2018年国内市场各大智能手机品牌市场份额

2008年以来,华为每年的营收规模都保持正增长,2008年-2018年,华为的营收增长4.86倍,年均复合增速达到19.3%,是典型的高成长公司。

苹果的崛起产生苹果产业链,国内的歌尔声学、立讯精密等股票价格受益于苹果的规模效应,股价大幅上涨,未来华为产业链值得密切关注。

2018年11月,华为在深圳召开了核心供应商大会,会上华为首次打破传统公开了92家核心供应商名单,并给予了不同等级的赞誉称号。根据这份华为核心供应商名单,美国供应商依旧占据主导地位,共有33家,占比达到36%,如说高通、英特尔、博通等;其次则是来自中国大陆的厂商,共有25家,占比达到27%,仅次于美国;最后来自日本的厂商有11家,来自中国台湾的厂商有10家,德国4家,瑞士、韩国以及中国香港各2家,荷兰、法国、新加坡各1家。

华泰证券5月15日研报认为:从受益确定性角度考虑,认为华为的金牌供应商中的基础元器件公司受单一产品需求影响的波动较小,长期受益确定性较高,建议长期关注行业格局稳定的基础元器件供应商,如:生益科技(PCB)、立讯精密(连接器)、沪电股份(PCB)、京东方A等等;从股价弹性考虑,建议关注新进入供应链的公司,或将受益于华为某个系列产品的推广,如韦尔股份(手机摄像头芯片)、硕贝德(手机天线)等。

华创证券认为,如果说PC时代成就了微软,移动时代成就了苹果和谷歌,那么下一个万物互联的人工智能时代,同样有大量的智能终端需要安装操作系统,这个量级恐怕是当前手机的数倍、数十倍,同有科技、北信源与天津麒麟均有合作,中国软件:天津麒麟为公司旗下子公司。

(文中所列标的来源华泰证券研究报告,并非推荐,仅供案例参考)。

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美团“聚合模式”加快攻势,倒逼滴滴进入“第二春”##########

原标题:美团“聚合模式”加快攻势,倒逼滴滴进入“第二春”

谈到如今的网约车局面,似乎总绕不开滴滴的这个硬性指标,截至2018年3月初,滴滴的日单量保持在2600-2700万单之间。另外,截至2017年底,滴滴联接了超过2100万司机和车主、4.5亿乘客、汽车租赁公司、汽车经销商等生态圈。

但对于网约车这个大的出行生态,显然不是滴滴一家可以满足的,于是进入到2018年,网约车的竞争态势仍在不断升级,越来越多的企业将触角伸至网约车领域。2018年初以来跨界进入网约车行业的包括美团、高德、携程以及重新入局的易到,再加上此前深耕多年的神州、首汽、曹操以及嘀嗒。新玩家的不断升级让滴滴不得不进行自我蜕变。

从初露锋芒到满血复活 滴滴变成了不一样的滴滴

说到滴滴现如今的市场地位,就不得不谈到网约车早期时刻的补贴大战,我想无论是司机还是用户都记得那个曾经“受益匪浅”的时刻,因为那时的打车场景真可谓是“红光满面”,司机补贴到手软,乘客分享即可减免打车钱,这样的局面一直持续到滴滴和快的两家合并。

2015年初,对战一年多、“补贴”创纪录的网络打车市场双寡头——滴滴、快的在2月14日宣布“在一起”,震动了整个业界。

以当时的数据来说,滴滴覆盖了全国600多个城市,用户接近3亿。手握3亿人的出行大数据,和美国Lyft等国际公司建立合作关系,滴滴快的正在逐步构建网络出行的大平台。两家曾经“疯狂烧钱”的公司合体后,接下来可以说可以“疯狂赚钱”了。

也的确如此,在2018年9月的时候,央视报道,滴滴拥有超过4.5亿用户,在中国400多个城市开展服务,每天的订单量高达2500万,相当于全球其他市场,包括美国加到一起,所有移动出行市场总量的2倍,每天要处理数据4500TB,相当于450多万部蓝光电影。

毫不客气的说,此时的滴滴已经成为了网约车市场的“巨无霸”,但在这个充满变量的出行领域,连滴滴自己似乎也没有想到,“安全问题”却成了差点杀死自己的夺命刀。

从乘客到司机,滴滴的安全问题可以说都历练了一遍,以致于滴滴夜间停运了7天、顺风车下线,来避开这样的风口时刻,但滴滴并没有因此而消沉,反而在正视自己的问题以后,开始了一系列的安全整顿。

今年1月份,滴滴出行网约车平台公司举行“安全生产责任书签署仪式”,全面落实安全生产主体责任。对安全绩效未达标的部门,团队主要负责人、业务负责人及安全负责人将受到不同程度的处罚。

今年4月初,滴滴旗下的小桔车服也举行安全生产责任书签字仪式,小桔车服正式成立安全管理委员会,搭建完整的安全体系,为用户提供安全的、牢靠的产品和服务。

滴滴除了推出这两次举措外,还在顺风车事件发生后,陆续上线一键报警、黑名单等安全防护机制。同时,滴滴为了避免因行车路线选择引发司乘纠纷,开始试行“选择路线”以及“乘客醉酒乘车”规则。

对于网约车的安全问题,可以说不是滴滴一家的,在滴滴出事之后,其实影响的是整个网约车市场,而滴滴通过升级集团安全产品与技术部,严抓安全问题,守住网约车安全红线,也让网约车市场开启了健康革新的新局面。

新旧玩家抱团取暖 流量互补引发共振效应

尽管滴滴的巨头地位已经十分明显,但网约车市场的需求却没有被完全覆盖,尤其是在上下班高峰期,用户常常在一些巨头企业的聚焦地要不无车可打、要不等待时长,这样的市场痛点,勾起了很多新玩家入局网约车市场。

如现在市场上存活的首汽约车、曹操专车、神州专车、嘀嗒出行、易到、携程专车、同程专车、AA专车以及美团打车和哈啰出行等,虽然体量较小,但依然在网约车市场占有一席之地,只不过与体量较大的滴滴相比,这些小众平台依然是冰山一角。

因此,为了更好的在网约车市场站稳脚跟,一些有能力的企业开始了抱团服务的“聚合模式”,去年10月,哈罗宣布正式接入嘀嗒出行,通过哈罗平台体验网约出租车服务;次月接入首汽约车,并在全国300多个城市上线顺风车业务,向滴滴发起了正面挑战。同时在12月份,高德地图也宣布接入滴滴出行、首汽约车、曹操专车、神州专车、嘀嗒出行、易到、携程专车、同程专车、AA专车等九大网约车平台,成为业内最全打车平台,以实现“一键全网叫车”。

除此以外,最近,美团打车继在上海、南京上线“聚合模式”后,又新增了包括苏州、杭州、广州、武汉、天津、深圳等十五个试点城市。

试点城市用户可以通过美团APP进入“打车”服务入口,在输入出行起止地址信息后,可以选择由首汽约车、曹操出行、神州专车等出行服务商提供的出租车、经济、舒适、商务和豪华五种打车服务。

不得不说,网约车“聚合模式”的上线可以说极大限度的累计了线上线下的闲置资源,在提高用户打车效率的同时,也对合作双方是一次流量的互补,尤其是像美团这种具有高频次的消费平台,“聚合模式”的出现可以说让美团的平台流量更加的活跃,在给予用户方便的同时也给平台的其他消费带来了新的消费可能,更为重要的是,这样的搭配可以把用户需求进行福利共享,例如,美团打车此次将到店用餐与打车服务结合了起来,用户若想打车去美团上的某家餐厅用餐,可在该商家页面上直接点击打车按钮一键呼叫多种车型。

在互联网分析师丁道师看来,这样的“聚合模式”,美团打车将起到“裁判”的作用,两端分别连接了优质的平台和海量用户。把互联网平台在用户需求理解、场景智能识别、交易技术架构、大数据实时预测等方面的能力开放出来,整合行业运力,智能进行“人车匹配”,为两端都提供了精准的对接。这样长期下去,也将起到良币驱除劣币的效能,助推行业进入健康可持续的发展轨道。

历经市场洗礼 滴滴开启高维反击

从需求匹配来看,“聚合模式”的确有着很好的流量聚合效应,但从用户的体验来说,这种无法给用户体验定位的模式最后能留住多少用户呢?

从用户和司机构成的网约车场景来说,“服务”可以说是避不开的话题,毕竟对于用户来说,打车只是出行需求的一个入口,随着这些入口的增多,用户对于网约车的标准也在提升,不单单是要有车可打,而且对于车内环境以及乘客的服务标准也催生了新的服务法则,而这种“聚合模式”虽然极大的匹配了用户和乘客,但打车背后的服务效应却很难形成标准,也就说如果用户通过美团打车打到了其他网约车,如果服务不好了,这个责任算谁的,如果算第三方的,那之后如果再打到他们家的车,服务依然如此,用户又该如何抉择呢?

相比之下,滴滴可以说经历了那场“血的洗礼”之后,除了在安全领域加强管理以外,滴滴也在依据现有的网约车形势进行了新的战略布局,之前,在滴滴出行网约车平台公司CEO付强发布了一封公开信,称将原平台司机部升级为司机服务部,并计划年内在全国设立2000名司机服务经理,负责解决司机在工作中遇到的问题和反馈沟通。

从这次的战略调整来看,滴滴作为现有网约车市场的格局较大的玩家,在流量和品牌双向饱满的情况下,正在对网约车市场进行更高维度的蜕变,将滴滴将原平台司机部升级为司机服务部,并且设立2000名专职服务经理来为这个群体提供服务,说明了滴滴正在应用供给侧改革思路, 从司机这个供给端的服务升级出发,来提升平台整体服务水平。

因为在整个网约车的服务过程中,司机可以说是一个承载平台服务的最直接手段,因为平台的好服务只会停留在线上,要想让用户有更为切身的感受,依然要回到打车的线下场景中来,只有将这种落地化服务做到极致,用人文关怀来温暖市场,才能确保之前的悲催事情重演。

所以,对于滴滴来说,在经历过用户、乘客、平台服务等多元素的交融后,滴滴早已经脱离了靠流量、补贴来吸纳用户的初级阶段,反倒是在经历过市场的蜕变之后,滴滴更多的是将战略角度放在了“服务”层面,这样的战略提升,不仅会力保滴滴在网约车市场的巨头地位,更为重要的是,在滴滴的带动下,网约车市场将向更为健康的良性局面推进。

(微信公众号:longgfei)

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2019-05-23 5:19:44 小猪猪 ITCN 分享

 

  中国第一家VR ZONE来了!2019年秋季将于澳门开业##########

原标题:中国第一家VR ZONE来了!2019年秋季将于澳门开业

【VR陀螺 编译】5月22日消息,万代南梦宫宣布将于2019年秋季在中国澳门落地第一家VR线下体验馆VR ZONE MACAU。

万代南梦宫与Macau Legend的子公司Macau Fisherman’s Wharf International Investment Limited以及澳门的内容公司签订了独占内容提供协议。该公司的业务包括线下街机、线下shopping mall,在Macau Fisherman’s Wharf上进行大规模改装,签下了VR ZONE MACAU的特许合约。

在VR ZONE MACAU中,将包含日本VR ZONE也有的“极限高度挑战SHOW”、“极限滑雪”等内容。

来源:MOGURAVR

  网传山东一老师棍打小学生 教体局:涉事教师已被停职##########

原标题:网传山东一老师棍打小学生 教体局:涉事教师已被停职

新京报快讯 据山东省郯城县教育体育局官方微博消息,5月22日,山东郯城教体局就近日“网传山东一老师打小学生100多棍”事件作出回应,5月21日,接学生家长反映郯城县第二实验小学学生王某某被教师韩某体罚一事后,郯城县教体局、县第二实验小学立即组织人员展开详细调查,目前涉事教师韩某已被停职,相关情况正在进一步调查中。

图片来自@郯城县教育体育局

据央视网消息,近日,有网友爆料称,5月21日,山东省临沂市郯城县郯城二小老师韩某在学校教室,将一名一年级16班的学生打了一百多棍,被打学生臀部出现大片红肿。

图片来自@央视网

编辑 马浩歌



  

  “复制”美团:沈鹏和他的水滴##########

原标题:“复制”美团:沈鹏和他的水滴

来源丨投中网

作者丨李桐

2019年5月,“德云社演员吴鹤臣患病众筹百万医疗费”事件将水滴筹推到风口浪尖。吴鹤臣因突发脑出血入院治疗,其家人在水滴筹平台向社会求助,众筹金额100万。后有网友质疑吴鹤臣家在北京有两套房、一辆车,大病也有医保,有骗款嫌疑。

“当前平台对车产、房产、存款等家庭经济情况普遍缺乏合法有效的核实途径。”水滴公司回应。在水滴,审核信息没有界定“有车有房就完全不能发起筹款”。水滴创始人、CEO沈鹏说,平台不做“非黑即白”的价值判断,“我们的职责是确保筹款发起人的资产、病情、资金缺口情况足够透明,对接两端做决策。”

水滴筹业务由水滴公司于2016年底推出,至今累计筹款金额超过160亿元。但筹款业务在水滴的角色其实只是流量入口(按照水滴官方说法,水滴筹是公司的非盈利板块),水滴现有水滴筹、水滴互助和水滴保三条业务线,营收主要依靠水滴保,目前公司独立付费用户已有2.5亿。

水滴创立于2016年4月,创始人沈鹏是美团10号员工。据彭博报道,水滴估值已经超过10亿美元。2019年3月27日,水滴宣布完成由腾讯领投的B轮融资,总融资金额近5亿元。依靠投资方腾讯的流量优势,成立仅三年的水滴在三线以下城市迅速崛起,如今已经成为互联网健康保障领域独角兽,并与拼多多、趣头条、快手一起被称为“下沉市场四大天王”。

“就信他这个人”

2015年国庆节最后一天晚上,美团业务发展总监沈鹏被拉入“二三十人的群聊”,群中通知:第二天九点开会。隔日一早,王兴在会议室宣布:美团和大众点评合并,新公司新美大将占据八成团购市场份额。

这让沈鹏感觉突然。美团外卖2015年城市经理年中会议上,他还在和各城市经理商讨作战计划。会上的“全国市场份额表”就像一幅作战图,“我胜”为红色,“敌胜”为黄色。外卖市场250城,美团外卖占了201城,整张表成片血红,沈鹏号召美团铁军“万箭齐发、争霸天下”。

在美团,沈鹏以业务能力出众闻名:早期带5万元单枪匹马杀到天津开战,第二个月就将天津市场份额从第七提升到第一;23岁被升为大区经理,统管北京、天津、山东共400人团队,参与“千团大战”;26岁,跟随王慧文(编者注:美团联合创始人、高级副总裁)立项美团外卖,带领团队在一年多的时间里把美团外卖做到行业第一。

“昨日浴血奋战,今日握手言欢。”王兴在合并公开信中写道。大势已定,这是沈鹏从前线撤退的时刻,沈鹏意识到,也到了他要离开的时候了。当初进美团,他有一个很明确的目的——学习创业,如今正是“出师”之机。

“在美团6年创业学习,让我有了学成下山一试身手的信心。”沈鹏对人生价值的理解是:不需要多么长寿,但是要活得轰轰烈烈。

2015 年底,离春节还有一个多星期,沈鹏向上司王慧文请辞。在美团,沈鹏叫王慧文老王,他们的工位背靠背,沈鹏时常逮着空找老王聊。这回两人从晚上九点多一直聊到凌晨两点多。后来的三次告别餐,老王哭了两次,但还是没能留住沈鹏。

“既往不恋,纵情向前”——这是王兴在很多公开发言的结尾都会加上的话。离开美团后,沈鹏将新公司注册为“北京纵情向前科技有限公司”。他“纵情向前”的方向是互联网健康保障。2016年被称为网络互助元年,其时整个行业正值风口。

沈鹏想做互联网化的“中国传统的职工互助会或民间互助社群”,帮助大众解决重疾医疗资金问题。他发现中低收入家庭很难抵御一场大病的冲击:重疾治疗周期长、费用高昂,社保不能完全覆盖,商业险又十分昂贵。他的选择也许与他的成长背景有关。他从小在人保大院长大,父亲是县里第一批保险业务员,也是中国人寿平邑县支公司第一任总经理。

2016年4月,沈鹏正式离职,在望京soho借了一间办公室,“当时我觉着融到的钱要一块掰成两块花,刚好在朋友圈看到有人转租,就问他租出去之前能不能先借我用用。”在“衣食住行”上,沈鹏以“抠”闻名。以前美团内部有个段子:沈鹏请客——答案是庆丰包子铺。沈鹏点外卖时,总会发链接到群里拿返现。公司成立当晚沈鹏也请了客,“去了望京soho、北边的西贝,人均二三十。”

那场饭局更像一场介绍会,餐桌上很多都是彼此不认识的老美团。水滴保负责人杨光也是其中之一。他回忆说,“那天感觉绝大多数人是冲着沈鹏来的,未必完全清楚这个事儿是什么,但就信他这个人。”沈鹏不讲究吃穿,给人以质朴的印象,他说话直接、语速极快,助理蒋伟评价他“真诚、朴素、讲信用,容易让人信任他”。

很多早期水滴员工都是沈鹏从前东家美团“挖”的。在美团点评战略和投资部任职的杨光是最早被沈鹏“挖”来的人之一。在正式离职之前,沈鹏就邀请杨光一起创业。杨光当时很犹豫。他在美团正处在高速成长期,“还没待够。”但在纠结了两个月之后,杨光还是和沈鹏一起提了离职,一方面是认准赛道,另一方面更是认沈鹏,“对他比较信赖,能力也比较互补。”

小步快跑

离职美团第二天,沈鹏就收到了数百万人民币的微信、支付宝转账,“最快到账的是美团-大众点评的部分”,另外还有很多是美团兄弟们投的,沈鹏助理蒋伟说,“要不了那么多,他后期还退了一部分。”

一周内,沈鹏被一众投资机构频繁约见,“都是很专业、口袋很深的投资方。”真格基金创始人徐小平听说沈鹏出来创业,马上和王强一起请他吃饭。“沈鹏说他不要钱,有钱啊。就在中国大饭店,我和王强请他喝了很多酒,拿到了一些份额。”最后沈鹏拿到了5千万人民币天使轮融资, IDG资本、腾讯、美团-大众点评、高榕资本、点亮基金、真格基金都在投资方的名单中。

