,这是早在2015年科大讯飞董事会便已确定的人工智能发展战略。而历经三年的打磨,当人工智能技术逐步发展为看得见摸得着、并且规模化推广的人工智能应用之后,人工智能技术价值兑现的标准终于变成了现实。

如今人工智能技术实实在在的应用到了司法、教育、医疗等过程中,成为了人们不可或缺的应用助手,作为高端技术,其解决的问题不再仅限于“量”,而是突破了“质”,便如此次发布会推出的包括翻译机3.0、智能办公本、智能录音笔、讯飞转写机、讯飞学习机、iflyos等六款新产品,均是在着力提升办公效率、学习效率、沟通效率,甚至是生活效率,在这样的技术价值体现中,得到广大消费者的认可并由此获得变现资格是自然而然的事情。

不过,从技术到应用的变现并不意味着人工智能已经完成了自身的使命,刘庆峰就表示,作为强技术方向的人工智能,“A.I.赋能的产品在人工智能时代一定要考虑如何依托关键技术跨越鸿沟。”这不是一个一蹴而就的过程,因此在热爱之余,还要看的更远,布局的更早。

“在第三次人工智能浪潮中,我认为2019年是开始逐步进入到红利兑现阶段的时候,中国是有极大希望能够在红利兑现中获得成功的。如若我们今天不聊瞄准未来、不做更长远的布局,十年后我们可能再次成为全球价值链的底端。”在刘庆峰看来,未来人工智能核心技术跨越鸿沟的关键在于算法突破、脑智同飞与人机耦合这三条重要路径,这不仅事关技术,更脱离不开伦理与人文的需求。

“人工智能是一个伟大的历史进程,绝不是光靠技术,要有产品、社会管理、法律、伦理和人文,但是最核心的是:人工智能的核心价值观必须是阳光健康的,必须是能够帮助人类、与人为善的。”刘庆峰说。

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喜剧学院第二季,和讯外汇大家谈,贵池二中,诺森德护火者,中国第一家VR ZONE来了!2019年秋季将于澳门开业##########

原标题:中国第一家VR ZONE来了!2019年秋季将于澳门开业

【VR陀螺 编译】5月22日消息,万代南梦宫宣布将于2019年秋季在中国澳门落地第一家VR线下体验馆VR ZONE MACAU。

万代南梦宫与Macau Legend的子公司Macau Fisherman’s Wharf International Investment Limited以及澳门的内容公司签订了独占内容提供协议。该公司的业务包括线下街机、线下shopping mall,在Macau Fisherman’s Wharf上进行大规模改装,签下了VR ZONE MACAU的特许合约。

在VR ZONE MACAU中,将包含日本VR ZONE也有的“极限高度挑战SHOW”、“极限滑雪”等内容。

来源:MOGURAVR

专访丨北航王田苗教授:跨界造“机器人”,大企业不能仅服务于自身##########

原标题:专访丨北航王田苗教授:跨界造“机器人”,大企业不能仅服务于自身

近日,由中关村智友天使学院、余姚市科技局和机器人大讲堂主办的天使会投资高峰论坛在余姚落下帷幕。在接连两天密集性地充当论坛的主持人后,北京航空航天大学教授王田苗便马不停蹄地收拾行李赶往机场。在颠簸的车中,王田苗不急不缓地回答着亿欧记者抛出的一个又一个问题。

进入高速发展期,工业机器人会走向标准化

过去一年,工业机器人的圈子热闹不减。协作机器人先驱Rethink Robotics倒闭、机器人小镇建设如火如荼、中美贸易战是否影响机器人企业等话题,引发了一轮又一轮的讨论。不过,不论是从销量还是市场规模来看,工业机器人可谓是进入了高速发展期。

根据IFR的数据统计,国内机器人销量从2015年的6.8万台,猛增至2017年的13.8万台,并且预计在2020年国内机器人销量将超过20万台。据最新资料显示,2018年全球工业机器人销量大约40万台,同比增长1%。其中德国29%、美国14.8%、日本14%、中国-3.14%。虽然销量下降,但国产机器人却同比增长15%。