水滴成立后,一直保持着“小步快跑”的节奏。团队建立24天后,水滴第一项业务“水滴互助”上线。一位水滴早期员工在报到前一天夜里接到沈鹏电话,确认他是否要全职加入,“提醒一下,我们是六天工作制”。每晚8点是在望京SOHO楼下院子里的例会时间(“因为公司里没有能坐下6个人以上的地方”),公司群消息至少响到凌晨2点。

沈鹏在美团时期就是“小步快跑”的逻辑。美团外卖从项目启动到上线测试只用了三天。沈鹏让产品负责人只开发前端页面,放餐厅最火的前十个菜品。用户下完单,订单信息会自动发送到美团这边的邮箱里,然后员工再根据邮件里的信息给商家打电话下单。

“如果说我要做外卖,我要是把所有系统都开发了,三个月过去了再去尝试,肯定错过了发展机会。”在美团,沈鹏以“创业者”心态工作,始终充满激情,“24小时除了睡觉几乎都在工作状态。”这个身高1米76、体重118斤的男人分享保持体重的秘诀,“核心就两点:吃饭不及时,睡眠时间少。”

同当时的美团外卖一样,还比较粗糙的“水滴互助”也快速获得了市场认可。上线第一天,涌入几十万点击,13个公司员工全部投入客服工作,一天成交了一两万单。这给了沈鹏很大信心,“需求很硬,大家冲吧。”

水滴发布的第一款保障产品是抗癌互助计划:充值9元即成为会员,会员被确诊为癌症即可获得社群互助资金,资金由所有会员分摊。这个模式成立的核心在于会员数量。为了获客,水滴互助在今日头条、美团外卖、腾讯、一点资讯、UC等平台做了大量广告投放。同时,水滴互助也发放大量补贴——沈鹏后来才觉得钱花猛了——“3个月花了1000万。”

2016年8月19日20时32分,水滴互助上线第100天,会员突破100万。

绝望之谷与开悟之坡

会员突破100万的庆祝会上,沈鹏心里并不踏实,“这是打广告打出来的,广告停了可能就没了。”他没有想到的是即将到来的保监会约谈。

2016年上半年短短几个月里,全国出现了超过120家互助保障平台,互助会员超过1800万。大部分网络互助平台并不具备保险经营资质及相应风险控制能力。9月,保监会开展监管审查,专项整治“互联网企业未取得业务资质以互助名义变相开展保险业务”。后来保监会在答记者问时称约谈了以“水滴互助”为代表的网络互助平台。

沈鹏有点懵。“以前打交道的都是工商税务,没和这么严肃的部门打过交道。”沈鹏后来回忆,约谈中,保监会强调文案要规范,“让我们告诉用户网络互助不是保险,它是根据用户规模实现赔付的,不像保险一样承诺刚性赔付。”

水滴A轮融资因此遇阻。

采访中,沈鹏现场向投中网商业深度记者展示了一位曾经拒绝他的投资人的微信聊天记录。聊天框内,投资人直接丢给他一篇负面报道,沈鹏先后回复了几段语音,最后还发了几百字的长文。没收到任何回复,“你发现他还在更新朋友圈。”后来每当水滴业务有进展,沈鹏感谢投资人时都会@他,“我希望他知道,他看错了。”

拒绝沈鹏的投资人远不止这一位。那段时间,沈鹏聊了上百家投资机构,“嗓子都疼。”公司内部同样士气低沉,一位核心创始人也离职了。“他老婆是做金融的,跟他说你愿意尝试各种风险我都支持你,但别在这种公司干。”沈鹏形容那是“一段黑暗期”。尽管他“和大家说大不了这个被灭了我们再干别的”,以鼓舞士气,但他内心非常焦虑,时常失眠。

“搞美团外卖时,还有老王顶着,我就是去想怎么打。”而今,一切压力都得自己扛。

在美团,他也曾经历过一段后来被他称为“绝望之谷”的时期。

“绝望之谷”概念来源于邓宁·克鲁格心理效应,根据这一理论,人的认知分为愚昧山峰、绝望之谷、开悟之坡和持续平稳高原几个阶段。王慧文有一句在业界广为流传的话:“有担当的管理者一个重要的责任,就是把下属从愚昧之巅推到绝望之谷,至于能否爬上开悟之坡,就看各人造化了。”

当时沈鹏因不擅组织管理被时任美团COO的干嘉伟“下放”至天津。“阿干跟我说管理不是要靠拼劲和天分,要靠科学的方法和经验。当时公司处在团购大战的关键节点,需要更有经验的人接盘。他希望我回天津继续练管理基本功。”沈鹏后来回忆说。

窝窝团正在“挖”他过去做副总裁,但他拒绝了。他选择继续待在美团。从管理400人的大区经理连降两级到管理30人的城市经理,很多人不理解他为何“连降两级都不离职”。父母也跟着急,“美团是个好公司,领导都是好领导,但你为什么就不能争取少降一级?”

沈鹏很快就“爬上开悟之坡”,只用一周就调整好了心态:“不能等别人把我降级了我再去改变,而是我在这个岗位上就要追求极致,要做到更好。”

在“下沉市场”崛起以及引发的争议

在水滴按照政策整改期间,沈鹏有了一个新发现:真正良性的用户增长在于口碑传播,而发生大病赔付案例时通常是口碑获客的高峰期,当天和第二天的增量用户能达到平常的五倍。

水滴的第二项业务水滴筹正是这个发现的产物。水滴筹直接为大病患者筹款——这项业务将与水滴互助互为补充,并承担导流功能。

当时团队内部对这项决定有争议,“大家感觉第一个业务你就要搞好,别又分出人来搞别的。”水滴筹负责人徐憾憾最初也持反对意见,“一个创业公司,别张罗那么多事情花这么多钱,优先选择和行业内的靠谱玩家合作。”

当时筹款领域的领头羊是轻松筹。“满朋友圈都是他们的链接,他们一个月的筹款额是 5 亿,我们一个月筹款额就几万、十几万。”沈鹏花了一个星期说服了徐憾憾。尽管差距悬殊,经历过“千团大战”、外卖争霸的沈鹏很有底气。水滴筹启动时,他立下目标:2017年底追近轻松筹,2018年上半年反超它。

核心策略仍然是补贴。当时包括轻松筹在内的平台都会收取2%左右的手续费,而水滴筹决定以0手续费切入。

其次是优化线上线下推广。徐憾憾是字节跳动51号员工,曾任张一鸣的业务助理,来水滴后,她组建了“头条化”线上团队。线下地推是美团的强项——这意味着也是水滴的强项。水滴的地推团队选择从大病病人最集中的医院切入,“和医院签订战略合作,由工作人员进医院指导患者筹款,或者在医院旁边租赁空间做服务站,给病人提供水杯、雨伞等物品。”

业务进行一段时间后,沈鹏发现轻松筹在北上广以及福建等地渗透率较高,但在很多二线城市和大部分三四五线城市渗透率并不高。水滴于是转身进入“下沉市场”,除了在每个城市招募大量兼职人员和志愿者辅导当地人筹款,他们还在各地农村做刷墙广告。

这一招很见效。水滴用户量通过口碑传播开始爆发,“尤其在农村,只要一个人有赔付,一个村的都会知道。”通过占领“下沉市场”,水滴筹如沈鹏预期的那样实现了业务反超。按照沈鹏在2019WISE风向大会演讲中的描述,现在水滴的主流用户画像是:居住在中国三四五线城市,做小生意、务农或其他“相对比较自由的职业”,已婚,有小孩。

但用户的爆发也带来了问题:风控挑战大大增加了。

2018年5月,小凤雅事件首次将水滴筹卷入舆论中心。河南太康县的杨美芹为患病的女儿小凤雅在水滴筹等网络平台上筹款,后来有网友质疑小凤雅的父母涉嫌“诈捐”,一时引发舆论热议。其后《南方都市报》对包括水滴筹在内的三个筹款平台进行测试发现,“用伪造的诊断证明及住院证明可轻松通过三家平台的审核,并最终成功提现”。

网络上不乏关于水滴筹的负面声音。水滴筹的筹款页面如同借贷页面,洋溢着鼓动用户发起筹款的热情。有用户认为,运营方为了追求用户数而有意降低水滴筹的准入门槛,使其沦为部分人迅速获取资金的骗款平台。

水滴筹的筹款成本的确被一再下调。除了免手续费外,过去曾收取的调查费也被取消了。“刚开始要调查费是一个风控手段,交钱防止有些人骗保,但后来老有人质疑我们从中盈利,我们就不收了。”沈鹏在接受投中网商业深度采访时说。

虽然加强了熟人社交网络验证力度(求助人在提交身份证明、病情证明等相关材料通过平台初步审核之后,还需要经过社交网络的监督验证、提现公示验证等环节,才能最终完成提现),但据新京报《我们视频》调查发现,不管是身份、病情材料还是社交网络的认证都可以用钱买到,围绕整个流程已然诞生了一条灰色产业链。

关于风控挑战,沈鹏认为一方面在于技术,另一方面是人,“风控团队的价值观必须正。”在水滴公司,一层餐饮区墙上贴着一张红色的“高压线”警示表,提醒员工不能越线。沈鹏也希望用更好的待遇和晋升空间激励风控人员。“水滴筹风控这类岗位其实是公司核心竞争力。未来公司高管里这类岗位的人才可以晋升,这样才能让他们真正把这件事当成自己的事业做得更好。”沈鹏说。

三级火箭

2017年5月,水滴公司正式获得保险经纪牌照,健康险销售平台水滴保上线公测。由此,水滴三条业务线形成“三级火箭”形式:水滴筹筛选出高健康意识的潜在用户,水滴互助保险做“意识教育”,提高用户留存和粘性,最终水滴保完成保险产品售卖。

这个模式的重心是沉淀足够的用户数据,撬动保险公司合作。沈鹏在意用户数量,公司获得融资时并不庆祝,但每当用户数有突破时,平时很“抠”的沈鹏都会在群里写一段鼓励的话,发上一两千的红包,组织大家吃蛋糕、零食。

从组织结构更简单、也更重视互联网端流量的保险公司切入,水滴保在2017年双11迎来破局。“当时我们是一些保险公司健康险第一大分销渠道,比淘宝体系卖的量都大,结果引起更大的重视,给我们更多的倾斜,其他保险公司也开始主动向我们靠拢。”沈鹏说。

在业务发展中,具体的分歧在所难免。杨光就曾在用户数优先还是保费优先上与沈鹏意见相左,但最终沈鹏采纳了他的意见——在水滴保业务的初期,不唯用户增长,以产品为主。在杨光眼中,沈鹏心态相对开放,“听得进建议,放权程度还是挺大的。”水滴内部延续美团开放、平等的扁平化结构,员工都不设title,同事间以名字相称。沈鹏也不例外,周围人都喊他沈鹏或鹏哥。

沈鹏几乎每天都会在工作群里分享他的各类新发现:微信新上线的“看一看”,社交电商小程序和抖音账号运营技巧,甚至包括如何用虚拟币养宠物。他也是“下沉市场四大天王”其他几家的用户,“趣头条要是不关推送,就一直给我弹消息,叮咚一声,红包来了那声音。”

水滴和它们也都有着或直接或间接的联系。水滴最近和快手刚刚达成一项品牌合作。“四大天王”的崛起离不开共同股东腾讯的支持。依托微信、QQ巨型流量池资源,四家公司在早期迅速实现了用户数量扩张。而今阿里入场,“特价版”淘宝上线反手狙击拼多多;蚂蚁金服推出“相互宝”,挥剑直指水滴。

“蚂蚁金服相互宝像是用资源导流进行空中攻击,我们更像是在田里耕地,相信长期来看会更有优势。”尽管这么说,沈鹏在私下丝毫没有放松戒备。最近他看的书包括:《蚂蚁金服》、《迷失的盛宴:中国保险史》、《阿里局》。

今年三月,沈鹏与KEEP创始人王宁、车和家创始人李想、歌手胡彦斌一起成为湖畔大学新一期学员。“拿着腾讯的钱上阿里的课”的沈鹏想借此加强自己的组织管理能力。

过去一年,水滴从三百人扩充到一千多人,今年人数还在不断上涨。公司40多个五平米左右的房间全部用作面试,有时房间不够用,走廊还会摆两张小桌子。沈鹏认为水滴已经从第一阶段的从0到1到了第二阶段的从1到10,“0到1考验的是战略能力,1到10考验的是组织能力。”他现在将具体业务都交给各个业务线负责人,自己更多负责“组织”。他有三个微信号,超过10000个好友。他对外宣传产品,拉融资、“挖”人,也向内传递外部趋势信息和用户反馈。

强于商务、执行而疏于谋略,在美团早期,沈鹏常常被王慧文批评“思考不深入”。而今助理蒋伟在描述沈鹏的变化时说,他变得更“智慧”了,“看的书多了,接触的人也多了,现在确实想得更深。”

可能还是沈鹏身上那些不变的东西使他出现了这些变化。他是一个热爱学习并不断“推翻自己”的人。用杨光的话说是“极致、有激情的主动性勤奋”。这些年沈鹏自己一直在快速“迭代”,如同产品经理不断修复bug。在美团,这个频次是一年,在水滴已经缩短为一个季度。

在杨光的感觉里,沈鹏“日常生活中是个非常无聊的人”,除了工作之外没有爱好。当投中网商业深度记者将杨光的说法转述给沈鹏时,沈鹏表示了反对。“我打游戏。”随机他拿出手机,打开正在玩的《三国志2·霸王大陆》,“我玩这个。”但他也承认,这是一个只有在飞机上才能顾上的爱好。这是一款策略游戏,他选的人物是曹操。令他最骄傲的不是攻城略地,而是他将旗下武将的技能从十几分刷到了八十多分。“我就送他去读书。”或许,他也把游戏中的人物当成了自己。


  

  任正非说不买华为不等于不爱国,华为就是商品,如果你喜欢就用它##########

原标题:任正非说不买华为不等于不爱国,华为就是商品,如果你喜欢就用它

最近华为跟美国的事情炒得是沸沸扬扬,受到了巨大的关注。不过因此许多人利用这个事件在做文章。昨天任正非再一次接受了媒体的采访。任正非在采访中的发言迅速在网上发酵,从这次发言中,我们确定看到了这个老人非常高的智慧。

最近几年许多人一直在将用华为跟爱国绑在了一起。许多人都认为用华为就是爱国,用苹果就是不爱国。关于这个问题,任正非昨天也特意发表了自己的看法。

任正非说不能说用华为就是爱国,不用就是不爱国,华为就是一个产品,如果你喜欢他就买他。任正非说不用过分去煽动民族情绪,也不能狭隘去理解爱国。任正非短短几句话,确实透露着非常高的智慧。

对于谷歌封杀华为这件事情。任正非也给了正面的看法。任正非说谷歌是一家非常好的公司,也是一个有高度责任的公司。谷歌虽然回应无条件执行美国的要求。不过目前谷歌已经跟华为在积极讨论,寻找解决的办法。

目前华为的手机出货量已经高达2.1亿台每年,今年还有望再创新高,加上庞大的手机保有量,目前在安卓市场上华为已经最大的手机厂商。对于谷歌来说,如果失去了华为,对于谷歌也是巨大的伤害。在这个事情当中,华为跟谷歌都是受害者。

华为虽然有备胎的手机操作系统。不过最大的问题,并不是操作系统,而是应用生态。安卓市场上的应用生态,不是一天两天就可以建立起来。这个事情需要用几年甚至更长的时间去建设。

这件事情的影响非常庞大,华为、谷歌、用户、APP开发者等等,都会造成巨大的影响。操作系统跟芯片不一样。芯片的替换只是从A芯片换成了B芯片,不过对于操作系统来说,你换了一个新的系统,到时系统里面没有任何的APP,这就将给手机使用者带来巨大的问题。

对于用户来说,手机只是一个载体,我们需要的是手机里面丰富的APP服务。手机就是我们跟APP服务提供者之间的桥梁。通过这个桥梁,我们可以点外卖、打车、玩游戏、通讯、看新闻等等。如果失去了这些,手机就只剩下打电话的功能了,那就变成了一部功能手机了。

关于芯片任正非昨天也有自己的看法。他说虽然华为有自己的芯片,但是即使在和平年代,他也会有一半的芯片是采购美国的,这是一种融合的做法。任正非说我们为什么要把美国排除在外呢?

要发展中国的芯片,一定利用全球的智慧。中国虽然有非常多的人才,但是还是远远不够。华为现在也有许多外国的员工。华为有现在的成绩也得益于这些外国员工的集体努力。

未来任何一家中国高科技企业的崛起,其实都会经历这样一个过程。现在中国几个互联网巨头可以发展得这么大,是因为他们中间有非常多的股份都是外资控制着的。阿里最大的股东是雅虎跟软银,一家是日本公司一家是美国公司。另外几家科技巨头其实也是如此。说白了他们就是在中国开发业务的外资控股公司。

华为一直坚持不上市,这就让外资没有机会入股华为。任正非也说了,资本是逐利的,入股上市了,华为就不能像现在一样坚持梦想。华为每年有接近200亿美元的技术研发投入,给员工发几百亿的工资奖金。如果华为上市了,那么是绝对不能做到这样的。虽然上市可以让任正非等人的财富暴涨,不过到了这个阶段,赚1千亿跟创造一家全球第一的公司相比,显然后者更有诱惑力。

任正非说不买华为不等于不爱国,华为就是商品,如果你喜欢就用它,其实对于普通群众的我们,在这个事情我们能做什么,这其实值得我们思考的事情。我们是应该摇旗呐喊为华为助威,还是应该集体出谋划策为华为想办法,甚至是极端去抵制美国的产品?或许这些事情都不是我们应该做的。对于我们来说,保持理智的心态,不要造谣,不要扩大生态,或许才是我们唯一能做。

  

  有赞白鸦:搞二选一的不是生态##########

原标题:有赞白鸦:搞二选一的不是生态

采访白鸦,是在有赞的 MENLO 2019新品发布会上。整场发布会,他讲了三个半小时。从他的演讲到对他的采访,全程下来,一个很深刻的感受——白鸦是一个很简单的人

在他的眼中,只关注产品服务,演讲、应酬、PR ……他都不关心。因为他认为,只有客户挣钱了,自己的价值才真正体现。

面对外界说要去有赞交流学习、要见有赞CEO ……他笑着说,“有赞没什么可学习的,有赞的信息在网上都可以搜到,若一定要见有赞CEO,那我们考虑换一位CEO 就好了嘛。”

从初创业走到港股上市,这一路,作为企业的领头人,他的不简单也可想而知。

有赞创始人&CEO 白鸦

白鸦是一个幸运的人。我们说他带着BA(百度、阿里)的ToC背景,又与T(腾讯)携手做着ToB的生意。

当他在百度的时候,恰逢百度处于黄金阶段,在那里的两年,他学到了“什么是产品逻辑”,从一名纯粹的设计师向产品设计迈进;2008年,他加入阿里的支付宝,三年时光,他学到了阿里的终局思维;而有赞,赶上了微信的社交红利,在微信生态上,电商生意做得如火如荼,2019年4月还拿到了腾讯领投的10亿港元。

我们(牛透社)也是幸运的。白鸦说,接下来几年要“闭关了”。在有赞冲到100亿(美元)的市值以前,他将不再见外界任何人。也意味着,这是有赞百亿市值前的最后一次采访。

1 赚当下,赌未来

有赞的目标是超越Shopify。Shopify 是加拿大的一家网络电商解决方案公司,2006年问世,2015年在美上市,如今(2019年5月16日)市值294亿美元,而有赞的市值是83.52亿港元。

白鸦的团队早就对 Shopify 和 Salesforce 做过十分透彻的研究,他们分别用几百页PPT做分析和梳理两家企业的经历,用他的话说,有赞是一家非常喜欢思考的公司,“对它们分析之后,发现画出的路径,他们也是这么走的。那就这么干吧,所以我们就一直这么干”。

ToB领域有个说法是“用ToC的方式做ToB”,这个说法在2015年兴盛,到现在这个说法也逐渐在印证中褪色。白鸦用四个字表明了对这个说法的态度——“那是胡扯”。

他习惯用产品规划的逻辑做战略规划,关于什么时候做什么样的决策,他喜欢用“以终为始”的思考方式,根据目的地来设计路径,绝不受外界的干扰。

有赞的使命是帮助每一位重视服务和产品的商家成功。这当中的“每一位……商家”就决定了有赞要做规模化,而规模化的优选就是中小客户,他判断自己的市场也很简单,就是“两千万台活着的 POS 机”,这就意味着有赞的服务市场是2000万家企业。

他们发展到现在的“成长路径”分了三步:第一步,做中小客户的通用型解决方案;第二步,扩展到提供垂直行业解决方案;第三步,通过 PaaS 做大客户

SaaS 企业应该做中小客户还是大客户,一直是行业里备受争议的话题。而白鸦对有赞的客户,想得比较清楚。他认为 ,综合解决方案型 SaaS 若从大客户起步,往后发展很难切入中小客户。因为大客户的复杂性决定了难以迅速规模化,而大客户和中小客户的需求也不同。

他说美国早期 SaaS 做大客户,其方式:一种是软件+咨询;另一种是做垂直领域,比如 HR 管理、销售管理、做数据库等等。

他认为,SaaS 在国内做大客户会遇到两种情况:其一是国内的大客户不适合做全案(软件+咨询),整个环境反映出大企业通常是自主研发应用,或者直接选择国外的知名 SaaS;其二是国内可以对大企业提供模块化产品,比如北森、金蝶的模式,而模块化的产品因为路径不通导致不能规模化。

大客户和中小客户的获客成本存在巨大差异。企业会用 LTV(客户终生价值):CAC(获客成本)来衡量过去的效率,指导未来的决策。大客户的获客成本极高,第一年不挣钱,需要计算未来续费3-5年的总收入。而小客户的闭店率极高,续费率远不如大客户。

有赞走上了从中小客户到大客户之路。当被问及,“如果只做中小客户,不做大客户,是不是有问题?”他回答说“不会有问题”。“如果 SaaS 只做中小客户,虽然利润不高,但还是有一些利润的。除此之外,它可以做资源整合,获取其他的利润。”有赞的获客通过线上品牌就能完成,在第一年就能挣到钱,覆盖住获客成本。

如今的 Shopify 已从中小客户杀入大客户市场,在扩展到大客户之前,它通过做中小客户已经拥有了100亿美金的雄厚实力。这足以证明中小客户也能盈利。

做大客户能挣钱,做中小客户能形成规模。其实这一点与 Shopify 的模式不谋而合。

白鸦说,“做大客,不能形成规模,那最后就只是一个生意。我不想只做一个生意,而想要服务每一位商家。”有的人把创业看成一个生意,有的人把创业看成一个事业。在这里,白鸦有发挥德扑“赌”的精神。他们的战略特别简单又特别明确:赚大企业的钱,赌中小企业的未来。

2 愿买单才是真需求

有赞和众多 SaaS 企业一样,经历过免费到付费的过程。这个过程让他感受到需求与服务及时匹配和响应的无奈。

2016年5月,免费了三年的有赞开始告别免费时代,正式进入订阅模式时代。

白鸦在《致有赞商户的一封公开信:感谢老商家们多年的支持~》中提到,“每天几亿消息、上万新商家涌入、在线存活五六亿的个人粉丝,多少有些‘不堪重负’,对于本该提供的经营指导服务,本该做好的全渠道打通,本该越来越丰富的营销方式,本该追求完美的用户体验,我们一直无法快速有效支持。我们尝试过拼命招聘,尝试过每位同事都兼做客服,尝试过缩减所有非主线业务,依然做不到让自己满意的服务。”自此,有赞微商城开始按年付费,年服务费4800元。

到现在,有赞的经营方式涵盖了电销、直销和渠道。电销占比50%,直销占比35%,渠道占15%。直销是为了给渠道提供指导,包括对销售员的招聘、成长路径、销售签单等等。目前,有赞的头部商家续费率达90%。

喜欢钓鱼的他聊到这里举了一个例子。两个人在一个小池塘钓鱼,其中一人在一处角落钓鱼,另一个人也到这个角落一起钓,这时两人就会有矛盾。池塘很小,鱼儿有限,但若各守一方似乎还能暂时相安无事。

若两人在一条大河垂钓,又是另一番景象了。大家的心态就会转变为希望合力共赢。因为在这种情况下,只有合作,“一起用鱼饵诱惑更多的鱼儿,才会钓到更多的鱼”。

3 服务者定义需求

SAP 和 Oracle 诞生于比较稳定的工业化时代,那时候的企业规模和流程都相对成熟和稳定。它们通过大量企业提出的需求来改进自身的产品,从而形成了比较完善且适用于那个时代的软件。这种现象被称为“喂养逻辑”。国内目前的企业处于高速发展中,还是不稳定的状态,对软件产品的要求是变化的,且是多样的。

白鸦将这个总结为两个阶段:第一阶段是服务者定义需求的阶段;第二阶段是根据需求做定向的解决方案。他说,有赞目前正好处于第一阶段。

如何理解有赞所处的阶段呢?他指出现在的有赞正处于第一阶段。

“我们的销售过程是这样的,一位商家说自己的生意不好,是因为电商的冲击,那么解决办法是什么呢?这位商家盲目地认为自己也应该做电商,做小程序。可实际上,诊断之后会发现他提出的解决办法不可行。因为他们自己也不知道自己该做什么,该怎么做。这时候,需要懂行的人做引导,告诉商家有效的解决方案,从而带着商家一起发展。”

4 生态不是搭平

对于 PaaS,他认为有一个很大的误区,很多人以为可以跨过 SaaS 直接做PaaS。根据有赞自己做 PaaS 的经历,他总结了做 PaaS 的两个条件:

第一,要么是一流的 SaaS 产品,要么是一流的应用。例如腾讯以其游戏见长,可以做游戏的 PaaS,阿里在做的金融方面的 PaaS;

第二,拥有一定数量的客户,保证开发者能获得收入。比如,做 PaaS 的北森、销售易等等都有客户基础。

有赞也推出了 PaaS 平台——有赞云。在 PaaS 平台的研发方面,他们投入了七百多名研发人员,花了四年时间做到现在的样子。PaaS 的研发周期、资金投入,以及客户需求问题,成了拦路虎。

白鸦笑言“有赞真的很幸运”。

其一,在2014年之前,他们并未打算做 SaaS,当时是想在微信里做一个小淘宝。但是推出免费版后,获得了几百万的注册商家。这个量级的用户促使他们做了 SaaS,在这之后,就产生了第一批付费用户,“解决了有赞的基本温饱问题”;

其二,他作为一名互联网老人,积累的人脉和资源,对他创业的认可,让他的创业路略显顺畅。

而“生态”一词在业界屡见不鲜,巨头企业纷纷开启生态布局谋划。

在白鸦的观点里,生态不是搭建一个平台、制定规则,然后让所有人必须在这个规则下进行。生态是共融共生,相互平等,协商进行。例如,腾讯会认为有赞是广告代理商,而有赞则认为自己是帮助客户在腾讯投广告。

白鸦心目中的平台是利益分配者,生态是双方平等协商相互依赖的关系。“搞二选一的,不是生态。”

5 SaaS 是一件“慢”活

01 网络效应

“做中小市场,没有网络效应一定是死路一条。”

有赞的网络效应,一方面,在产品和技术层面慢慢开始。通过广告投入和数据分析,商家使用有赞之后,可以获取到更准确的经营数据,也因此,产品的网络效应逐渐显现。

另一方面是有赞的“IBM 效应”。他举例说,曾经有用户只购买IBM 的服务器,不敢替换为其他品牌的服务器。原因在于采购者的从众心理,认为别人都在买IBM 服务器,自己也应该买,并且害怕承担责任。如今的有赞拥有了足够多的头部商家,如当初的IBM 那般,基于产品的强大,在品牌商里,店铺在对比中形成了一定的口碑。

02 慢

他谈到“SaaS 是一件慢活。我原来觉得别人搞五年,我三年能搞定。后来发现认吧,你也得五年,可能八年,甚至十年”。而整个环境里,普遍反应出“急躁”,创业者急躁、投资人急躁。他说:“在时间面前,一切捷径都是弯路;有赞打算做一个聪明的笨公司,追逐长期的价值”。

他说“特别佩服马云,我觉得马云有一个特别牛的点,那就是他说服别人的时候,先把自己给说服了。”有赞的使命是帮助每一位重视产品和服务的商家成功,一直以来他们也都是这么做的。

虽然实现目标的路途遥远,但是“我们非常享受整个过程”。“我们在尝试解决中国零售的问题,帮助专卖店优化效率。”

6 后记

回顾有赞

  • 2012年11月27日,口袋通成立;
  • 2013年“双十一”之后,淘宝封锁了微信。这一举动,让白鸦意识到有赞有机会基于移动社交网络搭建一套新的交易体系了;
  • 2013年底,有赞完成A轮融资,由经纬投资数百万美元;
  • 2014年,口袋通更名有赞;
  • 2014年,高瓴资本投资B轮;
  • 2015年,资本寒冬,有赞被投资机构放鸽子,白鸦带头给公司投资,完成C轮融资;
  • 2016年,拼团功能上线;
  • 2018年4月,有赞成功借壳上市;
  • 2019年4月,腾讯投资10亿港元。

从 ToC 转入 ToB,从设计师到产品设计到创始人,从创业失败到二次创业,经历起起落落、峰回路转,白鸦的心却很坚定,目标清晰。他有自己的底线和坚持,他想干一番事业,他愿意花精力研究产品和客户。

他在发布会的结尾,向大家再三强调“当经济形式回归常态,要让经营回归基本面,关注长期资产沉淀”。


  

  富士康也不好好做手机了,跨界农业,胜算几何?##########

原标题:富士康也不好好做手机了,跨界农业,胜算几何?

日前,富士康农业版块在第七届成都都市现代农业博览会上亮相。展区以简洁素雅的白色为基调,采用图文与实物展示相结合的方式,全面展示了富士康农业版块布局。

富士康农业版块执行长白佩玉 透露,富士康将在成都建设智慧农场项目,打造成都总部。

富士康是怎么做农业的呢?

不久前,富士康总裁郭台铭亲自站台卖水果,引发热议:富士康迈出农业互联网第一步?事实上,目前富士康已经形成了四大农业版块,版块之间相对独立而又互相关联支持。

以永龄农场为代表的有机种植版块。 永龄农场位于台北高雄市,永、龄两字分别取自郭台铭父亲和母亲的名字,是一个遵循有机种植方式的生态农场。白佩玉说,永龄农场的建设要归因于一场十年前发生的巨大泥石流灾害,当地农民受损严重,为了帮助当地农民恢复生活生产,永龄基金会启动了这个项目。目前,永龄农场已经是中国台湾地区最大的有机农场之一,面积 800 余亩,为 5000 个家庭供应食材。

以深圳植物工厂为代表的农业科技版块。 富士康集团在深圳利用旧厂房空间打造了一座日产量可达 2.5 吨的植物工厂。2018 年 5 月,植物工厂种植的蔬菜开始供应富士康员工厨房及餐厅。据介绍,植物工厂利用 LED 照明、培养液培养,在室内进行种植,具有无毒、无虫害等特点。一层种植架面积约为 2000 平米,12 层即 24000 平米,因为运作流程已实现自动化、智能化,只需要 10 个工人负责管理。

“流水线上种出来的菜能好吃吗?”面对疑问, 现场工作人员周骏宪 的答案是:“很好吃。”据悉,植物工厂拥有三大关键技术,让植物晒日光浴、喝气泡水、吃益生菌,稳定的高含氧量生长环境以及微量元素摄取不仅使得植物生长周期缩短而且口感也很好。

以物联网技术为代表的智慧农业版块。 传感器将土壤数据、环境数据收集传送到云端,经过大脑分析,物联网小脑发出指令,遮阴棚、水阀可实现远程操控,大大减少劳动强度和密度。 周骏宪 说,这套物联网智慧系统是在永龄农场经过反复试验研发的,目前已经有大面积应用。

吉品养生为代表的品牌农业版块。 零食、饮料、水果……在吉品养生展示版块,各种包装时尚的产品琳琅满目。 白佩玉 介绍,吉品养生的产品一部分来自永龄农场,另一部分是从其他基地优选出来符合吉品养生标准的好产品,是一个直接面对消费者的零售版块,年销售额达 5 亿台币。

富士康农业目前在北京、上海、山东、山西等多省都有项目落地,成都更是西南一个重要的着力点。“目标是在成都建设 17~18个智慧农场。” 白佩玉 透露,目前富士康已经和龙泉驿区有了实际接洽,可能会在龙泉山脉种桃子,做一个桃品种的示范园。


  

  有赞白鸦:搞二选一的不是生态##########

原标题:有赞白鸦:搞二选一的不是生态

采访白鸦,是在有赞的 MENLO 2019新品发布会上。整场发布会,他讲了三个半小时。从他的演讲到对他的采访,全程下来,一个很深刻的感受——白鸦是一个很简单的人

在他的眼中,只关注产品服务,演讲、应酬、PR ……他都不关心。因为他认为,只有客户挣钱了,自己的价值才真正体现。

面对外界说要去有赞交流学习、要见有赞CEO ……他笑着说,“有赞没什么可学习的,有赞的信息在网上都可以搜到,若一定要见有赞CEO,那我们考虑换一位CEO 就好了嘛。”

从初创业走到港股上市,这一路,作为企业的领头人,他的不简单也可想而知。

有赞创始人&CEO 白鸦

白鸦是一个幸运的人。我们说他带着BA(百度、阿里)的ToC背景,又与T(腾讯)携手做着ToB的生意。

当他在百度的时候,恰逢百度处于黄金阶段,在那里的两年,他学到了“什么是产品逻辑”,从一名纯粹的设计师向产品设计迈进;2008年,他加入阿里的支付宝,三年时光,他学到了阿里的终局思维;而有赞,赶上了微信的社交红利,在微信生态上,电商生意做得如火如荼,2019年4月还拿到了腾讯领投的10亿港元。

我们(牛透社)也是幸运的。白鸦说,接下来几年要“闭关了”。在有赞冲到100亿(美元)的市值以前,他将不再见外界任何人。也意味着,这是有赞百亿市值前的最后一次采访。

1 赚当下,赌未来

有赞的目标是超越Shopify。Shopify 是加拿大的一家网络电商解决方案公司,2006年问世,2015年在美上市,如今(2019年5月16日)市值294亿美元,而有赞的市值是83.52亿港元。

白鸦的团队早就对 Shopify 和 Salesforce 做过十分透彻的研究,他们分别用几百页PPT做分析和梳理两家企业的经历,用他的话说,有赞是一家非常喜欢思考的公司,“对它们分析之后,发现画出的路径,他们也是这么走的。那就这么干吧,所以我们就一直这么干”。

ToB领域有个说法是“用ToC的方式做ToB”,这个说法在2015年兴盛,到现在这个说法也逐渐在印证中褪色。白鸦用四个字表明了对这个说法的态度——“那是胡扯”。

他习惯用产品规划的逻辑做战略规划,关于什么时候做什么样的决策,他喜欢用“以终为始”的思考方式,根据目的地来设计路径,绝不受外界的干扰。

有赞的使命是帮助每一位重视服务和产品的商家成功。这当中的“每一位……商家”就决定了有赞要做规模化,而规模化的优选就是中小客户,他判断自己的市场也很简单,就是“两千万台活着的 POS 机”,这就意味着有赞的服务市场是2000万家企业。

他们发展到现在的“成长路径”分了三步:第一步,做中小客户的通用型解决方案;第二步,扩展到提供垂直行业解决方案;第三步,通过 PaaS 做大客户

SaaS 企业应该做中小客户还是大客户,一直是行业里备受争议的话题。而白鸦对有赞的客户,想得比较清楚。他认为 ,综合解决方案型 SaaS 若从大客户起步,往后发展很难切入中小客户。因为大客户的复杂性决定了难以迅速规模化,而大客户和中小客户的需求也不同。

他说美国早期 SaaS 做大客户,其方式:一种是软件+咨询;另一种是做垂直领域,比如 HR 管理、销售管理、做数据库等等。

他认为,SaaS 在国内做大客户会遇到两种情况:其一是国内的大客户不适合做全案(软件+咨询),整个环境反映出大企业通常是自主研发应用,或者直接选择国外的知名 SaaS;其二是国内可以对大企业提供模块化产品,比如北森、金蝶的模式,而模块化的产品因为路径不通导致不能规模化。

大客户和中小客户的获客成本存在巨大差异。企业会用 LTV(客户终生价值):CAC(获客成本)来衡量过去的效率,指导未来的决策。大客户的获客成本极高,第一年不挣钱,需要计算未来续费3-5年的总收入。而小客户的闭店率极高,续费率远不如大客户。

有赞走上了从中小客户到大客户之路。当被问及,“如果只做中小客户,不做大客户,是不是有问题?”他回答说“不会有问题”。“如果 SaaS 只做中小客户,虽然利润不高,但还是有一些利润的。除此之外,它可以做资源整合,获取其他的利润。”有赞的获客通过线上品牌就能完成,在第一年就能挣到钱,覆盖住获客成本。