此外,据工信部初步统计,我国涉及生产的企业超过了800多家。但其中超过200家是机器人本体制造企业,大部分以组装和代加工为主,处于产业链的低端,产业集中度很低。

整个趋势是国产机器人占的比例涉及到中高端机器人的很小,大多被国外产品垄断,国内很多公司只能充当一个装配的角色。

王田苗告诉亿欧,国内大多数工业机器人本体企业并不赚钱,毛利率很低,甚至会亏本。那么问题来了,为什么不赚钱,这些企业家还在坚持国产技术?

“一是因为他们认为机器人是未来社会的刚性需求,今后很多工作都会被机器人所替代,而且他们还坚信随着老龄化社会的到来和用工成本的增加,劳动力会越来越难招;二是他们认为在一些非标市场和细分领域中,还蕴藏着机会。”

政策利好,企业需结合本土化需求谋求发展

事实上,与国外的几大工业机器人企业相比,国内的初创企业们在供应链层面并不讨好,因此更需要避开巨头,寻找自己的增量市场。

据公开资料显示,我国连续五年成为全球工业机器人销量最多的国家,但70%以上市场份额被外资机器人占据。

王田苗指出,对于小企业和初创型工业机器人企业而言,基本上都是从非标切入。但要注意的是,所有的非标企业基本都做不大,但整个行业会慢慢往标准化的方向发展,因此企业会做得越来越聚焦。拿日本举例,70年代末的日本也有200多家企业在做机器人,现在也就仅剩三四家。

按照亿欧此前采访的几位工业机器人企业的说法,行业在3年内会进行一轮洗牌,最后能剩下的,不过是各个细分领域前5-10家左右的企业。大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,虾米啃青泥。身在其中的参与者们,或退出,或改行,或被吞,最终留下来的企业则进入长期拉锯的决赛圈。

总体来看,工业机器人行业其实是一个较为分散的市场。过去两年,国产工业机器人应用范围持续增加,目前已服务于国民经济37个行业大类,102个行业中类。

如上文所言,除了找准自己的细分市场,国产机器人企业还需要结合本土化需求才能更好地生存。

王田苗指出,中国是制造大国,从建材钢铁到汽车船舶,有着方方面面的需求。四大家族所擅长的往往是后工业时代的产业,比如汽车、手机等。但中国有很多五花八门的制造品,这些非标的领域,正是国产机器人企业的机会。

另外,随着本土化发展,由于非标化会不断进行产品上的迭代,工业机器人领域也将会出现更多个性化的需求。

跨界制造,为机器人产业注于新活力

王田苗的另一重身份,是创业导师及雅瑞资本和真格基金的特别科技顾问,他参与投资或孵化的项目集中在AI及机器人领域创业,目前已经衍生出一批项目:Ninebot平衡车、博创联动车联网大数据、友衷智能汽车操作系统、天智航骨科手术机器人、Remebot神经外科手术机器人、艾利特等。

作为创业导师,王田苗对学生是否应该毕业后就直接进行创业这一点提出了看法。

“我越来越不赞同让学生直接走出来创业。”王田苗坦言道。“第一他们很年轻,缺乏一定的阅历。比如说市场、领导力、竞争力,以及融资包装力。我认为他们需要两到三年甚至更长时间在实践中磨练,这种情况下,我很建议他们能到一些大的企业或者比较规范的创业企业中,先去训练自己。第二就是看看他们到底真正想做什么,有什么夙愿,有什么追求,内驱力和初心到底是什么?”