如今的 Shopify 已从中小客户杀入大客户市场,在扩展到大客户之前,它通过做中小客户已经拥有了100亿美金的雄厚实力。这足以证明中小客户也能盈利。

做大客户能挣钱,做中小客户能形成规模。其实这一点与 Shopify 的模式不谋而合。

白鸦说,“做大客,不能形成规模,那最后就只是一个生意。我不想只做一个生意,而想要服务每一位商家。”有的人把创业看成一个生意,有的人把创业看成一个事业。在这里,白鸦有发挥德扑“赌”的精神。他们的战略特别简单又特别明确:赚大企业的钱,赌中小企业的未来。

2 愿买单才是真需求

有赞和众多 SaaS 企业一样,经历过免费到付费的过程。这个过程让他感受到需求与服务及时匹配和响应的无奈。

2016年5月,免费了三年的有赞开始告别免费时代,正式进入订阅模式时代。

白鸦在《致有赞商户的一封公开信:感谢老商家们多年的支持~》中提到,“每天几亿消息、上万新商家涌入、在线存活五六亿的个人粉丝,多少有些‘不堪重负’,对于本该提供的经营指导服务,本该做好的全渠道打通,本该越来越丰富的营销方式,本该追求完美的用户体验,我们一直无法快速有效支持。我们尝试过拼命招聘,尝试过每位同事都兼做客服,尝试过缩减所有非主线业务,依然做不到让自己满意的服务。”自此,有赞微商城开始按年付费,年服务费4800元。

到现在,有赞的经营方式涵盖了电销、直销和渠道。电销占比50%,直销占比35%,渠道占15%。直销是为了给渠道提供指导,包括对销售员的招聘、成长路径、销售签单等等。目前,有赞的头部商家续费率达90%。

喜欢钓鱼的他聊到这里举了一个例子。两个人在一个小池塘钓鱼,其中一人在一处角落钓鱼,另一个人也到这个角落一起钓,这时两人就会有矛盾。池塘很小,鱼儿有限,但若各守一方似乎还能暂时相安无事。

若两人在一条大河垂钓,又是另一番景象了。大家的心态就会转变为希望合力共赢。因为在这种情况下,只有合作,“一起用鱼饵诱惑更多的鱼儿,才会钓到更多的鱼”。

3 服务者定义需求

SAP 和 Oracle 诞生于比较稳定的工业化时代,那时候的企业规模和流程都相对成熟和稳定。它们通过大量企业提出的需求来改进自身的产品,从而形成了比较完善且适用于那个时代的软件。这种现象被称为“喂养逻辑”。国内目前的企业处于高速发展中,还是不稳定的状态,对软件产品的要求是变化的,且是多样的。

白鸦将这个总结为两个阶段:第一阶段是服务者定义需求的阶段;第二阶段是根据需求做定向的解决方案。他说,有赞目前正好处于第一阶段。

如何理解有赞所处的阶段呢?他指出现在的有赞正处于第一阶段。

“我们的销售过程是这样的,一位商家说自己的生意不好,是因为电商的冲击,那么解决办法是什么呢?这位商家盲目地认为自己也应该做电商,做小程序。可实际上,诊断之后会发现他提出的解决办法不可行。因为他们自己也不知道自己该做什么,该怎么做。这时候,需要懂行的人做引导,告诉商家有效的解决方案,从而带着商家一起发展。”

4 生态不是搭平

对于 PaaS,他认为有一个很大的误区,很多人以为可以跨过 SaaS 直接做PaaS。根据有赞自己做 PaaS 的经历,他总结了做 PaaS 的两个条件:

第一,要么是一流的 SaaS 产品,要么是一流的应用。例如腾讯以其游戏见长,可以做游戏的 PaaS,阿里在做的金融方面的 PaaS;

第二,拥有一定数量的客户,保证开发者能获得收入。比如,做 PaaS 的北森、销售易等等都有客户基础。

有赞也推出了 PaaS 平台——有赞云。在 PaaS 平台的研发方面,他们投入了七百多名研发人员,花了四年时间做到现在的样子。PaaS 的研发周期、资金投入,以及客户需求问题,成了拦路虎。

白鸦笑言“有赞真的很幸运”。

其一,在2014年之前,他们并未打算做 SaaS,当时是想在微信里做一个小淘宝。但是推出免费版后,获得了几百万的注册商家。这个量级的用户促使他们做了 SaaS,在这之后,就产生了第一批付费用户,“解决了有赞的基本温饱问题”;

其二,他作为一名互联网老人,积累的人脉和资源,对他创业的认可,让他的创业路略显顺畅。

而“生态”一词在业界屡见不鲜,巨头企业纷纷开启生态布局谋划。

在白鸦的观点里,生态不是搭建一个平台、制定规则,然后让所有人必须在这个规则下进行。生态是共融共生,相互平等,协商进行。例如,腾讯会认为有赞是广告代理商,而有赞则认为自己是帮助客户在腾讯投广告。

白鸦心目中的平台是利益分配者,生态是双方平等协商相互依赖的关系。“搞二选一的,不是生态。”

5 SaaS 是一件“慢”活

01 网络效应

“做中小市场,没有网络效应一定是死路一条。”

有赞的网络效应,一方面,在产品和技术层面慢慢开始。通过广告投入和数据分析,商家使用有赞之后,可以获取到更准确的经营数据,也因此,产品的网络效应逐渐显现。

另一方面是有赞的“IBM 效应”。他举例说,曾经有用户只购买IBM 的服务器,不敢替换为其他品牌的服务器。原因在于采购者的从众心理,认为别人都在买IBM 服务器,自己也应该买,并且害怕承担责任。如今的有赞拥有了足够多的头部商家,如当初的IBM 那般,基于产品的强大,在品牌商里,店铺在对比中形成了一定的口碑。

02 慢

他谈到“SaaS 是一件慢活。我原来觉得别人搞五年,我三年能搞定。后来发现认吧,你也得五年,可能八年,甚至十年”。而整个环境里,普遍反应出“急躁”,创业者急躁、投资人急躁。他说:“在时间面前,一切捷径都是弯路;有赞打算做一个聪明的笨公司,追逐长期的价值”。

他说“特别佩服马云,我觉得马云有一个特别牛的点,那就是他说服别人的时候,先把自己给说服了。”有赞的使命是帮助每一位重视产品和服务的商家成功,一直以来他们也都是这么做的。

虽然实现目标的路途遥远,但是“我们非常享受整个过程”。“我们在尝试解决中国零售的问题,帮助专卖店优化效率。”

6 后记

回顾有赞

  • 2012年11月27日,口袋通成立;
  • 2013年“双十一”之后,淘宝封锁了微信。这一举动,让白鸦意识到有赞有机会基于移动社交网络搭建一套新的交易体系了;
  • 2013年底,有赞完成A轮融资,由经纬投资数百万美元;
  • 2014年,口袋通更名有赞;
  • 2014年,高瓴资本投资B轮;
  • 2015年,资本寒冬,有赞被投资机构放鸽子,白鸦带头给公司投资,完成C轮融资;
  • 2016年,拼团功能上线;
  • 2018年4月,有赞成功借壳上市;
  • 2019年4月,腾讯投资10亿港元。

从 ToC 转入 ToB,从设计师到产品设计到创始人,从创业失败到二次创业,经历起起落落、峰回路转,白鸦的心却很坚定,目标清晰。他有自己的底线和坚持,他想干一番事业,他愿意花精力研究产品和客户。

他在发布会的结尾,向大家再三强调“当经济形式回归常态,要让经营回归基本面,关注长期资产沉淀”。

  

  创新走不了回头路##########

原标题:创新走不了回头路

卫星农业、航磁探矿、AI辅助医学、非物质文化遗产传承、语言保护、信息设计……科技创新,正在每一个行业,为生活带来不可逆转的智能进化。

经济学家詹姆斯·杜森贝利(James Duesenberry)曾提出“棘轮效应”(Ratchet Effect),指一个行为在经过了一个正向阶段之后,就很难返回从前。就像在机械上的棘轮,只能向前转动;可以将弹簧锁着停止不动,但却返回不了上一秒的状态。

在科技生活领域,这一原理的应用表现得淋漓尽致。

举个例子。从智能穿戴来看,这类电子产品完成了从无到有的使命。根据IDC《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告,2018年第三季度》显示,2018年第三季度中国可穿戴设备市场出货量同比增长 12.5%,单是中国智能手表市场出货量就同比增长72.3%。

再举个现象级例子,消费者正在登上移动支付之巅。根据Analysys易观发布的《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告,2018年第三季度》数据显示,中国第三方支付移动支付市场交易规模达438357.3亿元人民币,环比升高11.52%。“兜里没钱,也敢出门”“掏手机拼手速买单”,这样的认知早已根深蒂固。

让我们把视线向前推,投向科技创新的前沿领域,哪些技术正在“棘轮效应”作用下,为我们的生活带来不可逆转的智能进化?

NASA前科学家张弓告诉我们,不用面朝黄土背朝天,现代农业也能走向信息化、智能化的技术逻辑。用卫星和气象模型作为数据收集手段,帮助种植者最大限度规避自然灾害的影响,提升精准农业生产效率。

北航人、航空爱好者王川正在用无人机勘探矿产。从基本的侦测、绘图、安全监察,到更高深的地形建模、航磁探矿等,在众多涉及危险的领域,无人机正在逐步代替人类解密未知、提升安全与效率。

王川团队研发的无人机“UniCorn”

北医三院医师张元鸣飞,正在使用包含大数据和图像模型算法在内的AI技术,来协助日常医疗与科研。有了AI对医疗的协助,许多诊察只需几秒,就可得到准确的结果。生命需要被严肃对待,更需要被精准对待,来不得误差。

北医三院,AI助力超声波肌肉数据采集现场

来自清华大学美术学院的于志勇教授,致力于信息艺术设计,认为设计的核心理念,就是“为真实的世界而服务” ——认知并解释这个世界,并为社会、产业提供解决问题的方法。

先有传,才有承。来自北京工商大学的于重重,正在运用信息技术来帮助濒危语言保护。人类社会一共有6000多种语言,其中大多数都在快速消亡;她和团队借助百度PaddlePaddle等开源性深度学习平台,用技术手段找回失去的一切。

关于用技术手段传承非物质文化遗产,来自内蒙多伦的杨丽丽借助快手等短视频平台技术,以创新思维聚拢人气、活化非遗,用麦秸秆画来带动多伦的产业升级,让更多乡亲看到科技如何“接地气”地为生活带来物质收益。

杨丽丽和她的作品《昭君出塞》

还有哪些科技创新者,正在探索不可逆转的创新进化之路?

还有哪些科技创新者,站在基础科学研究的第一线,在科技创新产品化和用技术成就美好生活的第一线,在创造互联网“新经济”解决人们现实需求的第一线,也在全球科技创新和产学研交流的第一线,不断提出关于科技推动时代进步的思考与洞见?

5月31日,他们将出现在2019科技创新者大会(TIC 2019)现场,讲述自己的科技创新观点,为你带来硬核启发。

大会报名通道持续开启中,

5.31@北京,TIC 2019见!

👇戳下方小程序报名👇

资料来源:

1. 棘轮效应:

https://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%A3%98%E8%BD%AE%E6%95%88%E5%BA%94

2. IDC,《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告,2018年第三季度》:

https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prCHC44586018

3. Analysys易观,《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告2018年第3季度》:

https://www.iyiou.com/p/88672.html说明:海报有误,更正信息见评论区置顶留言

  

  一份全面的“数据库设计需求分析”是怎样的?##########

原标题:一份全面的“数据库设计需求分析”是怎样的?

本文笔者将与大家分析数据库外部设计需求、结构设计需求、运用设计需求以及安全保密设计需求。

数据库设计需求 1. 需求概述

建立完善的数据库结构管理设备的基本参数、运行状态和各种工作计划。

数据库的框架和结构必须根据设备和运行状态而设计,方便提供强大的录入、查询、统计、分析和报表等各种功能操作,较好的反映平台业务的基本情况和运行状况,满足平台的基本要求。

2. 外部设计需求

2.1 标识符和状态

数据库表前缀:根据模块名定义(如用户模块:sys_)

用户名:root

密码:待定

权限:全部

有效时间:开发阶段

说明:系统正式发布后,可能更改数据库用户/密码。

2.2 使用它的程序

本系统主要利用java作为后端的应用开发工具,使用MySQL作为后台的数据库, Linux或Windows均可作为系统平台。

2.3 约定

  • 所有命名一定要具有描述性,杜绝一切拼音、或拼音英文混杂的命名方式。
  • 字符集采用 UTF-8,请注意字符的转换。
  • 所有数据表第一个字段都是系统内部使用主键列,自增字段,不可空,名称为:id,确保不把此字段暴露给最终用户。
  • 除特别说明外,所有日期格式都采用date格式。
  • 除特别说明外,所有字段默认都设置不充许为空, 需要设置默认值。
  • 所有普通缩影的命名都是表名加设置缩影的字段名组合,例如用户表User中name字段设置普通所以,则缩影名称命名方式为user_name_index。

2.4 专门指导

对本系统的开发者、使用这、测试员和维护人员,提出以下参考意见:

  • 在使用数据库时,首先要参考上面的约定内容,做好软件的安装以及表格的建立。
  • 数据库的输入统一采用键盘。对于数据库的使用权限,请参考本系统其他相关文档。
  • 数据库的后台管理员没用等级差异,可根据实际情况添加删除管理员。

2.5 支持软件

操作系统: Linux / Windows

数据库系统:MySQL

查询浏览工具:Navicat Premium

命令行工具:mysql

注意:mysql 命令行环境下对中文支持不好,可能无法书写带有中文的 SQL 语句。

3. 结构设计需求

3.1 概念结构设计需求

概念数据库的设计是进行具体数据库设计的第一步,概念数据库设计的好坏直接影响到逻辑数据库的设计,影响到整个数据库的好坏。

我们已经得到了系统的数据流程图和数据字典,现在就是要结合数据规范化的理论,用一种模型将用户的数据要求明确地表示出来。

概念数据库的设计应该极易于转换为逻辑数据库模式,又容易被用户所理解。概念数据库设计中最主要的就是采用“实体-关系数据”模型来确定数据库的结构。

数据是表达信息的一种重要的量化符号,是信息存在的一种重要形式。数据模型则是数据特征的一种抽象。它描述的是数据的共性,而不是描述个别的数据。一般来说,数据模型包含两方面内容:

  • 数据的静态特性:主要包括数据的基本结构、数据间的关系和数据之间的相互约束等特性。
  • 数据的动态特性:主要包括对数据进行操作的方法。

在数据库系统设计中,建立反映客观信息的数据模型,是设计中最为重要的,也最基本的步骤之一。

数据模型是连接客观信息世界和数据库系统数据逻辑组织的桥梁,也是数据库设计人员与用户之间进行交流的共同基础。概念数据库中采用的实体-关系模型,与传统的数据模型有所不同。“实体-关系”模型是面向现实世界,而不是面向实现方法的,它主要是用使用方便,因而在数据库系统应用的设计中,得到了广泛应用。“实体-关系”模型可以用来说明数据库中实体的等级和属性。

以下是实体-关系模型中的重要标识:

  • 在数据库中存在的实体;
  • 实体的属性;
  • 实体之间的关系;

3.2 逻辑结构设计需求

项目结构实体、实体属性ER图如下:

用户权限实体、实体属性ER图如下:

进度计划权限实体、实体属性ER图如下:

3.3 物理结构设计需求

1)定义数据库、表及字段的命名规范:

  • 数据库、表及字段的命名要遵守可读性原则。
  • 数据库、表及字段的命名要遵守表意性原则。
  • 数据库、表及字段的命名要遵守长名原则。

2)选择合适的存储引擎:

3)为表中的字段选择合适的数据类型。

4)建立数据库结构

4. 运用设计需求

4.1 表名的命名规范

表名以英文单词、单词缩写、简写、下划线构成,总长度要求小于30位。

4.2 表字段的命名规范

  • 字段名以英文单词、单词缩写、简写、下划线构成,总长度要求不超过30位。
  • 字段名以名词或名词短语,字段采用单数形式。若表名由多个单词组成,则取各个单词的缩写组成,单词缩写间使用下划线作为分隔。
  • 若某个字段是引用某个表的外键,则字段名应尽量与源表的字段名保持一致,一面混淆。
5. 安全保密设计需求

5.1 防止用户直接操作数据库的方法

通过把关键应用服务器和数据库服务器进行分离,防止用户对数据库服务器的直接操作,保证数据库安全。

5.2 应用系统的用户口令进行加密

在软件系统中,对于数据的保护、业务操作的许可是通过识别用户身份和权限来完成的。用户口令相比较,相同的话系统将该用户的操作权限分配给用户,用户再根据所分配的权限对系统进行操作。

由以上过程可知,用户口令在传输过程中容易被窃取泄漏,另外如果数据库被非法进入则其中保存的口令能够被非法查看。因此,在传输过程中和数据库中的口令记录字段不应使用明文传递和保存,应该在口令被传递前对其明文口令使用有效的主流技术,对传输数据进行加密部分描述的加密算法进行加密,在加密后传输到系统。系统将用户提交的经过加密的口令数据保存的加密口令进行比较,相一致则进行后续操作。

通过以上措施和过程,证了加密口令即使被窃取仍无法得到原始口令。

5.3 对用户进行权限识别和分级

在XXXXXX平台中,不同的业务不同的人员处理,并且对于不同的操作人员其所能够访问的数据是不同的。

为了保障各功能模块的授权使用和数据不被非法访问,系统划分了不同的操作权限和数据读写等级。系统管理人员可以方便、灵活的将这些权限登记分配给某一个或某一类用户。

当用户登陆时,系统在用户身份验证通过后取得用户的权限,根据用户权限显示相应的功能菜单。当用户对数据进行读、写、删除后浏览操作时,系统判断用户对该数据的访问权限确定是否允许该操作的执行。

本文由 @卧枕江山 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议


  赶上天猫618,缅甸淘玉郎等亚洲各国创业青年齐聚阿里巴巴##########

原标题:赶上天猫618,缅甸淘玉郎等亚洲各国创业青年齐聚阿里巴巴

网商君

5月22日,正值史上规模最大的天猫618 启动之际,阿里巴巴宣布与亚洲文明对话大会核心文化主题活动——亚洲文化嘉年华达成独家战略合作,将通过阿里巴巴平台,为亚洲各国年轻人、女性和中小企业搭建更多创业、创新的对话舞台。

作为此次亚洲嘉年华唯一的战略合作伙伴,阿里巴巴集团首席市场官董本洪分享称:“我们一直致力于成为一家可以推动普惠发展的全球化和数字化的公司,为包括亚洲各国在内的年轻人、女性以及中小企业提供更多创业、创新的机会和舞台,推动亚洲这个全球最重要经济体的各国年轻人之间可以更好地对话和交流, 和20岁的阿里巴巴一起快乐工作、认真生活。”

不管来自来自缅甸的卖玉郎、日本的新农人、越南的女快递员,还是泰国的华人创业青年,亚洲各国的年轻人、女性和中小企业如今正通过阿里巴巴商业操作系统,引领新一轮创新、创业风潮。

淘宝直播带火了缅甸淘玉郎

“各位朋友们,这块翡翠水头好,颜色也好!绝对的玻璃种啊!你们要不要?如果有人要,我就和老缅再砍砍价!”

图为全球购买手正在直播卖缅甸玉现场

这一幕是淘宝全球购买手高嘉在缅甸玉交易的曼德勒市场,通过淘宝直播为远在国内的消费者讲解和推荐缅甸玉。作为第一个在缅甸开展专业玉石讲解的人,高嘉因专业和客观吸引了一大票玉石铁粉。

全球翡翠出缅甸。缅甸虽是全球翡翠最大的产地,却一直亚洲最落后的地区之一,当地人还没有电商的概念,电商基础设施也比较落后。2017年,年轻人高嘉远赴缅甸,成为了这片电商“无人区”的拓荒者之一,高嘉们的到来,也给当地带来了大量的中国购买力。

根据淘宝公布的数据,包括缅甸玉在内的翡翠类目在2018年成交同比增长近120%,堪称爆发式增长。

日本新农人隔空致谢淘宝,没它我农场一定会倒闭

“依靠淘宝店不但扭亏为盈,还给本地农民发了100万工资,没有淘宝,我的农场就倒闭了,淘宝就是扶贫。”日本人川崎广人操着不太熟练的中文向阿里巴巴表示感谢。

早在2015年11月,一场大雪将日本人川崎广人和中国合作伙伴一起开的农场的两个蔬菜大棚和堆肥仓库压塌了,本就经营艰难的农场更是一度濒临绝境。

“积雪30厘米以上,农场损失巨大……。当时已拥有20多万微博粉丝的川崎向公众发布将雪灾情况和销售计划。很多网友留言,建议川崎广人给这家名叫小刘固农场开个淘宝店,来销售当地滞销的农产品。

此后,川崎广人和合作伙伴开始琢磨开出了一家淘宝店,规划发货速度、琢磨产品规格,开业后短短几天就接到了七八万元的订单,不但解决了大雪带来的危机,还为此成功打开了可以销往全国的通路。

Lazada的越南女快递员能顶半边天

“如果男人能做到的,女人也可以做到,甚至做得更好,我自己已经证明了这一点”。来自Lazada越南女子快递员Nguyen Thi Thu Suong骄傲地说道。

在胡志明市郊区出生长大,因家人在Lazada的一次愉快的网购经历,Suong在2017年申请成为了一名Lazada的快递员,也因此成为该地区的首批28名女子快递员之一,一举打破当地快递配送行业多是男性的惯例。

图为越南女子快递员Suong正行驶在送快递的郊区小路上

一开始,Suong挨家挨户敲开每个下单消费者的门,通常人们都会觉得惊讶, 为什么她会干这种送快递这种累活。Suong并不在意,她想向每个人证明,她可以做得比男性同伴做得更好。在过去两年多里,Suong凭借自身努力,多次拿到了最佳配送快递员(MVP)前3名的好业绩。

“我不喜欢办公室朝九晚五的工作,很喜欢作为一名Lazada快递员一直在路上的感觉,可以自行选择配送路线,看到每一个收到包裹消费者露出满足的笑容很有成就感,这份工作也让拿到比较高的薪水,给家里贡献一笔不少收入。” Suong说到。

目前Lazada仍然加大招募女性快递员,希望能够帮助越南以及东南亚其他地区更多女性就业,有更多职业选择。

泰国年轻人创业,在飞猪找到“一颗好的心”

“我是学技术的,知道互联网会给我们带来大流量,通过在飞猪开店,我们的旅游产品就能快速卖出去。”泰国华人青年张志远说道。

如今来泰国已有十几年的张志远是个典型的IT男,在2014年一个偶然的机会,他发现淘宝上可以预订泰国相关的旅行产品,立刻意识到其中蕴藏着巨大的商机。

于是他开始研究如何在淘宝上开店一事。没过几个月,他就看到飞猪(当时名为“阿里旅行”)开始加大在泰国推广业务,张志远像捡了块宝一样开心,很快就把取名为“悦开心”的淘宝店做得风生水起,尤其受到来泰国自由行的旅客欢迎。

2018年4月19日,阿里巴巴与泰国政府在曼谷签订一系列合作备忘录。在此次签约仪式上,泰国政府以“一颗好的心”评价阿里巴巴,认为阿里给包括泰国在内的东南亚年轻人带来更多创业机会,也推动了当地产业的转型与发展。

造船出海,支付宝电子钱包走遍亚洲

新加坡总理李显龙在一次大会上演讲曾分享了一个故事,他说,新加坡人力部长林瑞生在中国上海买栗子,看到人们“晃了一下手机,就把栗子拿走了”。当时,他以为这是什么优惠。轮到他的时候,他说,我不要优惠,我会全额付款。后来他才知道,并不是什么优惠,而是在用支付宝扫码付款。

分享完这个故事后,李显龙表示,新加坡落后了,要加强新加坡的智慧城市建设,其中电子支付就是一个重要的环节。

图为新加坡著名的唐人街车牛水80%的商户都支持支付宝

如今在新加坡著名的唐人街车牛水一条街上,大大小小的商户都放着印有“欢迎使用支付宝”以及付款二维码的小牌子,每家门店前排起了长龙,生意普遍要好于还不支持电子支付的其他商店。在双11前夕,这个华人聚集之地甚至还贴出了“买买买买买买买买买”、“卖卖卖卖卖卖卖卖卖”的中文对联,鼓励当地人用支付宝多多“剁手”。

不止在新加坡,如今靠支付宝在亚洲地区的9个本地电子钱包,可以轻松玩遍亚洲。

在中国香港,八成以上能用支付宝的地方也能用AlipayHK;在印度新德里,连打突突车都能用Paytm,在Paytm上也能买到印度人喜爱的黄金版余额宝;在泰国的曼谷和清迈,TrueMoney上爱心捐赠很火,这也是泰国的佛国特色;在巴基斯坦,老百姓用Easypaisa作为工资卡;在孟加拉国,bKash正因为中国技术的支持,快速实现从功能机向智能机的跨越。通过马来西亚本地钱包Touch’nGo,解决了吉隆坡年轻人早上挤地铁的痛点。



  

  又一家“全球第一”要被断供?考验想象力的时候到了##########

原标题:又一家“全球第一”要被断供?考验想象力的时候到了

文 / 华商韬略 伊然 贾澎

在华为、大疆之后,又有一家中国的“全球第一”公司受到影响了。

5月22日早间消息,有外媒报道称海康威视可能遭遇美国供应商断供。

受此消息影响,海康威视开盘逼近跌停。截止今日收盘,海康威视股价跌幅超5.5%,目前市值2437亿

杭州海康威视数字技术股份有限公司董事长陈宗年回应媒体时候表示称:“不好意思,我要消化一下这个信息。

同时,海康威视相关负责人表示,目前没有收到任何官方消息。“期望公司得到公平、公正的对待海康威视是一家商业公司,我们恪守商业公司的本分。”,“即使是真的,海康的芯片实际上是一个非常商业化的产品,大部分供应商来自国内和东南亚、美国,各有一些。即使‘断供’,我们也有替代品。

说起海康威视或许很多人并不是很熟悉,但是海康威视的产品早已深入到了日常生活之中,道路上的监控摄像头、小区的门禁监控、学校的监控系统,都是海康威视的设备。

2001年,以陈宗年和胡扬忠为骨干的中电科52研究所的28人丢掉“铁饭碗”,创建了海康威视。以数字视频为核心,公司从板卡做起,产品线慢慢拓展到数字硬盘录像机(DVR)、摄像机,后来过渡到提供安防解决方案。

根据IHS报告,海康威视连续7年蝉联视频监控行业全球第一,拥有全球视频监控市场份额的22.6%。截至2018年底,海康威视全球员工超34000人,其中研发人员和技术服务人员超16000人,其产品和解决方案已广泛应用在150多个国家和地区。

根据海康威视财报,2018年公司销售收入达到498亿元,净利润为113亿元

过去一年,海康威视在美国大规模扩张,私人住宅区、公立学校、监狱、机场,甚至大使馆,都可以看到海康威视的监视系统。

即便如此,美国业务占比不高,海康威视的主场依然是营收占比71.53%的国内业务。依靠多年积累,海康威视在国内已形成了很深的渠道护城河。在银行、电信、石油、文教卫等与政府业务紧密相关的非政府采购市场,占比已达40%。

在财报中,海康威视就表示,2018年公司在经营方面面临的挑战超过以往任何一个财年。2019年,公司外部环境依然存在不确定性。如果逆全球化的趋势加重,将影响公司在海外发达国家市场的业务拓展和品牌升级。

挑战,早已来到。只是现在,完完全全摆在了明面上。

安防业是个增量市场,只要龙头地位稳固,短期因素的影响或许很快就会过去。

安防越来越多涉及到智能交通、应急指挥、环境保护、城市管理等多个方面,平安城市与智慧城市之间的界限越来越模糊。前端视频设备已在整个安防中退居次要位置,各大巨头纷纷涌入,海康威视早已意识到需要在变化中摸索出新的路径。

这种方向的游移,清楚地表现在海康威视战略目标的变化中:2013年,是“旨在成为全球领先的综合型安防企业”。而在今年3月29日的“智涌钱塘”2019 AI Cloud生态大会上,胡扬忠宣布:“海康威视已经成为一家大数据公司。”,并对媒体表示:“海康不会停留在舒适区。

2017年底时,胡扬忠很有信心的表示,安防业已基本定型,要是想取代海康威视,“就跟电脑行业里要颠覆联想、通信行业里要颠覆华为一样”。

大潮汹涌而来时,可能没那么多时间让我们慢慢来。

但是,大潮总会过去,我们要做的是建好一个可以长期使用的坚固堤坝。

海康威视CEO胡扬忠曾说采访时候曾说,人们都喜欢热点,没有热点要创造热点,大多数人看到的也都是幻象。……急火煮出夹生饭,小火才能煲好汤。

考验想象力的时候到了。

——END——

图片均来自网络

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  余承东:华为操作系统最早秋天上市,打通手机、电脑、电视多种应用##########

原标题:余承东:华为操作系统最早秋天上市,打通手机、电脑、电视多种应用

在完整版安卓系统被禁之后,华为如何应对成为市场关注的焦点。

据凤凰科技报道,华为消费者业务CEO余承东在知名互联网人方兴东组建的老友群中透露:最快今年秋天,最晚明年春天,华为自己的OS(操作系统)将可能面市。

他还表示:“我们愿意继续使用谷歌和微软,但没有办法,被‘逼上梁山’啊!塞翁失马,焉知非福。”

余承东介绍,这是面向下一代技术而设计的操作系统,打通手机、电脑、平板、电视、汽车、智能穿戴,统一成一个操作系统。这个操作系统兼容全部安卓应用和所有Web应用,如果安卓应用重新编译,在华为操作系统上运行性能提升超过60%。

5月21日接受国内媒体访谈时,任正非没有否认华为操作系统的存在,“操作系统会有,华为已经在做了”。他同时表示,华为能做操作系统,但不一定是替代别人的做法

“华为也在讨论变通的救济方案,谷歌也在说服美国政府解决这个问题”,任正非说。

英国金融时报近日报道称,华为西欧业务副总Tim Watkins提到,在完整版安卓系统禁用后,华为正准备发布自己的手机操作系统。据他介绍,华为之前就在打造这个操作系统,已在中国部分地区测试,预计很快能推出。

今年3月,余承东接受德媒采访时也承认,华为拥有备用操作系统,如果无法继续安卓等系统,华为将启用备用系统。

在谷歌完整版系统被禁之后,华为在国内的手机不受影响,但在海外市场的手机将无法获得谷歌的系统更新和一些服务,包括Google Play、YouTube、Gmail客户端等。在无法使用谷歌这些服务后,华为手机对海外消费者的吸引力将大大折扣。

单从手机出货量的角度来看,海外市场为华为贡献接近一半的出货量。根据IDC数据,2018年华为手机出货量2.06亿台,其中海外高达1.01亿台,占比高达49%。华为可能受到的冲击可想而知。

不过,本周一美国官方宣布推迟90天实施对华为禁令,华为将拥有90天的缓冲期。

  

  "帮帮我,我被控制了!"

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  打造科技美妆品牌 “DOCO”获数百万元天使轮融资##########

原标题:打造科技美妆品牌 “DOCO”获数百万元天使轮融资

铅笔道获悉,美妆个护消费电子品牌“DOCO”(丹蔻颜究)已于近日完成数百万元天使轮融资,投资方为宝顶创投基金。此前,DOCO 曾获来自龙旗和小寻科技创始人范海涛的种子轮融资。

DOCO是一家美妆个护消费电子品牌,首款产品是“智能声波洁面仪”,于今年 2 月 14 日上线小米众筹,达成众筹目标的 742 %,销售总额达近 300 万元。DOCO希望从洁面仪这个品类出发,围绕“科技清洁”概念推出一系列产品,替代传统手动清洁,打造科技美妆品牌。

据悉,DOCO洁面仪可以和小程序相连,小程序内含多种模式,可以实现 1-99 档变速,同时也有简单的皮肤测试功能,让用户获知皮肤属性,推荐相应的震动/清洁模式。

DOCO 的目标是,保证技术创新和产品差异化,用互联网产品思维做“科技美妆产品”,把小的美容仪器产品做到极致,走中端的大众化路线。肖宗伟表示,相较于其他小家电品类,洁面仪增速快,且缺乏很强的国产品牌,是更适合于初创企业切入的;接下来会围绕“科技清洁”关键词推出其他产品,抢占“科技美妆”市场。

  

  违规报考专业资格考试成绩被取消 数十人培训费被判退还##########

原标题:违规报考专业资格考试成绩被取消 数十人培训费被判退还

新京报讯(记者 刘洋)去年,在9次国家专业技术资格考试报名审核过程中,违规将3800余名考生资质审核通过,北京市东城区人事考试中心工作人员肖某因罪获刑。今日(5月22日)新京报记者获悉,北京法院审判信息网陆续披露了该案引发的合同纠纷案判决书。经审理,考生与涉案培训公司之间的合同被认定“恶意串通”,属无效,考生部分报名费被判退还。

教育公司曾承诺“解决考试无资质问题”

北京法院审判信息网上披露的有关该国际教育咨询公司的生效判决书近30条,均为考生起诉该公司要求退赔的案件,判决法院分别为朝阳法院、东城法院等。

判决书显示,考生们欲报考消防工程师专业。根据规定,一级注册消防工程师资格考试报名条件,至少应为取得消防工程专业大学专科学历或专科以上学历,且必须满足一定的工作年限及从事消防安全技术工作的年限。而这些人大都为大专或高中学历,不符合报考资质。

他们在2017年看到了网上的广告宣传,被告自称“全国注册消防工程师官方指定培训中心,签约保障通过,不过全额退费”,还称“报考专业不符合”“学历未达标”“无社保证明”“无工作证明”“报考资料不全”“跨行业、跨省报考“等不符合报名资质的问题全能解决。

在每人交了近两万元的培训费用后,由被告代为完成考试报名,后报考者均获得了准考证参加考试。但考试结束后,考生们却被短信告知成绩无效。为此,考生们以被告教育公司存在虚假宣传、伪造学历代报名、没有官方机构指定等欺诈行为,起诉索赔。

原被告报名合同被认定“恶意串通”

据判决书,经查,北京市东城区人事考试中心考务管理人员肖某伙同北京某集团有限责任公司党校市场营销部职员张某等人,在9次国家专业技术资格考试报名资格审核过程中,利用职务便利,违规将3800余名不符合报考条件的考生予以审核通过,事后均获得好处费。案发后,北京市人事考试中心出具了关于一级消防工程师等8项全国资格考试违规报名通过审核人员处理情况的报告证明,作出当次全部科目成绩无效处理(包括证书无效)的决定。

经审理,法院认为被告教育公司承诺解决报名条件不符等报考难题,可以认定为被告将代报名与教育培训“捆绑”招揽生源。一级注册消防工程师的执业内容涉及人民群众生命、财产安全及社会公共消防安全重大事项,原告对自身是否符合报名资格应尽到一半的注意义务,对被告的宣传应具备识别能力。因此原被告合同存在恶意串通,损害国家利益,损害社会公共利益,应被判无效,被告返还部分培训费用。

法院认为,本案中,被告在广告宣传中确有不实之处,已被工商部门行政处罚,但原告明知其自身不符合报考条件,原告为获取不正当利益所出的费用不符合欺诈消费者后增加三倍赔偿的规定。

综上,法院判决这些报考生们被返还一定培训费用,均在万元左右不等。

编辑 潘佳锟 校对 郭利琴

 

  焦点分析|左手居然右手红星,阿里在家装领域的算盘是怎么打的?##########

原标题:焦点分析|左手居然右手红星,阿里在家装领域的算盘是怎么打的?