王田苗告诉亿欧,创业还需要考虑跟市场环境、国家形势以及政策相结合,当鼓励时代到来了,创业的成功率才高。另一方面,机器人产业的生态链条比较长,并不是简单的模式,所以更加让其觉得需要慎重。

当然,在机器人领域中,除了新兴力量的兴起,也不乏大型企业的身影。譬如高喊要用智能装备生产智能装备的格力,建设机器人小镇的碧桂园。

“作为任何一个新兴产业,往往都是通过个性化、专业化领域的人才发展起来的。”王田苗表示,大企业的参与对丰富机器人的种类和推动产业发展是有好处的,但如果仅针对自己企业或者是定制化需求做的话,这些企业的发展空间和未来的影响力是打问号的。

拿国外四大家族而言,其起家皆是从事机器人产业链相关的业务,如ABB和安川电机从事电力设备电机业务,发那科研究数控系统,库卡最初从事焊接设备,最终他们通过扩展上下游产业链,实现了一体化发展,成为了全球领先的综合型工业自动化企业。

王田苗认为,大企业跨界发展机器人如果要可持续的话,一定需要剥离原来的体系。比如碧桂园刚开始做机器人是为了服务于自身,等做到一定程度后,它所生产出的建筑机器人便不能仅仅服务于自己的企业,而是还能给其他企业进行赋能。碧桂园是这样,格力也应该是这样。

王田苗:北京航空航天大学教授、北京航空航天大学机器人研究所名誉所长、国家特聘教授长江学者、国家杰出青年基金获得者、国务院学位委员会学科评议专家组成员、IEEE机器人与自动化学会北京地区主席、国家科技部“十二五”服务机器人重点专项专家组长;中关村智友天使学院院长等。

护肤日 ##########

原标题:护肤日 | 医科院整形医院苑辰:夏季皮肤最难搞!护肤需要关注三点

文 / 干玎竹 编 / 袁月

夏季的皮肤最难打理,一不小心就油光满面;洗勤快一点或多涂几层控油散粉,皮肤又会紧绷,怎样护理才能呈现出最好的状态?中国医学科学院整形外科医院皮肤科苑辰医生告诉健康记者,科学护肤有三大原则:做好清洁、保湿及防晒。

其实关于护肤的这三个词已经不是什么秘密,经常会被提及。但是我们不光要知道和重视这三件事,还要知道如何具体去做。比如我们所说的清洁不是鼓励大家用各种洗脸仪,保湿也不是让大家天天敷面膜,防晒也不是夏天想起来到时候才抹点防晒霜。做不到位,功夫白费,而作过度了又过犹不及。今天我们就来透露点科学护肤三大原则的精髓。

清洁——善待皮肤,温和清洁

根据我们之前提到的皮肤屏障的组成,我们不难想象,若清洁方法过于激进,我们会在洗掉灰尘的同时将皮脂膜、外层的角质细胞洗掉,甚至把皮肤的天然保湿因子洗掉,这样皮肤屏障不被破坏才难怪。我们在挑选洗面奶时也应选择弱酸性的,这与我们皮肤正常的pH相符,这样不容易破坏我们的皮脂膜。

具体的洗脸次数、清洁产品的选择以及清洁的方法需要根据肤质来选择,可以记住以下几个原则:

恰当的清洁之后我们脸上的皮肤应该是光滑不紧绷的状态;洗完脸皮肤紧绷、干燥则提示过度清洁。

通常泡沫多的洗面奶清洁能力更强,更适合油性皮肤,干性及敏感皮肤的人适合泡沫少的洗面奶甚至清水洗脸。

洗脸次数通常1天内不必超过2次,对于干性皮肤更应减少洗脸频次。

去角质及洗脸刷等洗脸工具更适合油性皮肤或易长痘的人群,使用一定要适度,控制使用时间、力度及使用频次,1-2周用一次足矣。

避免频繁卸妆,卸妆时不要反复用化妆棉在面部进行机械摩擦。

温水洗脸,避免水温过热。

洗完脸记得及时擦保湿霜。

保湿——适度保湿,因人因时而变

我们正常情况下皮肤角质层含水量保持在20%—30%,含水量过低时皮肤会干燥粗糙有紧绷感,甚至会出现脱屑和细纹,容易引发皮肤问题。保湿产品的挑选也应该因肤质而异,并且需要根据不同季节外界的温度、湿度及时进行调整。保湿原则应遵循以下几点:

油性皮肤也需要做好保湿,建议选择质地清爽不油腻的保湿凝胶或乳液。

干性皮肤建议使用滋润度较高、油性含量较多的保湿霜或乳膏。

寒冷干燥季节更需加强保湿,可以使用比夏天滋润度更高的霜剂或乳膏。

洗澡时建议使用温和的沐浴乳而非香皂,洗完澡记得及时涂身体乳。

使用爽肤水或保湿喷雾后记得及时抹上面霜以锁住水分,不然反而会让皮肤更干燥。

面膜每周敷2-3次即可,不建议每天使用。

防晒——严格防晒,不分季节,多管齐下

养儿不防老,防晒才防老。长期的日晒可以让我们的皮肤加速老化。而光老化可以说是我们皮肤的第一大杀手,它可让我们出现色斑、皱纹、红血丝、毛孔粗大等一系列皮肤老化的问题。如果想保持皮肤年轻,就要趁早开始防晒。因为引起光老化的元凶是阳光里的紫外线,尤其是长波紫外线UVA,而UVA其实不管在夏天还是冬天,晴天还是阴天都是存在的,所以防晒是不分季节的!甚至在靠窗的室内及车内也要记得防晒,因为UVA可以轻而易举的穿透玻璃。关于防晒的原则有几点需要提醒大家:

防晒要趁早,春夏秋冬阴天晴天一天都不能少。

防晒霜的正确涂抹比其防晒系数意义更大,需要足量使用,出汗后需要及时补涂。

物理性防晒霜主要含二氧化钛、氧化锌,更安全、温和,适合儿童及敏感皮肤者使用,但比较厚重、易泛白;化学性防晒霜因含可吸收紫外线的化学成分,有一定刺激性,部分人可过敏,但质地轻薄。日晒强时建议每2-4小时补涂一次。

隔离霜、BB霜等都无法替代防晒霜。建议抹完面霜后单独涂抹防晒霜,再涂其他化妆品。

正规的遮阳伞、防晒衣、防晒口罩等硬防晒通常防晒效果比防晒霜还要好,性价比高。

不要忘记遮阳镜,可以很好的保护眼周薄嫩的皮肤,同时也保护我们的眼睛。

刘庆峰再谈人工智能历史进程 规模化应用落地元年已至##########

原标题:刘庆峰再谈人工智能历史进程 规模化应用落地元年已至

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“人工智能将是一个伟大的历史进程。”

熟悉科大讯飞的人就会知道,这是其董事长刘庆峰常挂在嘴边的一句话——从2017年初科大讯飞年会上的“正在成为现实”,到2018年世界人工智能大会上的“为之共同奋斗”,再到昨天新品发布会上的“已经形成共识”,人工智能这个伟大命题从正式提出至今共63年,似乎从最近三年开始才逐渐在中国有了自己真正的名字。中国人常说六十年是一个轮回,而在人工智能这一历史进程中,中国既难以挽回的缺席了整整六十年,却又站在新的轮回起始点上面临着新的转机。

人工智能从思想觉醒到技术自信

2016年被称之为中国人工智能的历史元年,在此之前,全球人工智能大潮早已席卷了整个世界,在欧美等发达国家深刻的影响着消费市场。而当时的中国,才刚刚由科大讯飞牵头,初步有了“A.I.复始,万物更新”的人工智能觉醒意识。

如今不过短短三年的时间,2019年就成为了人工智能规模化应用落地元年,刘庆峰口中那句“人工智能将是一个伟大的历史进程”的措辞没有变,但背后这个伟大进程却实打实的一步步铺陈开来,从思想层面到技术层面再到应用层面,全面加速着中国的A.I.进程。