作者丨彭倩

(36氪作者万德乾对本文亦有贡献)

阿里同时拿下国内家装行业的两大巨头。

继投资54亿元获得居然之家15%的股份后,阿里又花43亿元拿下红星美凯龙(云峰基金也是此次投资红星的股东之一,但金额未透露)。根据红星美凯龙最新发布的公告,公司控股股东红星控股成功发行可交换债券,以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购。如可交换债换股后,阿里将获得红星美凯龙占总股本比例约10%的A股股份。同时,阿里巴巴在港股收购红星美凯龙3.7%的股份。

这个结果既在意料之中,也有些出乎意料。

实体行业正面临前所未有的危机:渠道变革、竞争加剧都令消费者快速变化,这令其变得越来越难以把握,老玩家们赚钱也变得很不容易,各个行业都争相转型,重体验、重线下的家居领域也不例外。

基于这样的背景,家居行业玩家们都在寻找数字化的机会——宜家花费200亿元进行数字化升级,首先在中国全面布局电商,曲美则投靠电商巨头京东开启大卖场改造计划。

更受行业关注的是前两大玩家居然之家和红星美凯龙。居然之家更早一步拥抱阿里,且获得了实在的收益。2018年双十一当天,天猫联动居然之家41家门店,做出120亿元销售额。这个金额接近居然之家全年销售的20%。从单店来看,根据财报公布的年GMV和门店计算,2018居然之家全国门店日销不到2亿,而双十一当日仅线上一个渠道销量就扩大数倍。

红星美凯龙则走了不少弯路。

实业冲业绩的一个常见做法,是并购来钱快的影视和游戏公司。红星美凯龙的策略是复制万达模式,进军地产、城市综合项目,再通过配套影视设施,增加盈利机会,比如打造自有影城、并购博纳影业、和腾讯华谊一起投资影视制作公司7印象。

但这其中的坑也不少。以影视公司为例,资产整合、建影院持续的资金投入以及行业寒冬都是问题。不堪重负的万达近年来业绩不佳,不得不出售地产、百货和影视业务止损,就是例证。

眼看模仿万达这个套路行不通,红星美凯龙选择“做自己”,把重点放回核心的家居业务,并在2018年双十一前夕和腾讯达成战略合作,在数字营销上展开合作,双方落地的第一个项目是IMP全球家居智慧营销平台。

然而,双方合作已经过去8个月,除IMP平台外,期间没有产生其他新的项目。这并不符合战略合作的节奏,此前腾讯和天虹达成战略合作后,落地了多个包括扫码购等在内的新项目。

腾讯给红星美凯龙提供的是很常见的“腾讯套餐”,即基于双方数据制定一套营销解决方案,包括支付工具、云服务、门店运营工具、企业微信和小程序等,打包出售给企业。而这样的合作伙伴腾讯有好几家,包括永辉、海澜之家等。

36氪从接近该笔交易的消息人士处获悉,腾讯和红星美凯龙的合作实际效果并不理想。例如,海澜之家改造前的营收增速为7%,而改造后海澜之家的营收增速也只有4.89%,进一步下降。

红星美凯龙的根本问题在于渠道,腾讯提供的“工具箱”很难解决,而旗下300多家家居大卖场的改造却刻不容缓,阿里成了另一根可能的“救命稻草”。

阿里此前已经通过和居然之家合作证明了自己的实力。不仅如此,红星美凯龙和居然之家的模式类似,主营业务都是全国综合家居大卖场,且主要做的都是家装销售和服务,二者还拥有不少共同的供货商和品牌商。这些共性也为阿里改造红星美凯龙的大卖场降低了难度。

不过,双方合作虽也在情理之中,但也有些出乎意料:老对手红星美凯龙也拥抱了阿里,居然之家不介意吗?这会为三家合作带来风险吗?目前虽然并没有办法揣测居然之家对此事的态度,但仍有蛛丝马迹。

居然之家的总裁王宁曾多次表明公司拥抱新零售的决心。在时间上,王宁称跟阿里的合作从谈判到投资落地仅用4个月,10个月不到的时间已落地第一家数字化卖场;在规模上,两年内,居然之家260家门店都将全部完成改造;在回报上,王宁也表示合作效果超出预期。这些都令居然之家很难因为竞对入场而重新考虑和阿里的合作。

王宁还透露,双方正继续基于天猫做流量引入和升级。36氪也从一位来自红星美凯龙的内部人士处了解到:“这么大的并购案肯定是和居然之家商量过的,而且肯定得到允许了。”此外,红星和居然之家早有交集,此前还共同入股多家家居公司,包括欧派家居(2013年)和麒盛科技(2018年)。

双方也并非“非死即伤”的关系。家居市场仍是一个巨大的增量市场,各大细分领域家装、家具、家电和其他生活用品也都很大,虽然红星美凯龙和居然之家都会对资源导入产生一定的忧虑,但大前提仍是大家可以一起做大蛋糕拿增量,而不是争夺彼此的存量市场。

比起红星美凯龙和居然之家可能存在的矛盾,更值得关心的是,阿里在家装领域百亿投资划算吗?

家装领域仍具备很大的改造空间。

家庭装修具有长周期(3个月至半年)、一次性(金额最少10万左右)、信息高度不对称等特性。前两个特性为家装带来了高额利润,而第三个特性则是家装领域长期以来存在的痛点。

这是由于传统的家装市场对消费者的信息服务很不成熟。在传统渠道里面,在消费者和品牌商之间充当信息和服务中介的是零售商和装修公司,但零售商对这个中介角色并不用心,因为其服务是直接导向交易达成,而品牌商和消费者之间缺乏沟通的直接渠道,因此信息高度不透明。

而目前能够做到精准沟通品牌商和消费者的即是天猫这样的电商平台(天猫家装E站、天猫家装平台)。他们能够通过旗下的电商和营销平台为消费者提供装修的个性化服务。这也是为何腾讯和红星美凯龙无法落地产品和项目的原因,因为腾讯没有天猫。而腾讯虽然有盟友京东,但京东的优势在于3C家电而非家装领域,比如帮助曲美进行大卖场的百货化改造,售卖客单价低的小件家电。

更重要的是,正由于家居行业是半B端的产业,项目规划性很强,高度模式化,和个性化的高频C端消费相比,改造起来相对容易(这也是腾讯为什么高举产业互联网大旗),而这也是阿里的强项。因此在百亿投资的背后,阿里早已算好了一笔账。

基于这些背景,可以预见,阿里接下来还将接触更多的家居公司,扩充其家居版图。

  

  2019中国(北京)国际摄像头与生物识别博览会##########

原标题:2019中国(北京)国际摄像头与生物识别博览会

2019中国(北京)国际摄像头与生物识别博览会

举办时间:2019-06-29 至 2019-07-03

展馆名称:北京亦创国际会展中心

随着智能硬件设备的完善和相应技术的发展,摄像镜头从拍照到智能交互,成为了连接人和世界信息的重要入口,引领着我们迈向更加智能的未来。摄像镜头被赋予的功能也催生了一系列具有创造力的应用。当前,以图像识别为中枢的技术正在引领不同领域创新浪潮,如基于以图像识别匹配原理生成的指纹、虹膜识别等形成新一轮技术竞争,并触发新的应用以推动智能终端产业发展。

手机已经成为人们生活的重要智能终端,从信息获取、沟通交流、购物支付、金融服务等各方面都可以通过手机操作来实现。这使得手机的安全显得非常重要。

生物特征识别是一种根据人体自身所固有的生理特征和行为特征来识别身份的技术 (如手形、指纹、面部特征、虹膜等),具有不易遗忘、防伪性能好、不易伪造或被盗、随身具备和随时随地可用等优点,越来越多的手机厂商已经将生物识别技术,特别是指纹识别技术应用到手机上。2016年被称为指纹识别市场元年,但目前大部分手机使用指纹等功能还只是停留在解锁功能,未来如何真正将生物识别技术应用起来,使手机做到真正的安全,成为各大手机厂商目前和未来研究的重要课题,生物识别技术将重新定义手机安全新高度。

2019中国(北京)国际摄像头&生物识别博览会将于6月28日-30日在北京亦创国际会展中心盛大召开。欢迎参加!

参展范围:

光学镜头、方案及产品:PDAF芯片、感光芯片、镜头、镜片、摄像模组等

组件及材料:图像传感器、中置马达、光学防抖、蓝玻璃、白玻璃、闭环马达、镜座、FPC板材、音圈马达(VCM)、红外滤光片、粘胶材料等

制造加工设备:精密光学加工设备、光学镜头自动贴泡棉机、定位冲孔机、自动旋转装置、CCD摄像头视觉、点胶设备、自动调焦设备、镀膜、铣膜机、精密车床及精密加工中心;无尘烤箱;摄像模组封装生产线、摄像头模组全自动调聚焦检测设备、AA设备、自动化设备、摄像头激光切割设备、激光焊接设备、自动化焊锡设备、清洗设备、摄像头自动静电喷油生产线、检测设备、机器人等

检测仪器:激光干涉仪、镜头检查仪、芯片精密调节装置、偏振色度检测设备、非球面检测设备等

关联技术和产品:光学加工、精密制造、红外探测、无线网络

生物识别新产品展区:智能身份识别系统、指纹识别技术、指静脉识别技术、掌纹识别技术、面部识别技术、虹膜识别技术、静脉识别技术、语音识别技术、 笔迹识别技术、耳廓识别技术、DNA识别技术、步态识别技术等;

解决方案展区:指纹模块、指纹锁、指纹保险柜、指纹终端采集器、指纹考勤机、指纹门禁、ATM指纹钞箱锁、人脸门禁、人脸识别支付仪、嵌入式虹膜仪、虹膜采集仪虹膜模组、 虹膜识别设备、静脉模块、静脉采集仪、手指静脉锁、静脉识别读卡器、静脉登陆终端;

生物识别配件:IC玻璃O諴C,连接器,组装,传感器,读卡器,网络模块,数据管理器;4、CSP封装、WLCSP、倒装、3D封装、塑封等封装技术展区;

生物识别产业链互联网+、指纹付等最新技术及场景应用展区;

指纹识别配套产业链材料及辅料产品展区,芯片新产品展区(算法芯片、指纹芯片);

陶瓷、蓝宝石、玻璃保护屏等产品展区、划擦式、按压式展。

条码技术及产品:喷码机、条码打印机、条码检测设备、条码扫描枪、数据采集器、移动终端、条码打印软件及中间件等。

射频识别技术及产品:RFID芯片、天线、标签读写设备、应用软件及中间件、标签及卡生产设备、RFID测量测试仪器、智能卡等。

参展详情请到新展网查看

  

  从裁员到亏损,爱奇艺仍然盈利难##########

原标题:从裁员到亏损,爱奇艺仍然盈利难

作者 | 于斌

来源 | 于见(ID:mpyujian)

从2018年下半年之后开始的互联网资本寒冬、互联网公司裁员潮就一直没有间断过,无论是行业巨头还是垂直领域参与者,似乎它们都无法避免地要去面对笼罩整个行业的“消沉期”,这一“消沉期”当然也影响到了常年依靠补贴发展的在线视频领域。

先是优酷陷入不断的质疑,裁员与高层人士变动让人浮想联翩。然后再到五月初,在线视频领域目前排名第一的爱奇艺也被曝出裁员。有消息称,爱奇艺上海地区已经启动了优化裁员,裁员比例将达到15%到20%。

几乎拥有着国内最大流量池的头部视频巨头爱奇艺显然也在面临着属于它的发展困境,从裁员到盈利难是它发展之路上需要持续面对的“阵痛”,这给表面风光无限、爆款节目层出不穷的爱奇艺蒙上了很大的一层阴影。

从裁员到盈利难,行业老大爱奇艺的“悲伤”

几年前的在线视频领域倒是没有现在那么多“负面”的声音,那时移动互联网正是方兴未艾,以爱奇艺、优酷、腾讯视频为代表的在线视频巨头们通过移动端APP的普及进入用户和流量的快速收割阶段。

那一段时间的关键词是“巨额融资”、“估值”、“用户”、“流量”,人们不会质疑它们的补贴式发展模式,毕竟“得流量者得天下”,先建立起用户和行业壁垒,再摸索商业变现途径似乎是平台快速扩张的不二法门。

发展到现在,中国在线视频领域的第一梯队已经妥妥地是“优爱腾”无疑了,爱奇艺更是因为近些年的亮眼表现而坐上了在线视频行业的“第一把交椅”。大家在以付费会员等为代表的商业盈利途径上开始不断地摸索、发力,各家平台付费会员数的增长数据也非常好看。

但“悲伤”的现实是,爱奇艺在盈利方面仍然没有看到一点改善的曙光,作为在线视频领域到目前为止发展“最好”的平台,持续不断的增长数据并不能帮助它实现赚钱的“小目标”,甚至它的亏损状况还在急剧扩大,这可能是爱奇艺不得不选择裁员的一个很重要的原因。

根据爱奇艺发布的2018年财报显示,2018年爱奇艺总营收依然保持了高速增长的态势,增幅达到52%,营收规模达到250亿元人民币。

但与高营收相对应的是巨额的亏损,2018年爱奇艺亏了91亿元人民币,相比于前年的37亿元人民币净亏损,这一数字翻了个番还要多。

营收增长带来的却是亏损状况的不断加剧,这要是在行业发展早期大家还不会有什么问题,但现在,随着资本市场越来越回归理性、在线视频行业不断面临以短视频为代表的外部行业分流与竞争,行业老大爱奇艺都迟迟无法解决盈利困境,反而亏损连年加剧,这不得不让人质疑其经营模式与发展前景。

无法避免的行业通病

从赚钱的角度来说,整个在线视频领域都是“矮子”,“矮子里拔高子”的确是把爱奇艺托上了行业第一的宝座,但行业内普遍遭遇的“无法避免”的亏损状况更是突出了整个在线视频行业的无奈。

与爱奇艺类似的,腾讯视频与优酷视频也好不到哪里去。2018年腾讯视频拥有超过六千多万名付费用户,但全年亏损额依然达到了60多亿元人民币的规模,这种情况让马化腾也忍不住吐槽:“为什么你们可以忍受100多秒的广告,而不花费20元开通会员,享受更高质量、更清晰看电影的机会?”

近期问题多多的优酷视频同样无法独善其身,根据阿里巴巴集团公布的2019财年第三季度财报显示,阿里大文娱归属的数字媒体与娱乐业务仅在第三季度的经营亏损就高达70.97亿元。在2018年第三季度,优酷原创支出以及版权无形资产减值达到28亿元人民币,收购海外版权耗资则达到了35亿元人民币。

更加不容乐观的是,随着移动互联网的发展和社交红利越来越“见顶”,爱奇艺们想在未来继续获得以往的高速增长已经很难了。往后的日子,在线视频平台的拉新成本将会更高、企业运营成本也很难大幅削减,在这种情况下如果还是没有能够找到良好的盈利方式,这对于平台方来说将是一个非常不好的消息。

虽然以爱奇艺为代表的三大在线视频平台都获得了海量的用户和流量数据,但不得不说这里面的“水分”和“泡沫”正在随着平台亏损的逐年扩大而越来越有被刺破的风险,而爱奇艺的裁员行为可能就是在为自身“过冬”做准备,毕竟常年被资本市场“高估”的视频平台在巨额亏损的背景下,需要提前储存好更多过冬的粮食。

此时爱奇艺们“风险高、周期长、不确定性高”等行业特征又被重新拉到了聚光灯之下,不管是平台内部还是外部,都在用越来越审慎的目光去看待在线视频平台现在所面临的处境。

而随着快手、抖音、虎牙们的快速崛起,“优爱腾”常年赖以生存的广告收入大本营也在遭受着挑战,在广告主们拥有更多更新的广告投放渠道新选择的情况下,优爱腾的广告价值将被稀释,再加上资本寒冬下大量企业持续削减广告投放预算、更加关注投入转化比,爱奇艺们以后想要在广告收入上形成快速突破也很难。

这种背景下,一方面持续不断的行业内外竞争让优爱腾完全不敢在重金投入上松懈,因为一旦松懈,就有可能打破自身这些年来好不容易建立起来的优势,而被其他平台抢占市场与用户;另一方面,持续不断的巨资投入又无法帮助其获得足够的收入,盈利更是遥不可及,这就让以爱奇艺为代表的在线视频平台陷入“有苦说不出”的境地。

从2018年下半年之后开始的互联网资本寒冬、互联网公司裁员潮就一直没有间断过,无论是行业巨头还是垂直领域参与者,似乎它们都无法避免地要去面对笼罩整个行业的“消沉期”,这一“消沉期”当然也影响到了常年依靠补贴发展的在线视频领域。

先是优酷陷入不断的质疑,裁员与高层人士变动让人浮想联翩。然后再到五月初,在线视频领域目前排名第一的爱奇艺也被曝出裁员。有消息称,爱奇艺上海地区已经启动了优化裁员,裁员比例将达到15%到20%。

几乎拥有着国内最大流量池的头部视频巨头爱奇艺显然也在面临着属于它的发展困境,从裁员到盈利难是它发展之路上需要持续面对的“阵痛”,这给表面风光无限、爆款节目层出不穷的爱奇艺蒙上了很大的一层阴影。

  

 健康白皮书 ##########

原标题:健康白皮书 | 为何超五成中国人爱买进口营养品?

编 / 赵亚楠 审 / 袁月 图 / 白鸽

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作为居民膳食的重要补充,营养品在我国居民中的消费越来越普遍。我国进口营养品的消费情况如何呢?近日,中国营养学会联合澳洲SWISSE启动《2019年中国进口营养品消费行为白皮书》项目,全方位洞察进口营养品消费特征和行业趋势,还原进口营养品消费群体的国际化消费方式和生活态度。


米珍露,吴昊泽qq,神话放送e30,劲红茶,微信公众号运营 ##########

原标题:微信公众号运营 | 如何靠向大号投稿涨粉?

涨粉倦怠期,粉丝一夜暴涨的神话还有吗?本文作者将带来一篇实操案例——通过向大号投稿获得涨粉,希望对你有所帮助。

一、给大号投稿涨粉的底层逻辑

公众号平台运行了6年,业界一直在唱衰,说公众号的红利已经过去了,现在从零开始做一个公众号已经不太现实了,很多企业也已经放弃了公众号的常规运营。但是,我们在朋友圈还是会时不时地看到很多10万+的爆款文章出现,各大科技类媒体也经常报道一些小号短期内圈粉上万的励志故事。

我想说的是,所谓的公众号红利其实一直没有过去,公众号已经过了野蛮增长的时期,公众号官方时不时整顿清理各种违规账号,就是为了保证公众平台健康有序发展。在现阶段,下一代国民社交媒体平台还没有诞生前,微信公众号依然是自媒体内容生产的最好平台。

那流量都去哪了?

——其实流量在向优质内容倾斜,这对有内容生产能力的自媒体来说,是一个很好的机会。

优质内容在哪?