实事求是来说,中国大多数企业在核心技术上一向缺少底气,尤其在近期中美贸易摩擦的加剧下,美国所谓的“技术管制”更是让中国企业不得不向科技自主创新低头,或许这也正是刘庆峰所提“没有核心技术硬科技就没有未来”的原因之一,但不同的是,刘庆峰此言却并非为了警醒,反而是出于其强大的技术自信。

在科大讯飞的新品发布会上,刘庆峰说的最多的四个字就是“全球第一”,2018年最新的国际英文语音合成大赛中十项指标九项全球第一、英文语音识别大赛CHiME全球第一、国际模式识别大赛图文识别三项比赛每个项目都是全球第一,自动驾驶权威评测Cityscapes所有两项指标都是全球第一、国际认知智能领域的Winograd测试全球第一、2018年国际口语机器翻译大赛IWSLT英德方向语音翻译任务上端到端模型全球第一......这些国际大赛的成绩都证明了一件事,那就是中国的人工智能虽然起步晚,但却在极短的时间里被科大讯飞上演了一出后来居上的戏码。

在演讲的开始,刘庆峰曾抛出这样一个问题:“在今天这个时点上,大家都在高度关注人工智能,我们中国的企业未来到底有没有机会?”事实上,当科大讯飞的听见系统走进日内瓦、登上联合国舞台之际,这个问题或许早已经有了答案。

A.I.技术价值兑换标准不是空想而是现实

延续着2018年未完的经济凛冬,很多人对2019年仍保持着观望的态度,人工智能作为高端科技领域,尤其不被看好,一是投入过高,二是落地不易,变现困难。在很多人眼里,“2019年开始是大量人工智能创业企业倒闭的时候,大潮退去,泡沫破灭。”然而在科大讯飞看来,“2019年开始就是人工智能应用价值的兑现年,开始第三次人工智能浪潮基于深度神经网络相关的应用落地,2019年真的红利已经到来。”

刘庆峰总结了三大A.I.技术价值兑换标准——即真实可见的实际应用案例、能规模化推广的对应产品和可用统计数据证明的应用成效,这是早在2015年科大讯飞董事会便已确定的人工智能发展战略。而历经三年的打磨,当人工智能技术逐步发展为看得见摸得着、并且规模化推广的人工智能应用之后,人工智能技术价值兑现的标准终于变成了现实。

如今人工智能技术实实在在的应用到了司法、教育、医疗等过程中,成为了人们不可或缺的应用助手,作为高端技术,其解决的问题不再仅限于“量”,而是突破了“质”,便如此次发布会推出的包括翻译机3.0、智能办公本、智能录音笔、讯飞转写机、讯飞学习机、iflyos等六款新产品,均是在着力提升办公效率、学习效率、沟通效率,甚至是生活效率,在这样的技术价值体现中,得到广大消费者的认可并由此获得变现资格是自然而然的事情。

不过,从技术到应用的变现并不意味着人工智能已经完成了自身的使命,刘庆峰就表示,作为强技术方向的人工智能,“A.I.赋能的产品在人工智能时代一定要考虑如何依托关键技术跨越鸿沟。”这不是一个一蹴而就的过程,因此在热爱之余,还要看的更远,布局的更早。

“在第三次人工智能浪潮中,我认为2019年是开始逐步进入到红利兑现阶段的时候,中国是有极大希望能够在红利兑现中获得成功的。如若我们今天不聊瞄准未来、不做更长远的布局,十年后我们可能再次成为全球价值链的底端。”在刘庆峰看来,未来人工智能核心技术跨越鸿沟的关键在于算法突破、脑智同飞与人机耦合这三条重要路径,这不仅事关技术,更脱离不开伦理与人文的需求。

“人工智能是一个伟大的历史进程,绝不是光靠技术,要有产品、社会管理、法律、伦理和人文,但是最核心的是:人工智能的核心价值观必须是阳光健康的,必须是能够帮助人类、与人为善的。”刘庆峰说。

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编辑:小猪猪