——行业大号。

因为经过几轮行业的优胜劣汰,能存活下来的行业大号,不管是在内容质量,还是粉丝量级上,都已经过时间的洗礼。

普通人对公众号的关注度,已经从前几年疯狂关注,转向有选择地关注,公众号平台内容的过载,让普通微信用户关注公众号的行为趋于理性。人们更倾向于在自己关注列表里,保留有限几个优质行业大号,保证对行业信息的及时获取。

所以,目前通过朋友圈冷启动一个公众号已经很难了。

有公开数据显示:朋友圈二次传播的平均阅读量几乎可以忽略,也就是说,你的好友即便分享到朋友圈,再次被打开的几率微乎其微。

这给新入局的小号一个启示:公众号传播的「朋友圈」,已经由个人朋友圈转向了行业大号之间的传播。

那行业大号凭什么要转载小号的文章呢?这要从公众号的盈利模式说起。

公众号的盈利模式无非有这么几种:广告、流量主、赞赏、电商等形式。

当一个公众号开始盈利的时候,从经营角度讲,这个账号团队考虑的问题就不单单是内容生产,内容生产业务缩小到整个团队的一部分。而内容生产又偏偏是最耗费时间的业务板块,一个团队要生产更多的优质内容,同时又兼顾经营层面的其他板块,从成本上考虑,显然不太现实。

因此,行业大号是有内容生产压力的,通行做法是接受投稿或索要其他账号的转载授权。

上面这张图是我某一篇文章投稿给8个行业大号后的引流效果数据,所有文章阅读量14728,涨粉111个,最终添加我个人微信号的读者有66人。

因为运营类公众号在整个互联网大类里,只是一个更小的子类目,所以运营类行业大号的平均阅读量不如情感类这样一级大类目高,甚至很少出现10万+的文章。

二、给大号投稿前的准备工作

在给大号投稿之前,你一定要确保公众号里已经发布了30篇以上的原创文章,其中的原理,我想通过一个实验来解答:

让我们先从头理一理涨粉这件事,具体来说,也就是为什么人们会关注一个公众号?以及如何关注这个公众号?

数据什么都知道,来看一篇10万+文章的后台数据分析截图:

▲ 通过「扫二维码」渠道关注公众号的人数情况

▲ 通过点击「图文内公众号名称」关注公众号的人数

这个账号某篇文章阅读量超过了10万+,一天内新增710个关注。

后台数据显示:这710个粉丝,绝大部分通过「图文页内公众号名称」和「扫描二维码」两个渠道关注的。

也许这样的分析还是比较抽象 ,让我们模拟一下真实用户关注这个公众号的操作路径:

这710个粉丝中的第一个人,看到好友朋友圈在分享这篇文章,TA点进去看了一下,觉得写得不错,TA点击「图文页内公众号名称」或「扫描二维码」,进入这个公众号的「查看公众号」页面,点击「关注公众号」按钮,关注了这个公众号。

为此我专门录了一段小视频,模拟这位用户的行为轨迹:

视频中横向纵向交叉点是手指点击动作,不规则线条是手指滑动屏幕的动作。

我把这段视频分享到若干个运营类微信群,以下是一些群友反馈:

  • 「视频很是反应了真实的关注操作路径呐!」
  • 「哈哈,是我,得点进去把能看的十篇看了才决定要不要关注。」

通过这段用户行为轨迹视频,我们就很容易对用户的行为进行归因分析。

▲ 关注用户流失漏斗图

上面这张漏斗模型图,是根据大量爆款文章阅读量与最终涨粉数据假想而出。我们假想有100人点开了文章,50人有滑动屏幕动作,30人有点「图文页内公众号名称」或「长按识别二维码」的动作,15人有查看历史文章的动作,最终只有3个人选择了关注账号。

通过数据,我们可以观察到:每一步操作都会流失一部分人,越靠近关注按钮的人越少。用户滑动屏幕代表着这些用户在阅读文章,一篇文章的好坏,很难用数据衡量。单从结果层面分析,可以确定的是:用户「查看历史文章」大概率表示用户已经认可了这篇文章,满足了TA对文章标题的预期,TA还想看更多。

那么,重点来了,当用户点击关注页面的「全部消息」后,系统只会展示10篇文章,想查看更多,需要关注公众号才行。

同时,用户还会注意到在「关注公众号」按钮上方显示的原创文章数量,这个数字为什么设置在关注按钮上方?

很显然是一种暗示,这个公众号已经发布了超过10篇原创文章。

设想一下,用户在这个界面看到「3篇原创文章」和看到「30篇原创文章」哪个更容易打动TA?

很显然,30篇原创文章更容易打动用户,促使用户关注公众号。之所以建议先更新不少于30篇原创文章,就是要营造一种用户预期,我已经写了这么多符合你预期的文章,你可以放心关注。

再设想一下,「30篇原创文章」和「300篇原创文章」哪个更容易被关注?

很显然,用户已经认可了你一篇文章,TA 还想看更多,才点开历史文章页面,而你已经写了300篇文章,用户会毫不犹豫关注!

所以,在你没写够30篇原创文章之前,就不要在意阅读量和粉丝量。你之所以粉丝少,很大一部分原因是因为你写得不够多。一切都需要时间。

三、时间的复利

我一直持有一个观点,互联网发展了这多年,并没有发明什么新的东西,只是提高了一个效率问题。但最近我又对这个观点做了小小的修正,如果真的发明了什么新的东西,恐怕是「复利」这个概念。

我所说的复利,是一个时间的概念,上帝给每个人的时间都是公平的——即每个人都是每天24小时,复利就是让人拥有每天超过24小时的能力。

其实复利在互联网出现之前就有,比如企业家老板,靠购买员工的时间产生复利;比如作家,通过出版书籍,在他不写作的时候,也有人可以读到他的文字。

互联网的出现,让普通人也拥有了复利,我们可以在微博、公众号上发表文章,表达观点,即使在我们睡觉的时候,我们的文章也可以被其他人阅读。

你可能要问了,复利跟涨粉有什么关系?

前文已经提到,公众号的流量在向优质内容,也就是行业大号倾斜,而大号随着业务的扩大,也面临着内生产的压力。

小号之所以是小号,是因为写的原创文章不够多,假如写上300篇文章,小号也可以成为大号,但时间太长。

而小号给大号投稿,相当于分享到了一个超级朋友圈,就解决了时间问题,短时间内获取大量精准粉丝。大号打开率、阅读量即使再低,阅读文章并关注你的都是精准活跃粉丝。

在这里,我要纠正你的一个偏见,不管是个人号还是企业号,不是先有了海量粉丝,然后才会产生好的结果或者变现,而是随着粉丝的不断增长,逐渐产生好的结果或者变现。

你的粉丝不多,原因有很多,不一定是你写的内容不够好。所以,当你读到这篇文章,假如你有原创生产能力,也在某个领域积累了很多经验,那就千万不要轻易放弃。

四、如何寻找投稿渠道

寻找投稿大号有很多渠道,这里推荐三种常见渠道:

1. 微信搜一搜:发现常见大号

在你刚涉足某个领域的时候,你还没有关注行业大号,那就打开微信「搜一搜」功能,通过一些关键词搜索,就能发现一些常见的大号。这些大号的特征是:公众号名称包含行业关键词。

比如运营类公众号:

根据圈层理论,一个行业的朋友圈,肯定有一群这个行业的人;你加了一个某个好友,他的朋友圈里肯定也有一群同行业的人。

通过关键词搜索后,选择结果里好友关注数量最多的那些公众号,不会太离谱。

也可以通过文章搜索关键词,筛选「朋友分享过」+「综合排序」,搜索出来的文章,命中率也比较高。

2. 朋友圈分享:发现更多大号

通过分析后台数据,我们可以得出一个结论:分享到朋友圈的文章,之前已经经过了大流量的洗礼——换句话说,绝大部分阅读文章的人不会分享朋友圈,一篇文章能出现在朋友圈,说明这篇文章已经被足够多的人浏览过。

我们在朋友圈频繁看到的那些行业账号,绝大部分都是行业大号,这也符合前文提到的「流量向行业大号倾斜」这个观点。

▲单篇文章传播漏洞模型

3. 白名单群:打破圈层限制

如果你已经加入了若干个大号的文章转载白名单群,你会发现有很多大号的小编,也在申请开白,在申请开白的话术里会注明粉丝量。同样基于圈层理论,在大号的白名单群里,也有很多跟你同类的账号,不乏大号潜伏,那就主动加好友,拓展你的投稿渠道。

▲ 曹植谈心社、国馆白名单授权群

你可能担心的是,没有足够多的投稿渠道,其实只要你按照上面的方法寻找行业大号,当你有了10个投稿渠道的时候,你的投稿渠道自然会丰富起来。别问我怎么找10个投稿渠道,这就跟人脉一样,首先你要上手去做。

五、如何给大号投稿

给大号投稿最重要的就是找到对接人,成熟的大号在公众号菜单会有投稿须知,详细告诉你接受什么类型文章的投稿、对接人联系方式等等。有的大号接受投稿,却没有明确入口,你翻看历史文章,发现他们也有转载文章,这就可以联系对接人的同事,比如商务合作的同事,帮忙牵线。

找到对接人后,就可以询问对方投稿的要求,以及你的一些诉求点。

以运营类公众号的投稿要求举例:一般大号倾向于采纳含有数据分析、成功案例的干货内容,并有很可观的转化效果。

这时,你可以套用如下话术进行沟通:

您好,我是运营类公众「小饿」的主理人小饿,最近写了一篇关于***话题的文章,推送后各方面数据反馈不错,一直关注你们的公众号,发现这篇文章挺适合你们的,所以想给你们投稿。

同时,推给对方你的文章。

关于首发和转载,有的大号比如「腾讯大学」,只接受公众平台甚至全网首发的文章。对于这样的要求,我们也不必特别在意,按照对方要求投稿即可。你要明白的是,不管文章首发到哪里,文章的作者都是你,而且发布方必须在文章显要位置注明公众号来源。

关于单勾和双勾,有的大号会提出开通双勾的要求——即文章末尾不显示来源小卡片。这种情况可以尝试要求,对方在文章中放置你的公众号二维码。因为转载引流的三个渠道二维码、昵称、来源小卡片,二维码的命中比率几乎跟昵称是一样的。也就是说,加上二维码,就相当于起到大号原创文章的涨粉效果。

六、给大号投稿后

很多人以为大号采纳了投稿,推送后,我们就可以坐等涨粉了。其实这只是万里长征的第一步。

你还需要做两件事情:

1. 发朋友圈感谢

也许你会觉得你都投稿了,再发朋友圈帮大号宣传,你有些吃亏。不妨换个角度想这件事情,你发的朋友圈给两类人看,一类是大号编辑、另一类是你的粉丝及潜在粉丝。

大号编辑看到这条朋友圈会给你点赞,你帮他们宣传了他们的账号,帮他们涨粉、提高阅读量,在你今后投稿的过程中,这种合作共赢的印象,会有助于提高你的过稿率。

你的朋友圈里的粉丝及潜在粉丝,看到你的朋友圈,有助于加深你在他们心目中的专业形象。毕竟被大号转载这事,不是一般人说说而已,那得凭真本事。

2. 在大号文章下留言

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七、总结

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

科大讯飞执行总裁胡郁谈 2 C 转型:为什么要爬山?因为山在##########

原标题:科大讯飞执行总裁胡郁谈 2 C 转型:为什么要爬山?因为山在

现代社会打响的工业革命,不再是为了让英国女皇有更多的丝袜可以去更换,而是让普通工厂的女工都有机会能够去穿上不同的丝袜,这就是工业的价值也是产品的价值和创新的价值。

对于一个男子而言,二十岁意味着加冠之年,对于 1999 年成立的一家企业而言,这个年纪会是它厚积薄发的关键里程碑吗。科大讯飞,这家技术驱动的公司正处于转型契机的那个重要闪点,在新的年度产品发布会落幕之际,连续 6 大新品齐发让人看到它下一阶段转向更大舞台的野望和决心。科大讯飞执行总裁胡郁总日前接受了动点科技在内的媒体采访,详解技术驱动公司的靴子是如何响亮落地产品和商业创新。

在 2018 的年末,一场总结大会上,科大讯飞董事长刘庆峰为 2019 点出关键:科大讯飞人工智能战略进入 2.0 时代。在规模深耕期,讯飞将以战略聚焦为抓手,以团队奋斗为根本,“七剑” 齐发、剑指效益。谈到面临的战略聚焦之路时候,实际也是讯飞面临的一场转型——胡郁谈到作为一个技术创新型的公司,要用互联网思维来优化核心技术,优化产品,也谈到了从公司从一个原来技术用于 to B 转向于 to C 的过程中,讯飞有很多技能是缺乏的,比如对应的人才方面需求。

(以下采访来自编者整理,为保证阅读体验部分内容在不违背原话基础上有删改)

记者:讯飞一直做语音,对于一家大企业而言未来的护城河在哪里?如何面临后来者竞争?

胡郁:技术发展到一定程度以后,它的竞争会在更高层面上进行,比如说语音识别大家都能做,图像识别大家都能做。但是关键还是要你能够有能力找到应用的切合点,要能做出来在某些场景针对某些客户有价值的产品,这个才是最重要的,或者是说整体的解决方案。

所以我觉得我经常讲公司一个公司的创新能力要分成三个部分,源头核心技术、系统创新的能力、做产品的能力、商业模式的创新。

一个技术性的公司只是有技术创新能力是远远不够的,要看他的后面产品创新创新能力和商业模式的创新能力逐步强。做技术提供商要想做达成一个公司非常难的,除非就是特定的商业模式,比如说英特尔卖芯片、高通卖芯片,这是非常少的个例。大部分的还是要从技术提供商转型成为方案提供商、产品提供商,甚至是一个大众品牌。这才是决定最后胜负的根本。

动点科技:如此大规模布局 C 端产品,对于讯飞而言它到底意味着什么?讯飞在 C 端未来的规划最终想做成什么?

胡郁:讲到 C 端的,为什么我们要来做面向消费者的产品?这是一个很自然的转变,我觉得里面可以谈两个方面。

一、C 端有它的利润空间,有它更广泛的市场规模,这个是毫无疑问的。爬山为什么要爬山?因为山在,所以你要去爬,因为 C 端市场的相当大的市场空间,而且在智能硬件的时代有很多颠覆性的,甚至是新鲜的地的地方是可以去开发的。我们跟很多的公司处于同一个阵地,同一个起跑线,我们有能力在这里面做到我们的份额。

二、为什么我们要做 C 端?因为我们发现当你要把一个技术要能够最好的体展现在用户面前的时候,有时候你不得不去做一个完整的事情。就像我们现在有讯飞的语音听写技术,但是你把录音笔你办公本,你不把这些东西做出来,你就不能够保证用户最后使用的这个产品是极致的体验。这也是技术最后我们为什么要去做 C 端的另外一个理由。

就像华为一样,华为在手机方面有几百个上千个技术点的组合,才能够形成这样的东西,讯飞也是这么多年积累下来以后,不是一两个技术点,而是一个成体系的技术体系。我们在上面准备了很多的往 C 端这方面去输出。

动点科技:科大讯飞今年在营收方面有没有什么样的目标?近期有没有什么特别的困难需要特别关注的?

胡郁:我可以给大家一个这个数字,每年我们的增长率现在都是在 40%~50% 的区间,连续很多年都是这样。我有信心,相信科大讯飞在 2019 年继续保持这样的增长速度;讯飞面临什么样的挑战?

我觉得讯飞当然面临很大的挑战。我举一个具体的例子,在现在的语音交互领域,比如说大家看到的智能音箱。大家都是花钱贴钱在里面砸。而科大讯飞现在我们还没有看到哪一个产品值得我们说要花钱在里面咋的。我或者换一种理论,换一种说法,我们并不认为现在花钱往里面砸的那些方向,是代表了将来的方向,我们还没有真正看到这方面的机会,但是这样的看法有可能也会错过一些机会。这是我们最大的一个风险。

语音交互是下一代人机交互的核心的入口有可能是个伪命题,但是你没法通过唇枪舌战来决定这件事情是对的还是错的,你只有把它做出来。你才知道对话他是对的还是错的。这个中间就有机会成本的存在,我觉得这个东西就当对真正的将来的未来的预见性,这种眼光的长远与否,和能不能下定这种决心,去做这方面大大规模的投入。

我觉得对我们来讲是一个是一个系统性的风险。其他的当然小的风险还很多,刚才在发布会上面也提到了,一个关键词是非常让我感兴趣的,就是小数据,因为从大数据过渡到小数据是一个非常重要的技术突破,像现在很多方面也有一个很大的进步。

动点科技:科大讯飞对于小数据的技术研究达到了一个什么水平?应用小数据还能在咱们的产品里面有哪些想象空间?

胡郁:小数据相对于大数据来讲,它更倾向于模仿人类自有的这种学习的机制。人类不是通过大数据学习来获得我们现在的知识技能的,他是通过小数据,但是现在在研究界,所以说刘总把这个小数据也是放在了算法的革新和更新,并没有说我们现在在小数据上就已经取得了革命性的进步。小数据一直是现在学术界和工程界大家都非常希望能够去攀登的一个高峰。

我认为我们在工程上有一些利用小数据的一些技巧和方法,比如说我们做这个方言。因为它的方言的数据不可能有普通话那么多,对吧?我们用一些工程性的方法去做了,但是从理论上通过小数据学习可以得到和大数据同样的结果。我认为现在在研究上并没有看到这样的证据。真支持这一点,所以说但是一个公司他总有他将来的发展方向,对吧?包括上面讲到的,一个是算法的革新,一个是跟脑科学的结合,还有一个是人工跟机器的相互的辅助,这几个是将来的发展方向。

记者:2018 年的年报显示推广费用对利润的压力是很大的,这次一口气推出这么多产品。下一步怎么保证下一年的业绩更好看?

胡郁:我们进行业务的不断的发展的过程中,其实我们是遵循了一个叫做聚焦的原则。这次大家看到的所有的这些产品都是经过层层的筛选,并且经过公司内部的审核和验证。最后能够存活下来的产品,我们现在要做的是把有限的资源投入在少量的产品上,而不是说有很多的产品,然后每个就去试。所以说从这点上来讲,我觉得我们正在进入一个良性的循环的过程中。我们希望我们推出的每一款产品都是这个精品都能够创造价值。

科大讯飞现在不应该把自己再看成一个技术提供商,而是应用我刚才讲的技术创新,两种技术创新,一种是源头核心技术的系统创新,还有一种是产品创新、应用创新和非创新打造出好的产品。再结合好的商业模式,去卖到甚至是像苹果的手机那么贵。当然我并不是说我们要变成苹果这样的公司,但是整体思路上是这样。

我们也不断的向外面说——我们不是一个技术服务的提供商。我们是一家创新型的 IT 企业,我们利用各种创新的思维,来构造我们的核心竞争力,他最后体现在是我们对政府的大型项目的总成。比如说对 to B 的解决方案,对 to C 的各项的落地的产品上面。所以在说科大讯飞在哪些技术产品上有优势,当然我们能讲出一堆去年我们拿到多少项冠军,如果我们想拿更多,也许你花的资源更多,你刚刚说就拿这个冠军也是要花资源的,也是要有压力的,要有很多的研究人员不断去做这些方面的事情但是就像每个公司都在形成一种平衡。我们把资源花在这些首先,源头核心技术的领先是一个基础,但是我们也要把资源分出去,花在我们讲的产品创新、应用创新、微创新和商业模式创新上面。

记者:消费者而言讯飞的产品价格较高,科大讯飞的新财年核心战略强调聚焦,这是否意味着新品应该还是做增量,讯飞在哪些方面做了减法?

胡郁:越来越多的人衡量产品的价格是用价值,而不是用这个数字本身,也就是说我们通常越来越多消费升级,我理解的是不管贵不会,而是管值不值。为什么很多设备它会比较贵,甚至于大家会看到同样的这种基础硬件,在今天的市面上见到的不是很多,是因为它本身的物料太贵了。物料贵的原因在我们今天工业生产的时代,根本上是一个量不够的原因。我举一个简单的例子,大家都会很熟悉,亚马逊的 kindle 的基础的版本才 800 多块钱,其实销售的很好。那么大家知不知道那是 6 寸的屏,6 寸的墨水平,当 7.8 寸的屏的时候,价格是它的三倍,当 10.3 寸的屏的时候,价格是它的 7 倍,仅仅是尺寸的一点点的变化,价格增长的是一个指数型。

商业发展、产品发展的根本点,就是找到更多的一些机会,让大家能够去开拓商业的边疆。从这个角度上来说的话,如果能够有一些产品找到了合适的商业模式,越来的越多的人去使用它的话,我们会促进总体的物料成本的下降,从而最低能够普及,最终能够普及我们这样的一个产品。这就像工业时代的经典的名句一样,我们真正的工业生产或者是工业革命,不是为了让英国女皇有更多的丝袜可以去更换,而是让普通工厂的女工都有机会能够去穿上不同的丝袜,我认为这就是工业的价值,也是产品的价值和创新的价值。

减法的问题,我们确实一直在思考的在做,比如说我们在翻译机里面有做 determine 的,这种翻译机的可能性考虑我们并没有做。因为做那个东西肯定要花费我们的精力,而且跟我们的整体的瞄准的客户人群可能也不太一样。所以说我想讲的是确实要有一个良好的正向的一个循环,才能使有可能我们核心技术说用在最终产品上的整个的流程和框架更合理。

我赞成互联网思维,但是我并不赞同很多互联网公司去通过烧钱的方法去做推广,有可能你烧出来的不是那种刚需。作为一个技术创新型的公司,而不是一个互联网公司,我们要用互联网思维来优化我们的核心技术,来优化我们很多的产品,迭代我们的产品。

记者:从 B 端到逐步向 C 端发力的过程当中,如果业务线面临不能带来效益的天花板时候是否会更加聚焦的企业战略舍弃它?

胡郁::我觉得我们用比较低的成本,就实现在国际上比较先进的,应该讲在很多领域都是领先的,核心技术的积累。这一点是科大讯飞核心研发平台这么多年的一个非常好的积累。但是在产品创新、应用创新、微创新这个领域,我们需要人才。

今天大家看到的上台的产品经理,有一部分是科大讯飞原来做技术的,原来做核心技术研究的人转型过来的,也有做程序开发的人转型过来的,也有我们在业界吸引过来的。这方面的有经验的专家,有经验的产品经理,但是好的产品,有时候他不仅仅需要一两个产品经理,可能更加大的更加复杂的,或者是我们更多的想做的这种将来深入的一些。我觉得产品经理永远是一个稀缺的资源。

从公司从一个原来技术用于 to B 转向于 to C 的过程中。我们有很多技能是缺乏的。比如说这个市场,比如说销售怎么做电商?怎么做线下渠道,怎么做品牌的宣传,还有品牌,还有设计。其实这些方面都是我觉得很大的挑战。但是我这么多年做下来有两个感觉了,为什么华为能够把他的消费者能做好,我觉得得益于三个方面:

1、你有一群有很强的学习能力的人,我觉得这个是非常重要的。并不是说这个人他天生下来就是做 to c 的,或者是 to b 的。但是只要有学习能力强的人,他们就能够做到这一点。

2、要有做事的样子,你能够耐得住寂寞,保持定力。朝你自己认为正确的方向坚持下去。这两天大家对华为讨论的比较多了,其实我觉得华为的特点跟讯飞的特点有一些基因上是比较类似的。都是做那种叫板凳能做 10 年冷,10 年磨一剑,是这样的一种态度去做。

3、我觉得还是要不断的吸引业界最好的这种知识经验和血液。我觉得才有可能把这个事情做好。转型 to C 的时候,其实有好多外界会认为我们是为了变现,它会更好的去变现,但是我会觉得这个过程当中其实是有很多是我们应用层面技术层的一个落地,会更好的诠释到消费端,让用户去看到体验到,所以这个过程当中是我们又有了一些产品可以去让大家看到。但是我们内部的来说的话,我们会做哪一些加减?我觉得不是这样,其实 to B, to C 各自有各自的难处了,你做一个 to C 的东西的时候,他是要最接触到用户的那些产品经理,它不是由你上层来决定的。它反而是由下层来决定它的结构,就应该是那种扁平化的。所以说我觉得除了我们刚才谈到的那些以外,文化氛围的建立,甚至是他们之间的,这就我讲有差异化的地方,我觉得是我们做的比较多的,比如说你能不能营造一个小的氛围,甚至连激励的方式都不太一样,让这些人的能力能够发挥出来,当然前提是他要学习能力,他自己认真做事的态度和不断的从外界能够吸引到这些的东西。

记者:因为现在很多人工智能公司都在推出自己做的硬件软硬结合成为一个趋势,而不是仅仅做一个算法的公司,AI 公司做这么做的原因是什么?是不是因为是落地工业化就必须做的一个步骤?

胡郁:手机从一开始的几千家迅速的就变成了全球头部只有 6 家,在那些时代,你是没有机会去做自己的硬件的。但是到了智能物联网时代可能就不一样,因为用户要的是不一样的东西,比如说玩具,比如说衣服,比如说鞋子,为什么世界上那么长时间了,为什么这个世界上做这些东西的产品还是那么分散。那么多样化,因为用户要的是不一样,而 PC, 手机、家电,用户的要求是一样的。所以说这也是正好到了,这也是一些巧合!

人工智能到了这个时代,正好又到了物联网的时代。智能硬件,因为人工智能给智能硬件赋能了,因为这种赋能以后是个性化的、差异化的、拟人化的,所以说这些硬件本身就要有不同。你不可能通过做一款硬件叫毕其功于一役这种,已经不像以前了,这也是我们为什么做 iFLYOS 的原因,因为平台在这里面的作用可能就会变大。然后单个的引领性的头部的硬件有可能会出来。这里面有很多的壁垒。不是说低成本就能解决的。这里面有很多的壁垒,是要做大量的研发投入,才能够形成这种核心竞争点的去聚集的。所以我觉得现在大家为什么去做智能硬件,是跟历史时代它的必然规律有关的,而不是以个人的意志为转移,说我喜欢去做这个硬件,我觉得在硬件有意思。不是的。是人类它发展到这个状态,我们讲的商业生态系统的发展的客观规律,决定了这个时候你去做硬件,去解决特定用户在特定场景下的一个特定的刚需,是存在这种商业逻辑的。

所以我觉得不是由开发者或者不是由产品经理来决定的,是由这个时代来决定的。

第二次青藏科考进入关键阶段 浮空艇新技术成功应用##########

原标题:第二次青藏科考进入关键阶段 浮空艇新技术成功应用

   央视网消息:青藏高原是地球上最独特的地质、地理和生态单元,它被誉为世界屋脊、亚洲水塔和地球第三极。从2017年8月19日开始,我国正式启动了第二次青藏科考。

今年,国家设立第二次青藏科考专项,总共有十大科考任务。目前,中科院和西藏科技部门等组成的多个科考团队,正在西藏的纳木错流域、珠峰、藏东南等区域,展开科考活动,这也是为了更深入地研究青藏高原乃至“亚洲水塔”的气候环境变化,为高原可持续发展、守护好世界上最后一方净土提供决策依据。

在海拔4700多米西藏第二大湖纳木错流域,央视报道团队与科考队员一起,克服高海拔和暴风雪等不利天气条件,昼夜持续跟踪记录,目前科考已进入关键阶段,来了解最新情况。

我国浮空艇新技术用于本次科考

央视记者 陈琴:这里是海拔4730米的中科院纳木错综合观测站,也是今年第二次青藏科考的重要科考基地,它的位置就在西藏第二大湖、被誉为“天湖”的纳木错南部湖畔。来自中科院青藏所、空天信息研究院、长春光机所等单位的50多位科考队员正在用最新的科技手段浮空艇探空,来观测纳木错流域的高空水汽传输情况,希望解答西风和季风如何影响青藏高原,亚洲水塔的水从何而来。

您看到这个巨大的浮空艇是“极目一号”,就是这次科考任务的主角之一,它的体积是2300立方米,是我国自主研发的,可携带科学观测仪器原位升空,也就是从这里原地垂直升空,测量大气里面的多种成分。

挑战7000米高空观测世界纪录

今年4月我国科学家在藏东南创造了将浮空艇升空到6390米高空观测的新纪录,而这次在纳木错的升空目标,则上升到7000米,起飞地面海拔也从3385米上升到4730米。

中科院空天信息研究院浮空艇执行队长 张泰华:这个对我们自己来说是一个从没到过的高度,海拔7000米,这也将是我们所知的同量级浮空艇驻空高度的世界纪录。

记者:会有什么样的挑战?

中科院空天信息研究院浮空艇执行队长 张泰华:大气辐照强烈,日照充足,这样的话,对浮空艇的一个艇体材料还有一些连接件的老化性也都是一个不小的挑战;第二方面是地形地貌,青藏高原高山环绕,有雪山,有冰川,有湖泊,导致地面风有湖陆风、有冰川风,风况比较复杂。整个浮空艇的电子元件在升空和驻空途中,会产生大量的静电和一些感应电流,这对电子元器件的安全使用也是一个不小的挑战。

研究亚洲水塔“水从何来”

在升空过程中,多种仪器将同步观测纳木错流域的大气物理与大气化学等多种参数。研究与水汽来源有关的大气水汽稳定同位素、与冰川融化有关的黑碳含量等。

中科院青藏高原研究所研究员 科考队执行队长 高晶:(纳木错流域)作为亚洲水塔的非常重要的一个水源地,对于我们来说,它又是处于西风季风在协同作用的这样一个区域,在科学上,对于亚洲水塔的水循环来说,是非常重要的一个区域。从(第三极)这种区域的尺度,让我们更好地来理解亚洲水塔的水到底是从哪来的。

纳木错,是全世界海拔最高的高原深水大湖,湖面海拔4718米,南邻念青唐古拉山脉。纳木错流域地处青藏高原的腹心地带,是第二次青藏科考包括长江、怒江、色林错、纳木错在内的“两江两湖”区域的重要观测地。

第二次青藏科考首席科学家 姚檀栋院士:青藏高原是我国的生态安全屏障,今年,国家设立第二次青藏科考专项,总共有十大科考任务,覆盖区域可能超过300万平方公里。我们要在科考里面借助现在中国科学院中已建的高寒网,同时还要设立不同的综合科学考察观测基地。其主要核心区是在藏东南、江湖源、河湖源、珠峰、帕米尔这么一些发生剧烈和关键变化过程的地区。通过整个科考,我们目标是聚焦水、生态和人类活动,揭示环境变化机理,同时要从地球系统科学的角度,为国家青藏高原发展和建设美丽幸福青藏高原,作出科学层面的贡献。

风雪夜里 浮空艇成功充气

经过十几天科考团队的联合调试,目前在海拔4730米的中科院纳木错站,浮空艇平台搭建完成,等待首次升空。不过令科考队员没有想到的是,就在难度最大的充气阶段,同一天晚上,科考队员遭遇了三场暴风雪。

要在海拔4730米搭建浮空艇平台,并且给浮空艇充上气,最关键的还是风速。经过高空探空和气象预报,5月19日晚,地面风力终于持续稳定在每秒5米以下。

中科院空天信息研究院浮空艇执行队长 张泰华:这个浮空艇抗风最弱的就是充气和放气两个过程,我们是希望它在5米(每秒)以下的这个风。

由于纳木错气候环境复杂,四周是雪山冰川环绕,气流很乱,而浮空艇充气和升空,都要一个相对长的静风时间。事实上,主要科考工作都推迟到夜晚进行,这在高海拔本身就是对科考队员身体承受能力的极大考验。

2019年5月19日23点52分,熬了十来天,终于等来了平静的夜晚。2300立方米的浮空艇,里面是氦气和空气,整个充气过程需要3个小时。

可谁也没想到,一个多小时后,也就是20日凌晨1点20分,强劲的西风伴着大雪和冰雹,突然冲击着已充了一小半气体的浮空艇。

中科院空天信息研究院浮空艇执行队长 张泰华:突然起了一阵暴风雪,最大风力达到了7级,14.2米每秒,这个远远超出了整个浮空艇在充气过程中的一个充气(承受)极限。

尽管浮空艇的外层是高分子复合材料,有重量轻、防氦气渗漏、抗紫外线辐射等功能,但是这样突然而至的暴风雪,极有可能撕裂整个浮空艇,现场指挥何泽青立刻调整方案。

中科院空天信息研究院现场指挥 何泽青:我们是把氦气的充气速度提高,同时把各个部分的安装加快进度。争取保证它在最短的时间内(充气)成型,然后转入锚泊状态。

此时,温度已降到零下四、五度,大家已经顾不得刺骨的严寒。

之后,纳木错又降下两次雪。科考执行队长、中科院青藏所研究员高晶,用自己的手机记录下科考生涯非常难忘的一刻。

中科院青藏高原研究所研究员、科考队执行队长 高晶:基本上是14米每秒的一个风,然后雪、冰雹都开始下了,都非常紧张。非常幸运的是,我们这个锚泊的风向,和它这个风向刚好是一致的。

中科院空天信息研究院浮空艇执行队长 张泰华:出现这个极端的恶劣天气的时候,整个浮空艇正好处于迎风状态,所以我们也是有惊无险地实现了整个浮空艇的成功充气。

5月21日凌晨,浮空艇平台调试完成,只等升空。

央视记者 陈琴:现在时间是5月21日的凌晨2点多钟,经过11天的精心准备,科考团队将第一次把浮空艇从海拔4730米的中科院纳木错站地面进行起飞,那么今天的这个起飞其实是一次试飞,因为整个纳木错的气候环境是非常地复杂。

为了更好地用新技术服务第二次青藏科考,中科院空天信息研究院的科学家们自主研发设计了三款浮空艇“极目一号、二号、三号”,驻空高度将达到9000米。

中科院空天信息研究院党委书记 蔡榕:我们这是第六次为青藏科考服务,上青藏高原。我们正在不断地努力,改进我们的技术,用我们自主知识产权的这个技术来服务和支撑我们青藏科考。

白天不懂夜的黑?OPPO Reno夜拍效果懂你的心##########

原标题:白天不懂夜的黑?OPPO Reno夜拍效果懂你的心

现在都市的年轻人在"996"的工作模式下白天都在工作,夜间才是生活。在夜间拍出好照片,就是手机厂商们的课题,如今已有很多手机厂商也都加入了多帧合成算法,夜景也不再是手机拍照的禁区。但并不是每个手机厂商都能做到好的优化,白噪点多、涂抹感严重、画面模糊等夜间拍摄常出现的问题可不是单靠算法的优化可以解决的。OPPO新推出的OPPO Reno 10倍变焦版拍照硬件底子不错,在软件上还有超清夜景2.0加持,有着非常好的夜拍能力!

先看样片,在超清夜景2.0下即使拍摄条件处于弱光环境,整张照片的整体画面结构清晰明亮,画面整体纯净度高,同时细节表现也更为分明。高光溢出、暗部细节缺失这些手机弱光的环境下的通病,都没有出现在OPPO Reno 10倍变焦版上。

我们看到天色还有一些光亮,城市的路灯、霓虹灯已经亮起来,车灯散射出来的光Reno 10倍变焦版保留的很完整,过于光亮的地方也没有出现过曝的情况。不管是密集的楼宇,还是五颜六色的霓虹灯,Reno 10倍变焦版都很好的控制住了光源。

从样片看一看看出OPPO Reno 10倍变焦版强悍的夜拍实力,OPPO Reno全系标配了索尼IMX 586传感器,4800万的超高像素,F/1.7超大光圈、1/2.0英寸超大传感器,进光量充足,还具备四合一像素聚合技术,为OPPO Reno 10倍变焦版全系获得更加优异的夜拍效果奠定坚实的基础。而采用的高通骁龙855处理器,本身自带的双14位 CV-ISP,计算机视觉硬件加速(CV-ISP),高通 Spectra 380 图像信号处理器,支持HEIF(高效率图档格式) 相片拍摄,能够将夜景作品能以很高效率和质量呈现给作者。

再高清的照片、再强悍的传感器,都敌不过用户轻微的抖动。而OPPO Reno 10倍变焦版,搭载滚珠式+棱镜旋转双重OIS光学防抖,其中滚珠式防抖用在主摄镜头,通过嵌入陶瓷滚珠,让马达驱动整个模组在x、y上的偏移来补偿拍摄中的抖动,防抖范围为±1°。双重OIS光学防抖的使用,让Reno 10倍变焦版 10倍变焦版拍照更稳定,夜拍进光量更大,更明亮,有效抵消手机抖动的影响,照片不糊更清晰。

OPPO Reno 10倍变焦版还有二级AI降噪,引入AI降噪网络,画面精准降噪,进一步还原清晰。10倍变焦版的手持夜景处理时间,从原来4~5s ,缩短到2~3s。降噪结果与低曝光进行HDR融合,融合时识别人物边缘,精确分离背景和人物主体,对人脸和背景分别处理,晚上就不会脸色惨白,还原真实的肤色。

OPPO作为一个以拍照见长的手机厂商,积累了优秀的拍摄算法,超清夜景2.0算法全新升级强劲的复合多帧降噪与HDR 技术,让超清夜景 2.0的夜景效果得以最大程度的展现。加之本身强悍的硬件配置,让夜拍变成一件轻松的事。

编辑:小猪猪